普通读者负责人吴梦莹（右）、金勰（左），和店员（中）。

　　编者按：书店是现实生活的筑梦空间，是用文字搭建的思维空间。它美好得让人心思向往、流连忘返。

　　2020年是“全民阅读”写入全国两会政府工作报告的第7年。我省全民阅读和“书香浙江”建设也已推进多年。

　　纵使网络便捷、生活繁忙，我们身边仍有不少书店，藏着值得我们前往探索的精神世界。她们都在哪里？她们怎样特别？记者在探寻身边“书店的故事”。

　　这次寻访到的书店名叫“普通读者”，店龄不到一年，开在台州临海的历史老街。

　　杭州东部，钱江世纪城。建设中的未来CBD，开发商盘踞。

　　5月29日，这里举行着一场商业品牌交流会。星巴克、肯德基、老乡鸡、物美超市等20多个品牌商代表汇聚。那天，“普通读者”书店负责人吴梦莹受邀上台演讲，开场白是“我没有什么生意经”。

　　今年9月，“普通读者”将在附近的商业综合体开张。这个疫情期间谈下的合作，是她的第二家书店。第一家在台州临海古街，一个名为“余同丰”的百年四合院里。受利奇马台风影响，拖到去年10月才开张。实体书店几乎已经举步维艰。一个“初生”品牌，胆敢逆势扩张？几天后，我去了趟临海。

　　“你们是不是想问：书店怎么赚钱？不赚钱开什么书店？现在人还看书吗？我承认，书店不是一门好生意。”

　　采访时，80后温岭姑娘吴梦莹直接越过那些“含蓄”问题，然后讲了一些故事。比如，她裸辞稳定工作赴英读研，只为开家书店；比如，选书师是日本早稻田大学的历史学博士，是从网友变成合伙人。

　　“甜品我们也卖，但是更想卖书”

　　走进“普通读者”，你会隐隐地觉得，它与其他常见的书店不太一样。 这种“不一样”，并不在于百年建筑的历史遗迹、全木质风的装修风格、通透的四合院结构，甚至是院子后方隐藏着的高端民宿——毕竟，现在每间书店都各有各的漂亮，只有外观的漂亮，好像并不稀奇。这种不一样在于，店里没有复杂的展陈设计，也鲜有文创产品。除了书，还是书，整柜子、整墙壁，都是书。

　　书店应该卖书还是卖生活？吴梦莹深度思考过这个问题。在某个全国性的文化品牌榜单上，她惊讶地发现，唯一上榜的书店品牌“言几又”，居然属于文创板块。

　　“很多优秀的书店都找到了各自的路线”，但相较那些产品更多元的书店，吴梦莹最终选择“开一间纯粹的书店”。这个定位是她在英国读研时候确定的。2018年，吴梦莹三十而立，完成了以“书店经营”为主题的毕业论文。

　　当年，为了开一家书店，她从单位辞职。辞职时，她已工作6年。“当时，我身边有不少同事离职去创业。他们促使我认真思考当下的状态，以及自己究竟喜欢什么、追求什么。”再提当初，她的语气里有几分庆幸。

　　行业的转型期、职业的倦怠期，加上国内文化产业的风头正旺，吴梦莹深思熟虑多年，终于决定换一条跑道，“走出舒适区，去完成童年的梦想”。

　　英国是最早提出“文创产业”概念的国家，如今相关产业占国家GDP比重超过8%，书店林立。即便有人调侃，他们总在地铁上看书，是地铁里没有手机信号；或者，因为天气多雨，不便出行，人们不得不用看书去填补无聊，可英国人爱书确实出了名。

　　在读书氛围浓郁的城市生活，吴梦莹找回了小时候待在新华书店里“一本书、一罐健力宝、一整个下午”的惬意。留学那些日子，她跑遍全英大大小小书店学习，厘清心中的理想书店。它绝非是大而全，抑或是杂货铺的模样。

　　我们聊到英国最大连锁书店“Waterstones”（水石书店）时，她感叹“大到连阿姆斯特丹都有，但经营也有些问题”后，没再做过多延伸话题，反而主动提及学校附近偶遇的一家简朴的女性主题书店。

