“太出乎意外，我们根本想像不到！”

　　“赚了！今年，我们赚了！”

　　在临海白水洋镇，一说起今年的收成，梅农们就抑制不住自己喜悦的心情。

　　伴随着盛夏的到来，临海白水洋镇的杨梅季也落下帷幕。据统计，今年该镇杨梅产量和价格都创下历史新高，销售收入近5亿元，比去年增长50%以上。但就在一个多月前，面对即将到来的丰收，梅农们还在为疫情下传统渠道销售不畅而发愁。为此，该镇全盘谋划，梅农全民动员，线上线下齐发力，确保杨梅丰收又畅销。

“从大愁到大卖

今年是白水洋杨梅疯狂的一年”

　　“受疫情影响，我市上半年上市的水果销售都不是很乐观，此外，我们从今年福建、云南的杨梅销售情况来看，售价、销量都不理想。于是，我们一开始就在为今年的杨梅销售而发愁，思考着如何打开销路。”台州市杨梅产业协会秘书长、临海市鼎鸿源水果专业合作社负责人王军说。

　　据了解，去年以来，杨梅生长期间气温较往年高，成熟期提前了一星期左右，产量较往年增长约30%。面对杨梅的大丰收和梅农的担忧，白水洋镇党委、政府提前介入，尽早谋划，引导合作社和梅农把销售重心放到网上。

　　6月16日，2020浙江•临海（白水洋）云上东魁杨梅节开幕，杨梅王评比、最甜杨梅评比、吃杨梅比赛、寻访“村播”新型带货人等节目点燃白水洋，活动现场游人如织，网上销售也如火如荼，营造了浓厚的节日氛围。除了云购买外，游人们纷纷移步至位于上游村的杨梅交易综合市场采购。镇村两级在做好防疫相关措施的同时有序引流。烈日当头，杨梅合作社的工人们以及果农们忙碌着分拣、包装、寄送，市场内交易火爆。

　　杨梅节期间，该镇还邀请全国知名媒体和旅游达人等来现场体验，开展直播访谈，帮助宣传白水洋杨梅。搜狐、腾讯、新浪、网易等门户网站以及抖音、西瓜视频等新兴媒体和自媒体共发布各类文章、游记104篇，短视频46条，图文信息216条，微博话题42条，总传播量高达2945.5万人次，有力提升了临海杨梅的知名度和美誉度，有效带动了杨梅销售。

　　罗苏芽是当地的杨梅种植大户，在政府的引导下，她早早瞄准了网上销售，通过电商、合作社、水果超市等途径扩大经营范围，并结合周边文化旅游资源，联系物流平台，打好销售组合仗。“我们卖的比往年都好，今年杨梅售价高，连续十几天都没有下降，收购的人多，到最后我们这里卖光了，他们便到高山上去收。”罗苏芽说。

　　“6月初，杨梅刚上市的时候，黑炭梅的市场收购价格较往年略低，市场不太景气，但随着云上杨梅节的开幕，杨梅的销售状况出现了大反转。”王军告诉记者。

　　今年白水洋杨梅品质好，且丰收期恰逢端午节前夕，杨梅市场顿时变得供不应求，甚至出现了疯抢的局面，果农从树上摘下来的一瞬间就被收购走了。同时，价格也高，但凡是东魁杨梅，价格都是从15元一斤起步，高的可以卖到三四十元每斤，最高的甚至达到50元一斤。

“全民总动员，全家齐上阵”

　　白水洋镇上游村全村约有4000多亩杨梅树，几乎每家每户都种有杨梅树，今年全村的杨梅产值达到5000万左右，初算较去年增加了25%至40%。上游村村委会主任王建伟告诉记者，疫情是危机也是契机，梅农们早早意识到今年的特殊性，在政府的引导下，一改传统的销售模式，全民总动员，全家齐上阵，自发地加入微商、电商平台开展销售。

　　年轻小伙儿章胜杰在镇里开了家瘦肉丸店，每日除了打理店铺外，他还帮着家里做杨梅生意，虽然规模不大，但今年的收益可不小。“家中有30株杨梅树，几年前，我便开始在网上销售了，今年更是成为了主渠道。今年我们家的杨梅个头大、颜色深、品质好、价格高，是我历年来卖得最好的一次，比去年销售额增加了3倍。”章胜杰边说边点开了他在抖音平台上新开设的商品橱窗。展示在我们眼前的是他以自己为模特剪辑的短视频，下方带有购买链接，只要点击便可直接购买，送货到家。除此之外，他还通过淘宝、微信朋友圈等销售途径销售、宣传白水洋杨梅。

