陆霸机电的强劲表现折射出温岭外贸极强的韧劲和活力。
面对复杂多变的国际环境带来的重重压力，温岭企业凭借自身的创新实力、市场敏感度和灵活的经营策略，走出了一条“V”型线，今年一季度更是强势领跑台州外贸，为全年稳外贸注入了“正向力”。
新产品、新赛道
笔者从温岭市商务局了解到，今年一季度温岭外贸出口总额达95.7亿元，同比增长11.8%，分别高于省均和市均5个百分点、23.9个百分点，居台州首位。作为当地的支柱产业集群，1至3月份，机电产品出口更是高达70.5亿元，同比增长19.7%。其中，水泵、电动机及发电机、空压机、摩托车及其零附件同比增幅分别为19%、4.7%、15.3%、102.3%。
探寻外贸开局红火的背后原因，“创新”“专注”“差异化发展”是温岭企业发展答案中的高频词。
“我从2015年就开始专注太阳能泵这一细分赛道，期间，持续不断地创新产品，改进性能，才有了后来的爆发式增长。”陆霸机电总经理陈剑利承认，这几年的市场对企业来说压力确实比较大，而且内卷厉害，尤其是传统产品，竞争更加激烈。
2015年至今，太阳能泵这个赛道满是竞争对手，“我们想要保持优势，就要开发更多多元化产品，以适应不同的市场。”陈剑利说，比如阿富汗是荒漠地带，要通过深井取水，太阳能泵在当地就很有市场需求。“但考虑到当地人消费能力不强，我们就专门针对他们的需求开发了一款价格实惠、功能单一却又能达到取水效果的太阳能泵。所以现在在阿富汗，我们的产品很受欢迎。”
“不单单是我们，这个行业现在都在创新，都在蜕变。”陈剑利说，“你去广交会上走走就会发现，以前温岭企业展出的都比较千篇一律，在深井泵、增压泵、管道泵等里面打转。今年你再过去看看，各种新产品、新技术层出不穷，差异化竞争越来越明显。”
陈剑利的话，从这几年温岭企业在研发投入上的舍得就能得到印证。今年一季度，温岭企业在研发上投入9.9亿元，同比增长12.4%。
新市场、新发展
一季度百家企业境外参展
“节能型、环保型产品的需求这几年不断增长，所以我们也在不断加大研发投入，加强与高校院所和科研机构的合作，积极调整产品结构。”利欧泵业相关负责人说，今年一季度，利欧泵业出口约5.5亿元，同比增长27%。
除了调整产品，利欧泵业也在不断调整市场策略，在加强与传统市场客户沟通的同时，积极开拓新兴市场。“今年在非洲市场，我们的订单就有大幅度提升，同比增幅超过100%。”
不单单是利欧泵业，近年来，温岭积极融入“一带一路”倡议，充分利用金砖创新平台、RCEP“关税减让”红利等，助推企业出海拓市场。一季度对“一带一路”沿线国家出口就达到48.2亿元，占总出口额的50.3%，同比增长15.2%。而在传统市场，一季度温岭也有13.9亿元产品出口欧盟，同比增长8.8%；有10亿元的产品出口美国，同比增长9.4%。
值得一提的是，为推动企业进一步走出去，今年温岭市商务局也做足了“幕后文章”，一月初就制定了相关展会目录，助力企业抱团参展抢订单。
“一季度，温岭共有116家次企业参加35场次各类境外国际性展会，出境人数289人次。”温岭市商务局相关负责人说，刚刚结束的广交会，温岭也有169家次企业参展，展位数451个，品牌展位196个，参展企业数、展位数、品牌展位数均创历史新高。
“从今年广交会上，我们其实也能看到市场在回暖。”陈剑利说，展会结束后，他就约了七八个新客户来企业参观，还有不少老客户也在下单，现场订单就接了2000多万元。“随着品质提升，我相信以后国内产品进口替代的份额会越来越大。”
