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“家门口”接大单!都靠啥?去台州这场跨国采购对接会找答案
2023年12月13日 来源: 浙江在线 共享联盟·台州 陈轶男

  为深入实施“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”,助力企业快速精准对接国际采购商,12月12日上午,第二届中国(台州·黄岩)跨国采购对接会工艺礼品模具塑料制品专场于黄岩举办。本次对接会吸引了来自俄罗斯、阿尔及利亚、印度、尼泊尔等50多个国家150多名境外采购商,以及本土120家企业参加。



  每两分钟就要接待一位境外采购商

  12日,浙江陶氏模具集团(以下简称“陶氏模具”)业务主管洪仙荣和3名同事有些期待。他们起了个大早,带着厚厚一叠宣传手册,驱车前往黄岩喜来登酒店。当天上午9点,跨国采购对接会工艺礼品及模具塑料制品专场将在此举办。

  到场后,他们快步走向自己的展位。“我们前天就过来踩点、准备了。”洪仙荣难掩兴奋。

  陶氏模具创立于1985年,董事长陶永华一步一个脚印,将企业逐步打造成了中国模具行业龙头企业;台州外贸发展的“领头羊”“主力军”。“除了内销,公司还一直专注于欧美、印度市场。”洪仙荣介绍,前几年,外贸业务收入约占公司营业总收入的七成,如今却下降至三成。他们一度很犯愁。



  之前,受疫情等因素影响,“走出去”成难题,陶氏模具甚少外出参展,与境外采购商只能通过邮件、电话等形式沟通。这次,在“家门口”就能与境外采购商面对面交谈、接大单,洪仙荣等人怎能不兴奋。

  当天上午,对接会现场人山人海,陶氏模具展位前也围满了人,洪仙荣与同事平均每两分钟就要接待一位境外采购商。

  一位来自埃塞尔比亚的采购商对汽车配件塑料模具兴趣浓厚,与洪仙荣聊了许久,且互加了微信。期间,另一位来自孟加拉国的采购商也加入了他们的对话。

  愿外贸企业稳住外贸基本盘

  陶氏模具所经历的外贸出口困境,台州其他外贸企业也都经历过,或正经历着。外贸从业人员们的心情更是大抵相似,过去几年,愁得很;这两年,又燃起些许希望。

  黄岩旭鼎工艺品有限公司总经理、黄岩区工艺品玩具和婴童用品协会会长陶正昌的心情也是如此。作为会长,他对市场行情了如指掌,“近两年,受国际经济下行、外贸需求疲软等多重因素影响,工艺品、玩具、塑料制品等商品在国外,尤其是欧美市场的订单量大幅下滑。”

  陶正昌娓娓道来,其实黄岩拥有好多个“全球最大”。全球最大规模生产圣诞球、胡桃兵、蝴蝶结、圣诞礼品的企业都在黄岩。



  为帮助企业破解订单“缩水”之困,去年10月底,经过精心准备的中国(台州)“一带一路”跨国采购对接会首场活动在黄岩成功举办。

  “把境外采购商请到‘家门口’,虽然比组团去国外的操作难度更大,但根据实际交易情况来看,效果不错。”陶正昌介绍。当时,有60多家企业都对接到了意向客户,其中有80%的企业实际签约获得订单。“大家都希望该系列采购对接会能长久办下去。”



  采访中,陶正昌坦言,外贸有呈现出回暖的积极迹象,但“寒冬”仍在持续。“怎样才能迈过这道坎?我们经常鼓励150多家协会成员企业,要多在设计、开发等多面‘下功夫’,多出去参展,开拓新客户。”

  台州已举办8场跨国采购系列对接会

  外贸企业、境外采购商,洽谈对接忙;商务部门,搭建这个高质量对接平台也忙。

  昨日上午,市商务局、黄岩区商务局多名工作人员就在现场“连轴转”,或对接各项工作细节,或充当临时翻译。

  黄岩艺铂工艺品有限公司展位上,摆满了各式各样的圣诞元素工艺品,业务员甚至还在过道上支起了充气庭院装饰,引得境外采购商们新奇不已。一对来自俄罗斯的采购商上前问价,该业务员英语不流利,双方都着急。

  “如果你们要买10000个的话,单个售价11美元左右;买50000个,价格能更划算些。”彼时,恰好台州市商务局一位工作人员经过,便热心地当起了翻译,帮助双方。



  这样的场景,该工作人员今年已经多次经历。为了让更多的台州产品“走出去”,也为了让更多的采购商更直观地了解台州产业,去年12月以来,市商务局和各县市区商务局联合开展了“一带一路”跨国采购对接会系列活动。

  “为台州企业搭建供采对接的引流平台,让他们在‘家门口’就能展现自己的产品,同时让境外采购商能够深入生产基地进行外贸直采,从而实现‘零距离’洽谈合作。”该工作人员介绍,包括当天这场采购对接会在内,台州现已举办8场跨国采购系列对接会,均获得了显著成效。跨国采购对接会,也逐渐成为台州的一个响亮品牌。

  接下来,台州市将继续搭建更多的外贸引流平台,常态化开展多形式的跨国采购对接活动,努力打造有一定影响力的“台州好产品”集中采购基地,帮助更多的外贸企业更好地开拓国际市场。


标签: 对接;台州;黄岩;模具;采购;外贸 浙江在线台州频道 责任编辑: 张丹萍
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