【人物名片】

　　陈杨福，1992年出生，台州路桥人。在美国超市的一次偶遇，让他锁定创业的方向。大学毕业后，这个小镇青年返乡创业，成立“福派”品牌进军电动牙刷市场。去年8月以来,累计销售电动牙刷80余万支。

　　有人说，我这两年，走了他们几十年的路。的确，互联网、大数据的加持，带动了我实现梦想的节奏。无论是在创业的路上，或是电动牙刷的市场中，现在的我都依然是个新人，思量着如何能走得更远、走得更久。

　　偶遇埋“种子”

　　我的出生地台州，是一片创业创新的热土。

　　自改革开放以来，无数的前辈在这片土地上打拼着自己的天地。

　　我的父辈、身边的亲戚好友，都用亲身经历为我种下了创业的种子。

　　因此，2016年大学毕业后，我就成立了一家电商公司，沿袭创业之路。

　　一开始，我选择的是厨房家电的电子营销。虽然赚了点钱，但我总感觉，这并不是我要走的路。

　　这份不满足，也许源于2015年在美国和电动牙刷的一次偶遇。

　　在美国的超市里，我发现牙刷区的货架上80%都是电动牙刷，从7美元到几百美元,各种牌子琳琅满目。但在中国的大型超市，零星几个电动牙刷被摆在货架的最顶端，视线平齐的位置是它们的价格标签——少则上百、多则上千，偶尔有人好奇拿起来看一下，但鲜少会有人为此买单。

　　抱着好奇的心态，我查阅了一些资料。2015年，电动牙刷在美国的普及率是42%，在中国则不到8%。此外，国内电动牙刷的消费主力在一二线城市，飞利浦、欧乐B等国外品牌常年揽下大多数市场。

　　生活水平的提升必然带来人们健康意识的提升，电动牙刷未来一定会大有市场。那时我就在想，能不能做出普通消费者能接受的电动牙刷，通过电商的赋能，打开市场。

　　带着这样的想法，在创业近一年后，我尝试着代理了一个国内电动牙刷品牌。既试探市场的接受程度，又可在实践中学习电动牙刷的产业经验。

　　代理的掣肘很多，由于无法掌握定价权，我很难按照自己的想法去开拓市场，总感觉有一股劲使不上来。

　　于是，我注册了“福派”品牌，准备打造自己的品牌。

　　在我看来，电动牙刷无非是一个毛刷和一个电机的组合，而台州模具、塑料产业优势十分明显，我家里也曾做过毛刷的生意，做电动牙刷似乎顺理成章。

　　半年后，“福派”在路桥横街镇正式起航。

　　“牛犊”啃硬骨

　　都说“初生牛犊不怕虎”，2018年的我，正是这个状态。

　　怀揣着仅半年的经验和电动牙刷梦想，我一股脑地把精力全投入到这个看似简单的产业中。

　　最先摆在我面前的，是市场的分级。

　　作为新生的品牌，我们完全没有竞争的优势。更何况，只做千元以上的高端市场，普通消费者不会买单，这个市场一定打不开。与其在厮杀的夹缝中生存，不如退而求其次。

　　市场的现状，加上想当电动牙刷普及者的初衷，我决定把首选市场定在三四线城市。但要走下沉的市场，势必要有大家能接受的价格。

　　当时，国内主流电动牙刷价格仍保持在500元以上，国际大牌更是动辄上千元。幸运的是，声波技术的突破大幅度降低了制造成本，让我预期的百元档电动牙刷成为了可能。

　　正当我庆幸时，问题却接踵而至。

　　刚起步时，我还没有自己的工厂和技术力量，只能通过采购零配件的形式进行生产，一支电动牙刷，只有30%是我自己生产的。

　　这种缺人、缺技术的状况，自然而然带来了质量的问题。

　　电子元件的不匹配、零配件的衔接有问题、产品漏水问题无法解决……一段时间里，我整个人都懵了。

　　保障不了产品的质量，怎么能造出消费者喜欢的产品。

　　我开始回过头，思考生存的问题。要在市场站稳脚跟，不仅仅是价格的问题，更是产品核心技术的掌握。

　　慢慢地，我不着急生产，而是开始组建自己的技术团队，从根源上解决产品质量问题。

　　从区位上来讲，我们也有着天然的优势，地处制造业发达的江浙沿海，距离全球最大的电动牙刷生产基地赛嘉电器公司，仅两个多小时的车程。作为电动牙刷市场的新玩家，我和伙伴也时常与产业带的资深玩家交流学习。

　　团队的组建、技术的支撑，让一个又一个的产品问题渐渐攻克，就连最困扰我的漏水问题也迎刃而解。

　　现在我的电动牙刷，可以做到在水下2米的情况下，30分钟不漏水，达到了IPX8的最高防水等级测试要求。

　　2019年1月，我有了自己的专属工厂。现在，我的电动牙刷不再仰人鼻息，80%的零配件都自我生产，连电机也能自给自足。

　　需求出产品

　　近一年间，我卖出了80余万支电动牙刷，单单从6月1日到6月17日，就卖了13.5万支。6月18日，在淘宝电动牙刷的品类中，还拿到了销冠。

　　这段时间，我是忙得不可开交。厂房从一层变成了三层；每个月都要新增一台用于生产电动牙刷外壳的注塑机；销量比创业初期增长了200%；工人每天加班加点生产7000支电动牙刷，却依然担心无法满足发货需求。

　　市场的定位带来快节奏的成长。远离一二线城市的“小镇青年”，成了我的主力客群。通过电商的渠道，他们更容易了解我的产品，我也能及时地接收他们的需求反馈，设计出更让客户满意的产品。

　　“A6Plus”是我卖得最火爆的一款产品，在所有的产品中占了9成销量，目前已经是第二代了。

　　其实在电动牙刷的市场中，产品的更新换代一般会在3年以上。

　　一开始，我们的电动牙刷手柄是方形的，但后来的天猫大数据反馈，方形其实不太适合消费者使用，于是我们就根据客户需求，及时进行调整，把手柄变得圆润一些，然后颜色也再鲜艳一点。升级过的产品上架后，消费者的反馈非常好。

　　在我看来，不管什么产品，根据客户的需求生产，总能赢得市场。而除了在产品设计上迎合市场外，我们也针对客户的需求，提供一些专属的定制服务，比如在电动牙刷上进行DIY的刻字，就收获了不少情侣客户；而买1支电动牙刷送5个刷头能让客户在15个月内无需担心刷头更换的烦恼……为了满足不同层级客户的需求，我们也开发了新的产品，进行消费的升级和分层。

　　当然，在电动牙刷的市场中，我依然只能算是一个新玩家。加快的步伐带来了成倍的压力，我只能时刻提醒自己，要多走快跑，只有这样，才能圆自己电动牙刷普及者的梦想。