自去年上市起，成立不到四年的拼多多一跃成为国内第二大电商平台，“社交+电商”的拼多多模式，再一次引起广泛讨论。在拼多多构建的拼团世界里，社交分享是核心。以微信为入口的拼多多模式面向大众，快速实现传播、裂变，创造出许多低价爆款商品，其规模效益对台州商家也颇具吸引力。

　　作为新晋电商平台，拼多多的运行模式有哪些魅力？对仍处于观望期的商家而言，入驻这一平台都有哪些顾虑？拼多多模式能否点燃台州中小商家的电商创业梦？对此，记者展开了一番调查。

拼多多商家：

日销售额曾达100万，目前业绩趋于稳定

　　随着近年来飞速发展，电商行业格局已定，但拼多多平台自2014年成立以来，实现了快速的弯道超车。据统计，去年，拼多多平台的年度GMV（成交总额）达到4716亿，同比增长234%，市场份额增速是行业平均水平的十倍。与此同时，平台内4.185亿人次的活跃买家产生了超110亿笔订单，这意味着全国每五位网购者中就有一位是拼多多用户。

　　对于平台商家而言，拼多多模式不仅帮助实现了零库存，而且增加了商家和用户的粘性。对此，来自临海的拼多多商家谢先生深有体会。

　　作为一名资深亲历者，主要经营母婴和家居类产品的谢先生凭借拼多多模式走上了持续盈利之路。“经营前期的‘困难’，主要体现在起量太快，人工、库存等亟需跟上，会有不小的压力。由于我们迈入平台较早，进入红利期后，店铺快速走量，享受到了很大的利润空间。在经营状况最好的时候，日销售额可达100多万，产生6万多笔日订单。”谢先生说。

　　今年是谢先生进入拼多多平台的第三个年头，利润空间虽不如之前的巅峰时期，但店铺的体量和受众已经形成，经营情况趋于稳定。“新涌入的同质商家崛起需要时间，虽然商家多了对市场会有所瓜分，但并不构成竞争关系。”谢先生说。

　　目前，我市物流业对零售商品的运输收取的费用并不便宜。像许多拼多多商家在经营的一款的浴盆，市内物流公司对外收取的物流费用集中在15元/件上下，在经营成本中占比较大。但记者采访后发现，一般情况下，物流成本与店铺体量是相辅相成的，考虑店铺体量可以稍微压一压物流价格，差不多收取11元/件的物流费用。

本地商家：

“价格低”“跑量”“不符合品牌定位”……

　　4月19日，由拼多多和黄岩区商务局主办，黄岩区电子商务公共服务中心、黄岩区电子商务协会、椒江区电子商务协会、路桥区电子商务协会共同承办的拼多多台州招商培训会在黄岩顺利召开。招商培训会吸引百余名本地商家到场，涵盖母婴用品、家居日用、卫浴洗护、童鞋帽子、围巾手套等多个经营类目，均是我市零售业中的主流行业。

　　温岭市可可帽业的负责人卢潇已经决定入驻拼多多，当天特地赶到培训会现场支持活动。通过简单的交流，记者了解到，这是该企业第一次“触电”，之前多以线下模式进行婴儿帽类的内销。“入驻拼多多已经有一段时间了，明显的感受到拓宽了销路。”卢潇透露，“不仅仅是一两种商品的销量在增长，几乎所有产品的销量都有上升。根据目前的盈利情况，拼多多的收费可以接受。”

　　黄岩宽泰塑模科技有限公司的负责人姜先生通过本地电商协会得知了本次招商活动，来到培训会现场了解入驻渠道。由于曾在淘宝和阿里巴巴等电商平台有过营销经验，姜先生不免将拼多多模式与其他线上销售渠道进行了比较，衡量利弊。“入驻拼多多意味着增加一个销售渠道。在我看来，与天猫相比，拼多多模式的单品利润更低，具有低价跑量的优势。同时，拼多多模式也存有一定的局限性，作为‘后起之秀’，拼多多的管理制度并不完善。比如客户的评价有时候不显示或被过滤，产生反馈偏差。“姜先生说。