　　“那里只卖20世纪女性作者的书，内容丰富，政治、文化、经济都有，无论小说、日记，还是传记。里面的装饰和卖品也只和女性相关，比如鲜花和围裙。店很小，顾客很多。他们主要买书，时而也带走一些和书有关的东西。”吴梦莹很意外，每个人都是冲着店本身来的。“有年妇女节，还有不少男同胞专门来店里买礼物，给妻子，或者母亲。”

　　不同于商业化书店，具备一定品质和主题；引领顾客而非迎合，以书的共鸣为前提——吴梦莹理想中的书店的轮廓开始清晰。“有个杂志专栏作家朋友和我开玩笑说‘你知道，英国的书店都靠卖甜品赚钱’。我说‘甜品我们也卖，但是更想卖书’。”

　　“工资发不出来的话，就以书相抵”

　　有做法没想法，是绝路。有想法却没做法，同样是绝路。落实书店经营概念，有三大现实性问题需要解决：实体店铺、进货渠道、上架书目。

　　店铺位置是吴梦莹留学前就选好的。台州临海，历史文化名城，与书店气质相符。百年老宅也足够承载书的底蕴。

　　之后从招投标，到装修设计，主要由老友金勰操心。他经营民宿多年，资源甚广，找来了哈佛毕业的建筑师操刀。虽说竞争对手不少，但好在当地政府认同在这儿开间书店比餐馆好，因而过程十分顺利。

　　进货渠道方面，“零经验”的吴梦莹犯过难。图书批发市场鱼龙混杂；一家家出版社去联系，工程量太大；进货少了，出版社也不会搭理。还在试水阶段的书店，承担不起积压库存风险。好在最后在临海新华书店的支持下，解决了以上问题——大书店负责货源保障、技术支持和品牌管理，小书店只需负责场地、人员和日常经营。

　　解决了前面两个环节，剩下的才是核心——选品。“最难，难在选品。一家好的书店，追求的是精神格调。上架书目，是精神的灵魂核心，是门面卸下一切外在装饰后真正的脸面。”吴梦莹提到。

　　吴梦莹认可书店模式，是商业属性和文化属性并存的：空谈文化，容易曲高和寡、自娱自乐；一味逐利，只会让书店失了安身立命的本分。上限和底线框定的选书标准，是有大致框架的。尤其是底线，如高压线一般万万不可触碰。

　　“会参考各大平台的图书榜单，但绝不盲从。”吴梦莹心有杆秤，那些“言真意切”的成功学书籍，和连自己都喝不下去的“心灵鸡汤”，无论销量多可观，都一律不进。

　　真正的顾虑在于，明确地知道不要什么很简单，知道要什么却很难。何况，吴梦莹自认只是个阅读爱好者。底线之上，如何选择？吴梦莹把问题抛给书店的选书师——日本早稻田大学历史学博士韩钊，一个年纪相仿的阅读达人。

　　韩钊是北京人，日本留学9年，近年刚回国。是爱好，也是专业所需，他阅读量大，常常在微博发表一些书评或者时事见解。有天，吴梦莹在茫茫网络中瞥见了韩钊的空间。她留言交流。一来一往多了，三观投契的两人干脆交换微信。又有天，韩钊收到吴梦莹的信息：我想开家书店，邀请你来为书店选品。

　　不过，吴梦莹害怕把朋友带进坑，事先郑重其事地告诉他“千万要考虑好，可能没有那么那么赚钱”。她记得，韩钊给了一个分外感动的答复：“他说‘工资发不出来的话，就以书相抵’。”

　　互联网给实体书店造成了冲击。从某种意义上，吴梦莹想开书店，是为了弥补大数据驱动下给阅读服务造成的弊端。与此同时，书店确实因为互联网，有了全职选书师。巧合，不可不谓有趣。两个同道中人一拍即合，网友变成合伙人。为了开书店，韩钊毅然辞去了当时的高薪职业。

　　那天告别吴梦莹后，记者采访了韩钊。电话里，他操着纯正京腔坦诚，“早就烦了在创投公司陪老板和投资人‘吹牛皮’”，透着理直气壮、理所当然。

　　书店开业前的两年时间里，吴梦莹和韩钊依据阅读积累和各自熟悉领域，每天选出三百本书，建立了近两万种图书量的书库，主题主要集中在社科人文和艺术门类，没有教辅，也鲜有绘本。目前，门店保持一个月两到三次的更新速度，在售近千种图书。

　　“能与普通读者的意见不谋而合，在我是高兴的事”

