视频：通讯员 王家伟

　　蓝途工作人员在做直播

　　11月20日，在浙江蓝途户外用品股份有限公司，企业电商直播部门忙得不亦乐乎。工作人员对着手机，熟练地介绍着手中的冲锋衣产品，直播间的屏幕上，观众纷纷询问如何下单，气氛热烈。

　　相应的，后方紧急配货，生产线连轴转赶订单。企业总经理金丽君告诉记者，车间早已满负荷运转。金丽君是管生产出身，习惯自己盯着生产线，为了赶货，前一天晚上，她加班到凌晨5点。

　　“订单量已经排到明年1月了，最近也开始为明年做准备，设计新款。”金丽君说，“行业变化很大，款式、销售的渠道与原先都不一样了。以前购买冲锋衣的主要是登山者、野外工作者，为了抵御恶劣环境，这几年已经开始走向商务，偏日常生活穿着。”

　　订单骤增，工作人员紧急配货

　　市场环境的变化源于户外运动和电商的兴起，冲锋衣愈发走进大众市场。为了打通产销一体化路径，直接与消费者对接，蓝途专门成立了电商直播部门。目前，光是电商平台月销售额就有一千多万元，接近总产能的10%。通过电商平台，商品可以直达消费者，企业也可以更加敏锐地捕捉到市场需求，然后再针对具体需求，更加精准地推进设计生产。

　　“从昔日三门绣娘一针一线织衣服，到今天的冲锋衣产业蓬勃发展，不敢说‘轻舟已过万重山’，但终究是一路跋涉走到了现在。”金丽君感慨说，“竞争激烈，想要突出重围、脱颖而出，我们必须创新求变。”

　　直播间气氛热烈

　　从传统营销模式转型为发展电子商务，三门冲锋衣产业打开了新的增长点。据不完全统计，2022年1月至2023年9月，主流电商平台三门冲锋衣的销售规模在92.9亿元左右，同比增长81％。

　　冲锋衣上“云”，为蓝途这样的传统冲锋衣生产企业带来营销模式的革新，开拓了发展空间，而对于一些从电商起步的冲锋衣企业，变革还在深化。

　　冲锋衣款式五花八门

　　帝翔服饰有限公司一开始做电商，后来又入局生产。如今，公司正布局“数实融合”，将数字化的助力作用进一步扩大。

　　“以前电商可没现在这么复杂。”三门帝翔服饰有限公司副总经理俞萍介绍，“现在的电商涉及到数据集取、客户端人群画像、客户喜好定位等等，可以说数据分析引导了整个企业的发展。”

　　帝翔工作人员分析后台数据

　　帝翔的订单也是爆满。在效益最好的时候，公司选择了谋划未来。在生产车间，记者看到了新布置的一批智能缝纫机，相比于传统生产线，自动化程度大幅提升。

　　帝翔还成立了研发实验室，基于获取的大量数据，联合其他专业团队，在产品质量和创意设计上做好文章，提升企业的核心竞争力。

　　帝翔新布置的智能缝纫机

　　“订单再多，我们终究是生产型技术型的企业，没有议价空间，我们需要培育自己的品牌，寻求更多的附加值。”俞萍说。

　　红红火火的生产场景下，是三门冲锋衣企业的锐意创新。他们因地制宜，探寻优化提升新路径，随时求新求变。与此同时，当地政府、相关部门也积极做好服务，搭建产学研合作平台，制定产业发展规划，制定行业标准，推动产业高质量发展。

　　生产线上，工人加紧赶订单

　　“我们将积极帮助三门冲锋衣企业拓展市场，扩大影响力，同时也做好品质把控。”三门县市场监管局局长李吉平说，“此外，我们清晰地认识到整个产业存在的短板，主要表现在产品的层次比较低，企业规模比较小，我们会下大力气解决。”

　　日前，总投资约6.79亿元的三门冲锋衣科创园项目已经开工建设，建成后，全县头部企业和有发展潜力的企业将集中起来，通过产业集聚效应，降本增效，增加市场竞争力。