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玉环:赶海渔民玩转电商平台备战“双十一”
2019年11月08日 来源: 玉环传媒集团 张莺莺 王凌轩

  “请问您要什么类型的鱼干?数量多少?私人订制还是礼盒包装……”

  11月6日下午,“双十一”未至,但台州吉岛食品有限公司已进入最后的备货阶段,总经理朱昆进一边忙着将收购来的鲜鱼去除内脏,一边回复客户的线上订单。

  朱昆进原是玉环鸡山岛的赶海渔民,但由于海上渔业资源枯竭,2007年上岸办起了鱼干加工厂,创建了“鸡山岛”品牌。

  近年来,他把销售重心转向了电子商务,并在楚门租下100多平方米的办公场地,与快递公司合作,依托微信商城,创办了鸡山首家水产品电商平台,主营虾干、黄鱼干、带鱼干、沙鳗干等20多个品种。

  为了打响自己的鱼干品牌,朱昆进绞尽脑汁想出一些留住老客户、吸引新客户的促销方式:

  ——“捆绑”沙门海鲜大排档的名气,将自己价值68元的“鸡山岛”牌鱼干免费赠予这些食客品尝,同时也请食客注册一下微信商店的账号。

  ——尝试“众筹模式”,即在微信上搞促销,拉更多的亲朋好友一起购买鱼干,届时自己的价格也会优惠。

  这些打开销路的做法,让不少新客户认识了“鸡山岛”鱼干,也让回味这抹鲜味的老客户更加忠实。

  “去年‘双十一’,我们家鱼干订单爆棚,电话接到手软,当天销售额达10万元,当月销售额超50万元,其中,玉环市外订单占50%。”朱昆进笑着说,今年“双十一”,他又新推出海鲜家庭套餐、拼团购及私人订制,价格也比平时销售降低了30%至40%。

  近年来,随着渔业生产的转型升级,越来越多从事传统渔业捕捞养殖的渔民,特别是年轻一代的渔民,从渔船上走下来,通过淘宝、微信、快手、抖音等网络平台进行海鲜交易,变身“电商大咖”。

  “11月正是渔民晾晒鱼干的最佳季节,此时北风强劲,鱼货干得快,晒出来的鱼干味道鲜美。这两天,只要遇到好天气,就动员全家晒鱼干,可以说是供不应求。”

  说话间,“海岛特色鱼虾干”老板娘陆华霜在微信朋友圈发布鱼虾干产品,并介绍它的烹饪方法、食用方法,通过网络平台进行零售。

  “一早已经接到了十几个订单,等到‘双十一’,我还会推出一些特价商品并组织团购,供新老客户选购,让海岛的鱼味,飘得越来越远。”陆华霜笑着说道。

标签: 渔民;电商;玉环;双十一 浙江在线台州频道 责任编辑: 张丹萍
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