　　与章胜杰一样，同村的王萧宇也在工作之余帮助父母卖起了杨梅。“因为疫情，担心家里杨梅的销路问题，我便利用空闲时间帮爸妈卖点杨梅，主要是通过微信朋友圈销售。”王萧宇说，今年生意好，仅自己一人一天就能卖出一百来箱，一箱六斤左右。每日，她在接受了一部分订单后，便会联系顺丰等快递公司，将杨梅迅速装盒装篮，放入装有冰块的泡沫盒里迅速寄出。而随着物流技术、保鲜技术的进步和网络销售的全面铺开，王萧宇家中杨梅外销到上海、北京、哈尔滨等大中城市的数量和范围将进一步扩大。该镇的一些梅农甚至加入到海外市场销售的队伍之中。

　　据了解，今年白水洋杨梅通过顺丰快递寄出了50万箱，仅快递费就达2000多万元。杨梅坐上了筋斗云，卖出了“云”速度。

“像保护眼睛一样保护杨梅品质”

　　杨梅是小众水果，口碑很重要。白水洋杨梅的好口碑，既得益于得天独厚的自然条件，也来自于持之以恒对品质的坚守。早在2008年，白水洋镇便率先试行杨梅统防统治工作。2011年，该镇被列入国家农业部农作物病虫害统防统治示范区。

　　“杨梅是裸果，农残一旦超标，将直接危害人们的生命健康，为此，统防统治直接关系到我们梅农的切身利益，我们都自觉支持。”杨梅种植大户王曰杰说。

　　每年5月中下旬，该镇便会召开杨梅统防统治绿色防控大会，安排统防统治巡逻队、驻村干部、村民到各个路口把关值守，严禁梅农私自上山打药。白水洋镇党委副书记、镇长屈剑波表示，若果农私自上山打药，一旦造成果品安全问题，将危及整个白水洋杨梅的品牌形象，断送产业前途。所以，该镇13年来，一直坚持做好统防统治工作，站好岗、守好口，像保护眼睛一样保护杨梅品质。

　　阿布了解到，为全面保障农产品品质安全，该镇持续强化组织领导，落实质量安全管控措施，做到镇级有专人负责，村级配备农产品质量安全协管员，日常监管经费有保障。建立农产品生产主体追溯体系，督促生产主体张贴“二维码”标签上市。加强对农产品定性速测，全年检测300批次以上，合格率达到100%。全镇纳入农产品生产可追溯体系的监管企业和专业合作社23家，规模生产主体可追溯率达到96%。

　　自该镇开展特色农业强镇创建以来，无农产品质量安全事故和重大农业生产安全事故。农业品牌建设卓有成效，“临海杨梅”获地理标志证明商标及地理标志保护产品专用标志的认证，全镇共获浙江名牌产品称号2个、浙江名牌农产品称号1个、浙江省著名商标4个，屡次荣获各类农博会金奖。

　　以民为本，因时而异，精准施策。白水洋镇深入学习贯彻习近平总书记考察浙江重要讲话精神，及时转变思路，拓展市场，为疫情之下化危为机，提供了水到渠成的全链路对接和全方位保障，实现了杨梅由销售难到供不应求的大转变，带动了全民致富，更让临海杨梅名声远播。

　　“白水洋镇目前是全省首个也是唯一的杨梅特色农业强镇，下阶段，我镇将大力支持发展杨梅深加工产业，以梅为媒，推动杨梅产业与休闲旅游产业深度融合，以新理念、新机制、新载体推进产业创新转型，全面提升特色农业竞争力和区域品牌影响力。完善企业、村集体和农民的利益联结机制，壮大村集体经济，提高农民收入，走出一条以杨梅为特色的乡村振兴之路，真正实现镇美、村强、民富。”白水洋镇党委书记程卫国说。

　　今年白水洋的杨梅很“疯狂”，也让梅农们喜上眉梢。

　　虽然现在杨梅产销季已经落下帷幕，但“梅妹”这位白水洋杨梅网红代言人，又发出新的邀请，待到杨梅再红时，别忘了再约白水洋。