浙江在线-台州频道2月27日讯（浙江在线记者 赵静 通讯员 徐平）2月27日，在距离天台县城50多公里的石梁镇大同片，大货车沿着山路蜿蜒而上，将刚从土里挖出来最鲜嫩的冬笋运出大山。村民老李拉着采购员张妙玲动容地道谢，“受疫情影响，外面的采购商进不来，我们也不方便下山进城卖，眼看着好好的冬笋要烂在山上了，幸亏你们来了。”

　　转眼间，这批“滞销”的冬笋便成了浙江华顶国际旅行社旅游销售平台上的畅销货。和国内绝大多数旅行社一样，突如其来的疫情，将华顶国旅打了个措手不及。去年底，这家旅行社跻身全省五星级行列，新的一年，正是大显身手之时。然而，火爆的春节旅游市场突然偃旗息鼓，压力最大的当属旅行社负责人陈丽娟。没有收入，132个员工要吃饭，每天的支出不是个小数目，坐吃必定山空。

　　“但再怎么困难，我都没想过要裁员。”干等着疫情结束再来谈发展显然于事无补，陈丽娟知道，遭遇重挫的旅游业需要一段时间“修复”。路在何方，如何突围？

　　此前，陈丽娟关注的是旅游景区、酒店、动车车票、研学基地等业务。但这一次，她在天台旅游行业复工复产工作专班的指导下，把目光锁定在了台州各县的特色农副产品上。受餐饮行业停业的影响，“土货”销售面临窘境。身为县人大代表，陈丽娟也想为农户排忧解难，她敏锐地发现了其中的契机，“卖‘土货’既能帮助农户去库存，又满足市民消费需求。我们可以发挥网络健全的优势，实行精准营销，同时通过在全市各地及杭州、上海等地设立的10多个门店，提供货物自提服务。”

　　陈丽娟心头振奋，说干就干，一面搭建和优化技术平台，一面主动出击，与各县市区种植大户、养殖大户达成协议。采购员张妙玲最忙的时候，一天要将天台、三门、临海、椒江跑个遍。

　　诚心换信心，订单接踵而至。天台县北山冬笋是当地的“山珍”，往年春节时批发价都要十五六元一斤，这次旅行社拿到了优惠价，用不到10元每斤的价格让利给平台上的游客和市民；滞销的仙居县椪柑进入了旅游平台，导游团队一天最多卖出3000多斤；三门县小白虾、蛏子海鲜等也“游”进了平台，他们打出的口号是——小海鲜离你厨房的距离就是点击一下二维码……手工垂面、散养乌鸡绿壳蛋、红皮莲子、新鲜蔬菜组合等地道“土货”，也齐刷刷地出现在了平台上。

　　石梁镇党委书记奚尊士告诉记者，石梁镇现有毛竹种植面积达8万亩，镇里想方设法帮助农户打开销路，华顶国旅这次跨界“突围”，实实在在地帮助了农户止损保收，“目前，通过旅行社销售的冬笋已达4000多斤。”

　　旅游业复苏尚需时日，但旅行社另辟蹊径，破除难关，已然找到了“生路”。