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阿里备战“双十一” 台州卖家和买家抢先看“不同”
2014年10月24日 来源: 台州日报 记者 胡艳芬
【摘要】

  电子商务打开了另一个可供观察的社会层面。而“双十一”又恰似这个社会空间里一次集体展示,无论是在这个平台上经商,还是购物,这背后不仅是交易模式的发展,也是人们生活方式的转变。这里面同样有真实的酸甜苦辣,人生百味。

  2.39亿元,去年台州以如上交易额结束“双十一”的天猫销售表现,排在全国所有城市第32位,省内各市第五位。

  根据今年1至6月台州全国重点镇主要经济数据推算,2.39亿元超过了我市绝大部分重点镇上半年的财政收入。

  今天,距离“双十一”不到20天,对于台州人而言,意味着什么?阿里巴巴在美国纽交所上市后的首个“双十一”有何不同,对我们有什么影响?

  记者通过采访台州电子商务业内人士来提前窥探。

  卖家看“不同”:

  非天猫店也能参加“双十一”

  去年仅“双十一”当天,天猫就一举创造了单日成交额350亿元的惊人成绩,其中突破1亿元只用了55秒。

  今年,阿里巴巴的目标是500亿元。事实上,自从阿里巴巴首次公开募股之后,其股价屡受考验,资本市场的表现并不理想——股价在一个月内跌幅达11.1%。

  所以,这个“双十一”,对于阿里巴巴来说意义重大。毕竟公司业绩是否亮眼,将直接影响股价走向。

  “虽然此前阿里巴巴的表现十分惊艳,但其他电商平台也没有示弱,京东和腾讯联合打造拍拍微店,竞争直指淘宝,当然影响并不会这么快显现。”台州聚宝盆电子商务有限公司淘宝特聘讲师、培训部经理陈正说。

  “以往‘双十一’是天猫商铺和线上买家的狂欢,今年最大的不同,是集市卖家也加入狂欢行列。”陈正说。

  集市卖家在业内被称为C店,简单的说就是个人开的店。这些店在台州也不算少数。

  据悉,为了备战今年“双十一”,淘宝从9月就开始做宣导,10月13日开始,集市卖家开始报名申请参加“双十一”活动,申请条件是3钻以上。

  “其实不仅是‘双十一’,集市卖家更多的大促活动将在‘双十二’体现。”陈正表示。

  在聚宝盆培训师李玉鹏的网络工作平台,记者发现,今年该公司针对淘宝卖家的“双十一”课堂已经开设了3次。

  买家看“不同”:

  海外购物更多选择

  阿里上市后,还有一个重要战略思路,就是打造国际版淘宝。“这对于台州卖家和买家来说,无疑都是件好事。”陈正说。

  据悉,在今年“双十一”大促销中,国内消费者坐在家里就能买到英、德、美、日等国家的商品。

  此前,天猫总裁王煜磊曾说,今年“双十一”将通过和各地保税区合作,把更多国际知名品牌商引入国内。同时,帮助中国品牌出海,将中国制造的零售概念覆盖到220个重点国家和地区。

  虽然“双十一”网络购物打折日,起源自2009年,但真正火热起来还是2012年。

  经过两季“双十一”血拼,我市不少消费者的心理有了微妙转变。

  “在‘双十一’这天,你永远买不到新品。”陈正说,无论是天猫店还是个人店,用新品参加“双十一”是会亏本的。

  这一天,对于卖家,尤其是个体卖家来说最重大的意义就是处理压货、库存。因此,对于广大买家来说,就是购买相对实惠的商品。

  此外,对于卖家的另外一层意义,就是做好品牌宣传,通过“双十一”集体爆发的客流来进行数据分析,找准自己的市场定位、研究客户类型、掌握客户喜好。

  “此次‘双十一’的另外一个明显不同,就是页面展示规则不同。”陈正解释说,这对于买卖双方来说都有一定意义,对于“双十一”当天销量排名前列的淘宝店,将在主页面上进行展示,不仅卖家免费赚了广告机会,买家也可以据此进行选择购买。

  “也就是一个让好的更好的宣传思路。”

  “双十一”的乐中悲

  爆仓、发货滞后、物流缓慢、退货量暴增等等,都是“双十一”年年发作的后遗症。

  “对于大部分卖家来说,这一天之后,还要花一段时间收拾残局。”陈正说,事实上,经过几年“双十一”运作,可以得出这样的结论,参加活动的天猫店中,在这一天真正赚钱的是少数,预计将有部分天猫店退出今年活动。

  而为了应对“双十一”期间的配送、物流等老问题,今年从10月初开始,聚宝盆电子商务有限公司也开始提升货源和人力,充分调动大学生兼职,使货源和人力储备均提升15%以上。

  陈正提醒各卖家,要想在“双十一”刷新业绩,了解“玩法”很重要。“也就是淘宝游戏规则,往年由于店铺红包使用不得法,有许多店家因为送红包导致亏损。因此,为了打赢这场网络购物节之战,研究规则、做好销售策略非常重要。”

  而对于买家而言,选择自己需要的商品,理性消费仍然是亘古不变的应对态度。

 

原标题: 台州卖家和买家抢先看“不同”

标签: 双十一 浙江在线台州频道 责任编辑: 王未未
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