浙江在线-台州频道7月15日讯(浙江在线记者 丁珊 县委报道组 徐平) 搭船渡钱塘江沿浙东运河达曹娥江，再溯剡溪穿越括苍山脉、四明山脉交汇处的崇山峻岭，最后抵达东海之滨的台州。这是经典的浙东唐诗之路。

　　从钱塘江抵达括苍山脚下，古时道路难免蜿蜒曲折。时移境迁，天台人竟意外地通过一根“互联网”，抵达都市，联通世界。

　　今年3月上旬，阿里研究院发布“2016年中国大众电商创业排行榜”，地处浙东山区的天台县，排名从原来的第五位向前移位进入前三。今年上半年，天台县网络零售稳步增长，累计实现网络零售额104.76亿元，在台州市排名第一，同比增长30.75%。

　　人们素常用“八山半水分半田”来形容天台，自然资源的匮乏程度可想而知。一个小小的山区县，电子商务产业凭借什么取得如此炫目的成绩？　“网商大军”的天台阵营，为何能叫响全国？

　　“市场生产业，产业促市场。”天台县副县长陈天新说，厚重扎实的产业基础，成就天台繁荣的电商；反过来，有了触网的汩汩流水，当地产业亦能蓬勃发展。

　　由佛珠幻化的魔术故事

　　国内最大汽车用品制造基地“触网”电商

　　说起天台的电商，绕不开一个乡镇——坦头镇。

　　小乡镇，却拥有多个“国”字荣誉。它位于天台县城东郊，镇域面积83平方公里，下辖61个行政村，户籍人口5万，外来人口却有1.5万人，已经成为一个工贸型市级中心镇，拥有着中国汽车用品制造基地、中国汽车用品出口基地等多个国字荣誉。

　　没人能想到，如今坦头镇庞大、成熟的汽车用品产业，竟发端于一颗菩提子佛珠。浙江省汽车用品行业协会相关负责人曾这样介绍：“1987年，我继承祖业卖佛珠，做小本生意谋生。如果没有佛珠，也不会想到做木珠坐垫，不会串木珠门帘，更不会有今天的汽车用品产业。”

　　从“小打小闹”，到千树万树梨花开。汽车用品产业，迎来了三十年快速发展的“坦头时间”，衍生、裂变，幻化成功能完善、产业链完备的图景。初期，由于竞争少，市场空间大，相对而言利润较高，入行的“先行者”们很快捞到第一桶金，诞生一批“草根”企业家。从菩提子佛珠、木佛珠、汽车坐垫到现在的汽车用品产业，已拓展到脚垫、椅套等七大系列的千余个品种，出口150多个国家和地区，内销全国各地。2016年，总产值达55.1亿元的汽车用品行业，已经晋升为天台县的六大支柱产业之一。

　　互联网时代，强劲的电商风扑面而来，由佛珠幻化而来的魔术故事再度上演升级版。去过坦头镇五百村的人印象很深，2公里长的汽车用品商店，一条街贯穿镇内两条主街道，1000多家商铺无一例外与“汽车”相关，“紫风铃”便是其中之一。“去年，我们单单是线上收入，就有八千多万元的销售额。”70后老板邱海峰言语中颇有些自豪，自2010年涉足电商以来，“紫风铃”的产量不断攀升，销售主战场也从实体店转到线上，目前线上销售已达到总产量八成。

　　在淘宝网的汽车坐垫分类里，“紫风铃”常年排在第一位，在其天猫旗舰店里，一套汽车坐垫的价格多在438元。“我们不卖低价，要抓品质，让顾客收到货的时候感到物有所值。”邱海峰告诉记者。

　　七八月份，适逢电商的“淡季”。顶着热伏天的太阳，邱海峰这两天忙着追赶市场的脚步：连续几天去台州路桥、嘉兴等布料设计发达的地方，在多到炫目的设计图纸中，寻找最亮丽的那朵花样，因为那可能是打开下一个风口的钥匙。