　　一切就绪。书店和书要等待人们光临。

　　书店的名字一般都带点书卷气，朗朗上口，又富有寓意。

　　“普通读者”取名自英国女作家吉尼亚·伍尔芙的文学评论集《The common reader（普通读者）》。其中一篇同名随笔中写道：“能与普通读者的意见不谋而合，在我是高兴的事；因为，在决定诗歌荣誉的权利时，尽管高雅的敏感和学术的教条也起着作用，但一般来说应该根据那未受文学偏见污损的普通读者的常识。”

　　“业界标杆‘诚品’的英文名是Eslite，古希腊文中译为‘精英’。但我想，读书应该是普通人的事情。”吴梦莹觉得“与普通读者的意见不谋而合”寥寥几字，一语中的。

　　没有批评家和学者那样高的教养，没有多么大的才能，读书是为了找乐、休闲或仅仅是打发时间，不是传授知识、纠正谬误——很大程度上，这是大部分书店消费者的画像。

　　但在普通和平凡之中，潜藏着小确幸。有的很温馨，有的是惊喜。

　　吴梦莹偶遇过一个蹲在角落翻《马克思恩格斯选集》的小学生。一次，两次，三次……每次，孩子一句话也不说。书的开本极大，内容也很深奥，他一来少说个把小时，只能看完几页而已。

　　她好奇地问店员才知道，这套书居然还是这孩子预定的。“后来家长一起来过书店，好像认为价格太贵，最后没给买。他只好有空就过来店里看。”事情传到了书友会，有人想出钱买给孩子。吴梦莹谢绝了大家的好意，觉得应该由书店来做这件有温度的事——不计盈亏地把书给会看的人送出去。

　　前段时间，还有一位大学生深夜给书店官方微信留言“暑期卑微求职”。“店里员工饱和，也没有闲钱再多请一个。”吴梦莹第一反应是婉拒。小姑娘知道经营实体书店不容易，连忙表态“不要工资”，只是因为特别喜欢看书，想帮个忙，送货、打杂、收银，干什么都行。吴梦莹满腔感动地收下人了才知道，竟然招来了一位浙江大学文学系的高材生。暑期文化活动多、选的书也期待有些新意，小姑娘专业对口，刚好能够搭把手。

　　更多的成就感来自于人与人之间的以书为媒，觅得知音。一次，书店进了5本法医学的全彩页图鉴，没几天就卖完了。买家之一是一对父子。 那天，金勰就在书店。“先是孩子翻开看了一页，觉得‘恶心’，递给爸爸看。爸爸也觉得‘恶心’。然后，两人居然付钱买走了。”想起当时一幕，他直呼“神奇”。

　　得知事情后，韩钊太享受这种意外之感了。借着“近水楼台”的优势，他偶尔会依照个人趣味选书。他好奇是否会有有缘人志趣相投。“要是那孩子因为看书长大成了法医，岂不是功德一件？”

　　没有什么比获得读者回应更让人兴奋了。说起这些，吴梦莹、韩钊、金勰和店员，都能说出一箩筐的“普通读者”和普通读者的情谊。

　　缘分深了，读者也不把自己当外人。今年新冠疫情突袭，年关未过，书店草草贴了小摊上买的印刷款春联后，闭店近3个月。薄薄的纸张，在风雨中飘摇，也无人打理。某天，有常客路过看了觉得萧条，便合计着书友会众筹给定制个新的。

　　采访前几日，新对联刚挂上去，由当地博物馆馆长执笔，上书“环壁列奇书有史有文堪探讨,小楼多佳日宜风宜雨足安居”。乌木金漆。他们要守护自己的精神栖居地，要她保持风格，又不那么容易凋零。

　　“普通读者”正在承载越来越多的希冀前行。 “把书店开成‘外婆家’，在大城市的商业地产里复制似乎是个行业定律。但我们当初就决定，跳开友商说的‘放弃读书人，做那80%不读书的人的生意’，在临海这样一个三线小城里，把书店做成像南京先锋书店、北京万圣书园一样尊重书本、荟萃人文的独立书店之光。去年和今年接连遭遇台风、疫情，我们意识到，除了理想主义和商业模式，万圣书园之所以‘万圣’，先锋书店之所以‘先锋’，首先是因为它们耐住了风雨‘活下去’。”

　　如何延长“普通读者”杭州店的生命线，吴梦莹要思考的东西更多了。

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