浙江在线-台州频道8月16日讯（浙江在线记者 徐子渊 戴睿云 共享联盟仙居站 应芳露）“除了杨梅，仙居有没有其他叫得响的农特产品？”

　　这是仙居县委书记崔波去年上任后被问次数最多的问题，也成了他在工作时常常思考的问题。

　　仙居八山一水一分田，好山好水间孕育了众多优秀的农产品，但大多知名度不高。

　　“杨梅品牌打响了，是仙居的长处。但想起仙居农特产品，只有杨梅，也成了仙居最突出的短板。”崔波说。

　　问题出在哪？有什么新办法？崔波带领班子成员到基层找症结、寻答案，从县里成立国资公司运营“神仙大农”区域公用品牌入手破题，努力实现“为农民卖东西、让好东西卖出好价钱”。

　　崔波（中）在大战乡上山头、入果园、看长势，详细了解农产品销售等情况。

山货出圈

书记当上“神仙大农”1号代言人

　　8月12日，“神仙大农”旗舰店又迎来上新：水蜜桃、小黄姜、小香薯……这些时令生鲜产品摆上货架，等待从仙居走向各地。

　　因“冬吃萝卜夏吃姜”这句古语，小黄姜一上货架，就成为畅销品。还有不少人，选择预定等货。

　　“酒香也怕巷子深。好产品缺的不是市场，而是缺一个被市场认知的契机。”崔波在今年的杨梅节开幕式上，进行了“神仙大农”区域公用品牌的发布，希望以梅为媒，让更多的特色农产品“远嫁”出去。

　　这已不是崔波第一次成为仙居农产品的“代言人”。从计划创建“神仙大农”，到品牌面世，开会、招商等人员数量较多的场合，崔波都会提及“神仙大农”。

　　在他的办公室里，还放有“神仙大农”出品的小罐茶，一有机会就向客人讲讲“神仙大农”创建的过程，介绍仙居的农特产品。

　　“‘神仙大农’的创建，最终目的是为了助力仙居农产品出山、出圈，被认识。”崔波一直都记着，今年春节刚过在仙居最偏远乡镇安岭乡的夜谈活动。

　　安岭海拔高、无工业企业。良好的生态环境让这里的腊肉、茶叶、番薯条等农产品品质变得更好。但在外却鲜有人知，乡里农户碰上游客购买还会被质疑品质、价格等问题。

　　牌子、包装、渠道——夜谈刚开始，村民就抛出三个阻碍销售的关键词。不仅如此，村民还提及另一特色农产品茶叶的困境，“不是没市场，是没有自己的市场。村民多兜售茶青，价格全靠收购商说了算。”

　　“你们茶叶品质过硬么？”崔波提问。村民叶朋飞摆着胸脯保证，“崔书记，肯定没问题。有需要随时可以来检测。”

　　原来，安岭目前茶叶种植面积7000亩，种有龙井43、白茶、黄茶等8个优良品种，建成茶叶示范基地5个，有机茶示范基地1个，其中1500亩茶园已通过绿色无公害认证。

　　品质没问题，差的就是品牌和销售。这让崔波更坚定要“创建属于仙居农户自己的品牌”。

　　经过多次夜谈、调研，仙居成立“神仙大农”区域公用品牌。为了更好地助力山货出圈，销售宣传显得尤为重要。

　　崔波（右一）赴双庙乡调研共同富裕工作时，实地走访了海亮生态农业园。

　　在崔波的推动下，“神仙大农”与仙居最知名的神仙居景区绑定，游神仙居可以品尝特色的文创雪糕、了解仙居的特色产品，还能逛逛旗舰店，带些伴手礼送亲朋好友。

　　目前，“神仙大农”在仙居景区范围、城区以及杭州开设三家实体店。线上销售借助淘宝企业店、天猫旗舰店、抖音官方小店也已走上了正轨。目前，“神仙大农”品牌包含8大类（粮油、杨梅、水果、茶叶、药材、肉禽、零食、竹制品），已有127个品种、240款规格产品入驻。

练好内功

推动全产业链转型升级

　　“神仙大农”成立不足半年时间，却已成为纽带，将政府、社会、企业、农户连接起来，一起闯向更大的市场。

　　“神仙大农”已辐射覆盖全县75%农户，纳入品牌体系产品销售总额达到11.9亿元。

　　“神仙大农”旗舰店内摆放的农产品

　　树口碑、拓市场，在品牌建设推广前期，政府的导向作用不可或缺。“神仙大农”在建设过程中，推动优质农产品实现生态溢价，已经实现。如仙居大米，有了“神仙大农”品牌后，价格从三四元一斤涨到6元一斤，且不用担心销路。

　　但放眼未来市场，崔波也发现“神仙大农”区域公用品牌建设过程中的一个矛盾点——

　　品牌建设会有标准的管理模式和要求，尝到甜头最多的，不再是零散的农户，而是那些已有一定规模、欠缺市场对接的腰部企业。

　　“低、小、散农户们，很难适应越来越高的要求，容易被边缘化，甚至重新面临难销售的局面。”崔波认为，必须改变这一局面。

　　崔波提出，神仙大农的选品，“标准不会降低，只会越来越高”，必须倒逼低、小、散农户按照统一标准生产。

　　据了解，“神仙大农”逐步形成一套完整的选品体系，从产品源头就对质量进行把关，同时以数字化手段做品控管理，对农产品进行全程质量追溯。在首家开业的线下门店，还设有检测室，为有疑虑的顾客提供免费检测，最快15分钟能得出结果。

　　安岭的茶叶就是转型升级成功的例子。经过专业检测，安岭的茶叶品质优，但因深加工能力不足，最多只能对四分之一产量的茶叶进行加工。标准化量产能力的缺失，使之无法进入“神仙大农”体系。

　　安岭痛下决心，要建立一条产业链。找场地、找投资、买机器……在市县相关部门的资金支持下，安岭乡利用闲置房屋，购置茶叶加工设备组成生产线，并进行了企业注册、SC认证、商标认证等。如今，在“神仙大农”旗舰店里，小罐茶包装形式里的茶叶就来自安岭。

　　对于不同层级的生产主体，“神仙大农”已经走上了差异化的服务道路。对一般企业，要帮助其对接专家、改进技术、提升品质；对普通农户，则更多采用“合作社 农户”的整合方式予以带动。

　　差异化的服务还体现在包装上。细心的人会发现，在“神仙大农”旗舰店内，产品包装有所区别。对仙居目前的强势特色农产品，比如聚仙庄杨梅、仙青茶叶等，仙居采用“母子”品牌联动方式运营；其他产品则由浙江神仙大农农业发展公司先统一收购，加工包装后再以“神仙大农”品牌销售。

　　工作人员正通过网络平台，对外销售“神仙大农”的农产品。

　　“‘神仙大农’有着主打产品杨梅，市场的接受度会更高、更快，也能以此带动其他产品销售。”崔波表示，山货出山的路一定会越走越宽。

　　接下来，“神仙大农”将聚焦产品端和销售端持续发力。一方面，产品端继续优化产品结构；一方面，继续打通销售渠道，以仙居杨梅及加工品为拳头引流产品线上线下齐发力。