“水国芒种后，梅天风雨凉”，正值农事耕作好时节，杨梅种植户一年一度的忙碌时光也拉开帷幕。据了解，今年是杨梅丰产年，台州全市杨梅总产量预计可达28.4万吨，近日丰足的雨水，让枝头的杨梅愈发成熟多汁。

　　作为台州杨梅著名产地，仙居始终坚持“一县一品”发展战略，将杨梅作为增收果、致富果，近年来取得了可观的成果。要做大做强这一富民惠民的产业，既要有县委、县政府的政策扶持，也需要基层单位共同发力，两者相辅相成。

　　近日，笔者走进福应街道岭下村种植采摘一线，探访基层杨梅产业现状和他们的“致富经”。

丰产年，“各显神通”卖杨梅

　　6月7日一大早，岭下村杨梅大户应锦绣就带着小工们直奔山头。“我有将近400棵杨梅树，其中一半是‘黑炭’。”应锦绣告诉笔者，现在采摘的都是黑炭杨梅，也就是“荸荠杨梅”，个头不大，但口感已不错，胜过往年。

　　在应锦绣家的杨梅林里穿行，抬头还能看到不少红绿相间的杨梅，这些都是东魁杨梅，距离采摘还有近一个星期时间。应锦绣介绍，只要雨水充足，东魁杨梅就能长得大，一颗至少有25克，按照预计，他家今年能够产3万斤左右的杨梅。

　　时至中午，应锦绣的小面包车已经装满包装好的杨梅，准备发往宁波、嘉兴等地。因为要忙着采摘包装，应锦绣都待在林地里，销售是他女儿和儿媳妇在做，大部分都是通过微信朋友圈进行售卖。

　　岭下村有1700多亩杨梅林，几乎每户人家都种杨梅，电商成了村民当前销售杨梅的主要方式之一。走在村道上，不时能看到两侧的杨梅树下有人在用手机拍摄短视频，他们会将视频在电商平台上发布，吸引顾客下单。

　　“虽然大家能通过多种渠道找到客源，但也都是各顾各的，而且没有形成固定的销售渠道，这样其实对仙居杨梅的口碑和整体杨梅产业的发展不是一个好消息。”岭下村村支书应剑文担心，该村平均年产200余吨杨梅，今年这样的丰产年产量甚至能翻番，一旦销售没跟上，不仅梅农的辛勤劳动得不到应有回报，甚至可能影响仙居杨梅的形象。

打造平台，稳定供销促共富

　　在福应街道，岭下村的杨梅产量虽不及横路丁村，但排名也靠前。早在2003年，岭下村就有计划成立统一集中管理的杨梅市场，可由于种种原因，计划未能推进。

　　三个月前，台州市新一任农村指导员到岗赴任，来到岭下村的是原台州援疆人才李江麟。在摸清村中杨梅产业现状后，他与村“两委”共同商讨发展之路，计划在村中打造集中统一的销售平台，提升岭下村杨梅的知名度。

　　“岭下村的杨梅上市时间早三天左右，具有天然的优势，只有打造一个长期供应点，形成长效销售机制，村里这项产业才能更稳定，也能为梅农带来更多利润。”李江麟的想法得到了梅农的认同。

　　说干就干，一番主动联系后，6月6日，几位外来客商来到了岭下村进行考察对接。浙好农业发展有限公司（上海）总经理汪鹏俊在实地走访后说：“这边杨梅品质上乘，我们很早就想过来合作，希望能够为他们打造一个专属的杨梅品牌，拓宽这里的杨梅在省外甚至国外的市场。”

　　在村“两委”的积极协调下，几位客商同梅农们就各个环节进行探讨，取得了不错的进展。

　　此外，李江麟和村“两委”还努力同台州各单位、企业、社区团购点开展对接，村中订单接踵而来。其中，台州鲜果巴巴电子商务有限公司相关负责人多次前往岭下村考察，并表示将在东魁杨梅成熟时来采收。

　　“如果销售渠道稳定下来，而且村内集中统一管理，相信我们村的杨梅今年收入能破千万元。”岭下村村支书应剑文说。

　　对于岭下村而言，如何念好杨梅“致富经”，还需要做更多探索。应剑文表示，他们将继续在集中统一管理上下功夫，写好乡村振兴的杨梅文章，在共同富裕的道路上做到一户不落。