凡事得于近必失于远

　　(人物：扬一玫，女性，40岁，天津人，大本学历，景观设计公司董事长。)

　　扬：“我们这个新兴行业的迷人之处在于，有可能给客户带来额外收益，风险在于这种收益不能确定，其不可缺少的重要性同时与某种无关紧要的事物联系在一起——这便是景观设计。它的商业价值总是出人意料，或者超过预期，或者低于预期。”

　　记：“就如同一件工具，关键看怎么利用？”

　　扬：你说得对。然而差别在于，它只是一种辅助性工具，相对于人们更为关心的实际目标而言，充其量是一件附属品。尤其是在毫不费力就能赚到大钱的时候，‘景观设计’的营生甚至会使人误解你工作的性质。那时，开发商会明确指出，你所做的一切只能徒劳地增加他的成本，而不是帮他挣到现金。后来当我也不得不尝试着这样看问题时，才认识到了这种处境的自相矛盾——尽管有可能给客户带来巨大利益，可是作为商人(在我们必须赚取他人利益的地方)，仍旧鲜有说服力。

　　“作为开创中国景观设计先河的公司之一，我们由此遇到的困难数不胜数。这里，我能告诉你的最有用的经验是，当你不得不依靠他人才能生存时，就既不要开拓市场，也不要成为真正的商人，二者都是貌似正确的方式，却在实践中经不起推敲。”

　　记：“这话让我既明白又糊涂！”

　　扬：“本来就是这个道理么，你不是已经表达得很清楚了嘛。”

　　记：“那您初期的业务呢？”

　　扬：“差不多都是些公益事业。我们为一座又一座的城市免费设计‘景观’，获得了如潮的好评。总之，我正是靠着我的不赚钱才养活了自己。”

　　记“我明白了，然后您就利用您得到的名声赚到了更多的钱？”

　　扬：“是的。赚了很多钱。我从这件事上悟出一个道理：凡事得于近必失于远。”