把小村庄的二手车卖到产车大国，对于这个话题，浙江方林进出口贸易有限公司总经理王琛越来越有底气。日前，王琛从海外返回，他的行囊里不仅装着货值近千万元的二手车新订单，也装着台州市路桥区方林村二手车市场的又一条海外新通道。“这次不虚此行，我们将和海外新客户进行豪华二手新能源车出口的合作。”王琛说。

　　2019年，在台州成为全国首批二手车出口试点城市后，二手车全球化发展的理念在路桥区方林村萌芽。方林二手车市场当即成立浙江方林进出口贸易有限公司，依托此前平行进口车的经验和渠道，将其作为反向出口的通道，全面打造以非洲、东欧及东南亚为中心板块的二手车出口体系，拓宽海外销售渠道、畅通循环之路。

　　从国内到海外的探路，方林二手车市场把第一个落脚点放在营销网络建设上。“当时别人都是先找客户，但我们选择从营销网络入手，通过设立海外公司、海外仓，在当地建立起自己的营销网络。”王琛说，4年来，方林二手车市场相继在比利时、日本、阿联酋等国家建立分公司和海外仓，用直观的产品展示，打开了二手车出口的第一步，同时在国外电商平台开展销售。

　　营销网络的完善带来了市场的回报。截至目前，方林二手车市场已在全球19个国家和地区开展业务。2022年，该市场二手车出口5754辆，出口额10.1亿元，比上年增长700%，成为国内二手车出口领域的头部企业，出口额、出口量均居全国前列。

　　订单量不断攀升的同时，该市场出口的二手车一直保持着“零退车”“零投诉”。“我们将市场的诚信体系扩展到出口领域，杜绝不合格二手车出口。”王琛说，他们引入了第三方检测机构，成为中国汽车流通协会首批授权的“行”认证单位之一。

　　“今年我们定下了出口1万台、出口额15亿元的目标。”近日，王琛又列出了在口岸城市设立中转仓库的计划。