中美两国贸易摩擦不断升级，一些产品出口美国的温岭企业开始受到影响。据温岭市商务局统计，去年该市出口额41亿美元，其中美国是最大的出口市场，出口额为5.5亿美元，占比达13.4%。涉及企业311家，占出口企业数的37.9%，其中出口额2000万美元以上的企业有4家，产品结构包括塑料及其制品、鞋类、汽车零部件、空压机、水泵等。为了应对这场贸易摩擦，各家企业纷纷“亮招”，在逆境中寻找出海之路。

　　开展转口贸易，降低贸易摩擦影响

　　坐落在温岭东部新区的台州富岭塑胶有限公司，是一家专业生产环保餐饮具，集科研、生产、销售为一体的外商独资上市企业，在温岭的东部新区、松门、工业城，以及三门滨海新城、美国宾州阿伦敦市设有5个生产基地。其产品主要供应美国五大快餐连锁企业，如麦当劳、肯德基、汉堡王、赛百味、温迪及连锁超市沃尔玛等终端客户国际供应商，也是温岭当地最大的对美出口企业。

　　每年美国人消费吸管约2000亿根，其中富岭的产品占了10%的市场，公司生产的吸管2/3来自于对美出口，虽然已经在美国设立生产基地，但仍有一部分原材料是从国内运过去的。

　　“受美国立法禁止使用塑料吸管，以及中美贸易摩擦的双重影响，公司今年前4个月一直处于零利润。今年8月份的销售额为5869万元，同比增幅为-2.77%，在美国公布的第二批加征关税清单中，我们公司的吸管位列其中，关税加征25%，对我们公司影响确实非常大。紧接着，第三批的清单中，我们公司的纸制杯子和吸管，以及杯盖都涉及到。”该公司总经理胡新福说。

　　针对这些不利局面，富岭公司予以积极应对，一方面投入上千万元进行设备改造，加大机器换人步伐，目前自动化设备达400多台；另一方面，积极研发生产生物降解环保材料，以替代塑料吸管产品，并谋划产业转移，准备开拓东南亚市场。

　　“去年9月份，我们去了一趟美国后，顺道去了墨西哥考察，这个国家离美国近，而且与美国达成贸易协定，我们准备在那里再建一个生产基地，此外，还准备在越南建设生产基地，开展转口贸易。”胡新福说。

　　来自温岭市商务局的数据，今年前8个月，该公司实现自营出口40762万元，占全市出口比重的2.1%，同比增幅为8.59%。

　　加大技术创新，开拓新兴市场

　　同样受到中美贸易摩擦影响的还有一家低速车轮企业——浙江风驰机械有限公司，这家位于松门镇东南工业区的企业是一家专业的钢圈生产企业，出口美国产值比重占了公司总销售额的67%。

　　在美国公布的第三批清单中，该公司的产品位列其中。“9月24日，美国对价值约2000亿美元进口自中国的商品征收10%关税，并从2019年起将税率提高至25%，也就是说我们公司目前的出口关税是10%，到明年就要变成25%，而现在，客户又提出降价请求，所以我们现在也在思考。”该公司总经理潘凌杰说。

　　对此，该公司从短期、中期、长期三个阶段，对贸易摩擦的市场影响进行分析，并谋划未来几年的发展方向。“凡事没有绝对的坏，往往危机也是转机。虽然贸易摩擦带来的风险将会是很严重的，但是公司也会通过新市场开拓、新产品研发、制造成本控制等措施进行应对。”潘凌杰说。

　　在非传统市场的开拓中，公司已着手主机客户、售后维修市场和网络直销三个方面进行拓展，抓住这些风险可控的市场，来降低关税的影响。另外，在非美国市场的开拓上，公司在中国本土市场的基础上，努力拓展欧洲、加拿大、日本、韩国、澳大利亚等传统发达国家市场，不断尝试东南亚、南美等新型发展中国家和地区的市场。

　　加大技术创新，不断开发新产品，筑高公司的技术壁垒，提升公司在行业内的技术语语权。今年，他们已开发的新产品有铝板滚压轮、钢铝结合轮、新型工程机械钢制车轮、高强度全包边钢轮等。就在9月中旬，这家公司牵头起草制定的关于《全地形车用钢制车轮》的“浙江制造”团体标准被正式发布。

　　该项标准里，最为突出的是要求轻量化结构优化设计；工艺技术的要求中，提出轮辋成型工艺采用轮辋内撑式滚圈机，将传统的三步成型一次成型到位，该项技术已获得了发明专利一项，工艺在国内、外的钢制车轮制造行业中最为先进，目前为风驰公司独有。

　　数据显示，今年前8个月，该公司实现自营出口额12185万元，同比增幅为2.73%。

　　降低生产成本，稳定客户资源

　　受中美贸易摩擦的影响，浙江泰福泵业股份有限公司今年前9个月整体销售较去年同期相比增幅为10%，但美国市场的销售却下降了10%。“当前还是要尽最大努力去保住美国的优质客户，因为这些优质客户可以帮助企业提升质量管理水平，所以我们采取保利润来稳客户。”该公司常务副总经理吴培祥坦言。

　　他说，保利润就是努力降低内部管理成本，通过导入新管理激励机制，精益生产等模式，达到“减员、增效、降成本”的目的。

　　为缓解中美贸易摩擦造成的影响，这家企业从去年开始就在努力开拓新市场，已先后在俄罗斯及越南设立子公司，销售泰福水泵。同时持续加大研发投入力度，专注对“小型泵—永磁电机一体”技术的研发，积极对接温岭打造千亿产业集群的新机遇。

　　温岭市商务局提供的数据显示，这家企业前8个月的出口额为17379万元，同比增幅为12.96%；其中今年8月份，实现自营出口额为2817万元，同比增幅为58.69%。

　　台州市陈氏铜业有限公司去年实现销售产值1.3亿元，其中出口美国市场为418万美元，占到总销售额的32%。面对美国在贸易摩擦中对来自中国的铜铝产品加征关税的决定，目前，企业正与客户进行加价协商，以减轻加征关税后对企业销售造成的影响。

　　“中美贸易摩擦没有开始前，我们预计可实现销售额1.6亿元，但开始后，预计销售额会减少至1.45亿元。今年9月份开始,美国客户下单量有所减少,按照出口美国月均订单量下降20%计算，到2019年，我们的出口额会减少到350万美元。”该公司总经理陈健说。

　　他表示，中美贸易摩擦的持续升温，对于出口企业来说，多少都会受到影响。尤其是从今年10月份至明年的4月份，这段时间的影响会更大。“相信美国客户会寻求与其他国家的企业合作，包括东南亚的印度、越南、马来西亚、印尼等，我们也会在这段时间寻求与其他国家的合作，争取把丢失的市场份额弥补回来。”