　　哈罗鹿鹿的负责人陈建参加了培训会后,表示暂时没有进入拼多多平台的打算，将继续通过天猫把电商渠道做扎实。“拼多多跟我们品牌的定位不太一样。而且今天跟我们的产品——儿童凉席相关的平台小二也没有来到现场，没有办法进一步判断是否适合入驻。”陈建解释。

招商经理：

将对各品类有更高的质量要求

　　活动现场，商业氛围浓厚。拼多多招商经理对平台的运行模式、流量趋势、发展方向等内容进行了深度解析，并分享了广告营销、行业规划和相关运营知识，参会人员积极响应，相互交流，引发了我市电商发展方向的新思考。

　　拼多多将消费与社交捆绑的消费模式满足了年轻消费者热爱分享与“种草”的消费习惯。但对于理性消费者而言，商品是否符合需要，商品本身是否具备足够吸引力仍是购买行为的决定要素。根据谢先生的经验，拼多多模式下，只做纯粹的代销难度很大，对供货厂商的资质，存在较高要求。

　　在黄岩一带，有不少厂商经营塑料制品，产品重合度较高。据了解，平台上热销一款借助小猪佩奇元素设计的儿童坐便器，就有不少本地厂商在生产。“添加了热门卡通元素的产品涉及专利，需多加考量。我们在选择厂商时更倾向于那些具有专利的来支撑线上销售。”谢先生的合伙人徐先生分享了自己的经验。

　　“根据平台的发展规划，当前的招商方向是寻找具有安全质量保证的商家，屏蔽粗制滥造的商家。针对母婴用品，将优先考虑为大牌代工或已在母婴店分销，同时具备一定自主运营能力的本地商家。”唐钰说。

　　活动当天，到场的服装商家只有零星几个。对此，拼多多服装类目的小二“丫米”觉得有些惋惜。“帽子围巾、毛衣针织在下半年会有需求爆发，裤袜则是一个四季品类。这些品类在我们平台占比很高，对于台州来说也是比较有生产优势的品类，如果能将优势进一步放大，将来或许能与湖州织里抗衡，这对本地电商的发展趋势也是有帮助的。”

相关部门：

拼多多特有的商业模式不容小觑

　　自去年6月起，拼多多开始采取平台转型、清理假货、品牌升级等措施，一改往日形象，开始转型进攻，抢占市场份额，影响竞争格局，并加大品牌广告的投放，重走了淘宝当年的品牌转型之路。对此，市商务局相关负责人表示，在业内看来，上市后的拼多多品牌转型之路虽然曲折漫长，但一个拥有正品以及售后保障的电商新秀也在逐渐成长，对于阿里的威胁也越发真实，不可小觑。

　　“与天猫、京东相比，拼多多的卖家以中小商家为主，这是天猫、京东流量无法兼顾到的卖家群体。根据拼多多去年上市招股说明书，目前，拼多多平台的活跃商家超过100万，比起2017年增长了930倍。” 市商务局相关负责人认为，凭借流量优势，拼多多吸引的商家将会越来越多，具有“偶发性消费”与“低价特征”的平台属性。“如果拼多多能切实整顿好目前的问题，走好转型之路，我们对这一模式是抱有积极的态度的。”

　　在黄岩电商协会会长李君看来，拼多多模式是零售模式的一种创新。“拼多多整合了诸多的商家，网罗各产品线资源，其团购模式比以往商家用以促销的团购更系统，更全面。这是和淘宝、京东等购物平台都不同的特点，也是拼多多特有的商业模式。”

　　对于台州的中小制造企业而言，销售渠道的开拓与维护是第一重点工作。“通过电商平台的专业人员去帮助打造好销售渠道、分销系统，可以让企业花更多的时间和精力到研发、制造、质量等工作重点上。对于本地的商家而言，我认为拼多多是一个值得重视、投入的平台，至少目前是这样。”李君说。