　　“6月29日，我们刚刚入驻了天猫品牌库，下半年最重要的是就是要推出符合消费者需求，有品质的高端产品。”邱海峰说。为进一步加大产品创新力度，“紫风铃”专门从哈尔滨一家高校聘请设计师，结合市场营销趋势，每一季都要推出近15-20款新的产品。

　　“家家开店，人人触网。以淘宝村五百村为缩影，2014年，坦头镇的电商发展指数在全国排名第六，县级电商密度在全国排名第二，是全国首批‘淘宝镇’之一。”陈天新介绍，原产地的价格优势，加之产品线的不断完善，使得产业集群效应不断发酵。近日，“天台车品、标准引领、品质保证”新闻发布会在天台县坦头镇金恒德中国汽车用品城举行，全国首个“国家汽车用品团体标准化示范区”落户天台也为当地的汽车产业带来了长足利好。

　　一只只袜子，织出一个个大市场

　　袜业小镇“百亿航母”淘宝梦扬帆起航

　　一个小鼠标，能点出千万元销量市场的，何止一个坦头镇。

　　穷则思变。上世纪70年代，天台白鹤镇左溪村一带的村民，依靠转卖袜子起家，渐渐将村庄做成名副其实的袜子村。随后，白鹤袜业逐步走出左溪，集聚在鹤栖新村、鹤栖新村周边国道街商、左溪村三大区块，年销售额将近10亿元。

　　行走在鹤栖新村，临街商铺都是清一色的袜子店，各种款式的袜子琳琅满目，仔细一看，还能发现很多在市场上难以找到的款式。在这个集加工、批发零售、网络营销于一体的袜业专业村，几乎家家户户从事袜业，集聚周边的淘宝商户多达2000家。

　　发展初期，白鹤电商普遍处于“一根网线+一台电脑+几个人”的粗放型发展模式，网商规模普遍偏小，个体多、企业少，产品同质化严重。企业规模化生产欠缺，尤其是优势袜企的集聚、示范、带动效应不明显，缺少真正意义上的产销“一条龙”袜企。

　　在义乌办袜子生产厂的章周日回到家乡创业，成为“袜业大军”的一员。他告诉记者，这两年白鹤镇产业集聚，政策好，销路有保障，相比在外办厂成本也更低。他说：“我这个袜子生产厂投资将近800万元，年产值高达3500万—4000万元，每天都要发3万—4万个订单。”

　　80后夫妻杨小会和蒋亚军，原本一直专注女装市场，凭着一双双小小的袜子，成为天台县袜类电商行业的楷模。如今，他们的天猫旗舰店日均访客量10万余人，日均发货量达8000单，打底裤等多个类目的销售额在电商平台多次名列前茅，并在2015年荣获天台首届“十佳电商”。

　　和老一辈的低端加工再销售不同，新一代年青人，更注重品牌培育和个性化因素，蒋亚军夫妻俩早在2010年就创建“依南衣”品牌，并紧随电商发展的规律，成为较早一批入驻天猫平台的商家。“依南衣”累积客户200多万，其中常年回购的忠实客户占10%以上。打底裤、安全裤等产品的销售额在电商平台多次名列前茅，2014年，其打底裤产品获得第一个季度同品类销售额第一。

　　“我想做一家‘小而美’的企业”，蒋亚军对未来有着自己的想法，与以往注重价格因素不同，现在的买家更注重商品种类多样性、购物的便捷性，淘宝系统也在不断升级变化，例如采用千人千面的算法，将产品自动推荐给潜在的目标客户。巨无霸不如小而美的企业，做精做专、稳扎稳打，认真做好每个商品和每次服务，就能提高品牌的客户黏性，定能实现业绩飞速发展。

　　如今，在白鹤镇，袜业整个产业的未来正日渐清晰：投资2.2亿元的远景国际袜业城拔地而起，不仅能容纳600多户商户，周边还有物流、仓储、住宅、餐饮等配套设施，一个现代化的袜业集聚产业平台就此诞生。

