最近，在双泰塑胶有限公司每周的部门例会上，每逢看到外贸部门递过来的订单，生产总监王小军都会毫不犹豫地拒之门外。这样的情形，已经不是第一次了。

　　位于黄岩区北洋镇的双泰塑胶有限公司是一家外贸型企业，也是塑胶菜板行业的隐形冠军。今年以来，受疫情影响，厨房用品需求激增，企业的外贸订单量增加近60%，但相关负责人却怎么也高兴不起来。“我们面临的一个巨大难题，就是招工难、用工紧张，所以就算有新订单来，我们也接不下来。”王小军说。

　　看着“送上门”的订单又要接不住、往外推，一起参加例会的企管家郑立坐不住了。在他建议下，企业尝试着从机器换人的角度来提高产能，但一番计算下，高昂的资金成本又难住了企业。

　　得知企业困难后，北洋镇联动企管家平台迅速成立一对一服务专班，通过“一企一策”“政府搭台、银企唱戏”对接会等举措，帮助企业争取更多的资金支持。据了解，近年来，为推动塑料制品行业转型升级，黄岩区对企业购置工业机器人和智能化制造系统的，可给予购置款10%-20%的奖励，其他设备按购置款的5%予以补助，单个项目可以补助200万元。

　　“政府帮我们出谋划策，投入大量的自动化设备后，公司产能明显提高，人员需求减少了50%，目前我们完全有能力保证手头上订单按时交付。”王小军说。 

　　在通过机器换人完成用工“减法”的同时，该企业还将目光聚集于内贸，以质量做“加法”积极开拓国内市场。眼下，依托于黄岩模塑产业协作平台，通过改进塑料原料，加大科技创新力度，成功研发多款无菌健康菜板。

　　无独有偶，这几天浙江今日阳光新能源车业有限公司终于赶制完成了两个月前来自韩国的100辆四轮车订单。今年上半年，受疫情影响，该公司制定的外贸销售计划受阻。进入下半年，公司陆续接到来自韩国、欧洲等地的订单，但由于焊接工等技术工人的缺位，公司产能受到影响。了解到企业的情况后，永宁企管家为该企业牵线搭桥了创新服务平台，在车架车间试运行了四台机器人满足产能需求。

　　“之前因为公司招聘的焊接工人都是外地员工，受疫情影响一直没有回归岗位，没想到试运行的机器人也完全能承担焊接等技术工作，而且可以24小时无休作业，不仅可以按时完成订单，还帮我们节省了很多人工成本。”今日阳光总裁蒋妙根说。

　　近年来，黄岩区依照“引进布局、整合提升”的原则，建设了以模塑工业设计基地、黄岩中国模具博览城和黄岩智能模具小镇为基础的“模塑产业创新服务综合体”，引进共建了中科院理化所工程塑料国家工程研究中心黄岩分中心、西安交大快速制造国家工程研究中心黄岩示范中心等五个公共技术创新服务平台，并对接引进新松机器人智能制造产业园、光跃环保智能工厂等一批数字经济重点项目，推进传统产业智能化、高端化、特色化发展，帮助企业练好内功，畅通内外贸“双循环”。据了解，去年以来，该区共实施“机器换人”231台，完成上云企业606家。