　　这是当地袜业转型升级的一大亮点，旨在打造一个集产品交易、品牌展示、物流配送、电子商务、信息推广、商务配套及高端住宅等多功能于一体的现代化专业批发市场。尤其值得一提的是，这个高端、集聚、专业的市场中，有200家左右的商铺是专门给电商准备的。“我们要通过几年的努力，打造一个‘百亿航母’，把白鹤这个袜业市场、袜业产业推向全国、推向国际！”白鹤镇镇长徐威信心满满。

　　天台白鹤国际针织袜业城董事长丁荣猫说：“我们不仅要吸引全国各地知名品牌入驻，更要让他们安心地扎根在这里。”据他介绍，白鹤国际针织袜业城一楼门店三年无偿出租，公司还将设立专项资金来补贴入驻商户，为资金周转困难的商户提供低息贷款。此外，根据政府规划，即将投用的袜业城还会为电商提供了一系列的服务和政策支持。

　　一项项小举措，铸就一个大品牌

　　综合施策助力搭上“互联网”快车

　　“入驻之后，淘宝的店小二来给我们免费培训，我对整个行业、尤其是电商环节的销售渠道、行业风向和运作模式都更有把握了。”在坦头镇，当网商张慧谈起自己从经销到品牌的转型之路，不禁感慨万千。

　　她从街上的实体店搬入天台金恒德中国汽车用品城，所做判断的依据是：这里电子商务体系的全方位服务，将有助于打造健康、有品质的市场，这将助于抢占未来的商机。除了金恒德，天台爱特利电子商务创业园、新青年电子商务产业园等4家电商产业园投入使用，逐步形成电子商务产业园区，其中涉及汽车用品行业的有3家。

　　搭建电商发展平台，与慧聪网签订战略合作协议，筹建“慧聪网中国天台产业带”；与阿里巴巴合作建设“阿里巴巴.中国天台产业带”；引进“2788”总部平台，依托天台·中国汽车用品价格指数，打造电商行业龙头。这些年来，天台支持电子商务与县域经济的深度融合，“互联网+”为特色的经营模式打响主战场。

　　为了更规范地发展当地的电商产业，早在2014年4月，天台县政府就正式成立电子商务发展领导小组，由县长任组长，领导小组办公室设在商务局。同时，编办下发同意增设电子商务科、增加人员编制的文件，商务局也明确专人负责电子商务工作。

　　一系列政策相继出台。2016年4月，天台县重新修订出台了《天台县电子商务扶持资金使用管理办法》，与往年的政策相比，新政策在扶持范围和扶持金额都有了新的变化。

　　例如，对第三方服务商用于“特色馆”维护、管理、运营，对天台县农副特产品进行宣传推广、培训等费用，政府每年给予10万元补助。“特色馆”第三方服务商注册会员超过一定量的，分别给予10万元、15万元、20万元不等的奖励。

　　今年以来，天台加大对农村电商、工业创品牌等多个方面的扶持力度。当下，随着“电商换市”战略和“电子商务进万村工程”在天台县的推进，当地依托“互联网+”，县域电商经济有了新发展。

　　例如，全国首个远教淘宝基地五百村，已经实现整村光纤改造、“wifi”信号全覆盖、依托天台远教台开辟“远教淘宝大讲堂”，一系列创举为该村淘宝商户带来了实实在在的好处。除了五百村，天台在整体的电商人才培训与引进上加大功夫。为加强电子商务专业知识和技能培训工作，政府鼓励培训机构积极培训天台电子商务应用人才，对举办电子商务应用人才的培训单位在政策给予一定的奖励。

　　在商品质量保证上，为了让消费者放心、安全地购买到有品质有保障的好商品，尽最大可能避免质量事件发生，天台县还与阿里巴巴公司合作建立了全国第二个、汽车用品行业全国首个“(产地)溯源机制”活动。

　　“产品外包装上都印有‘天台县政府认可并重点推荐’字样的溯源二维码。”天台县商务局电商科科长庞晓萍介绍，商品有了政府的背书，在电商渠道也就有了更具吸引力的区域品牌，这无疑极大地提高了区域产业的电商化附加值。