原标题:携手阿里巴巴共建线上交易平台
11月12日零点,350.19亿元的销售额,这是2013年的淘宝天猫“双十一”网络购物狂欢节交出的成绩单,较去年增长了83%。这一现象,就像一把熊熊大火,点燃了更多行业进军电子商务的热情。
温岭现有鞋企6000多家,其中规上企业208家,从业人员达到20多万人。近年来,随着原材料涨价、招工难带来的产品成本提高,以及欧美国家对中国产品的反倾销政策,外贸发展形势急转直下。与此同时,内销受阻、订单疲软,更使得不少温岭鞋企举步维艰,不少企业开始关注起网上交易。
“双十一”线上单日
交易量相当于平时20天
“还剩最后一千多双鞋的尾单了,大家再接再厉,争取下午将货全部发出去。”11月13日下午,在浙江青苹果体育用品有限公司电商部门配送库房内,企业电商总经理王华军边忙着清点成捆的发货单,边为员工们鼓劲。
“双十一”网络购物狂欢节当天,王华军所在的电商部共卖出各类运动鞋、童鞋18000双,“平时日均也就卖出800双左右,今年第一次参与阿里巴巴集团的‘双十一’网络购物狂欢节活动,居然卖出这么多双鞋,一天抵得上平常20天的交易量,这大大出乎我们的意料。”王华军指着厚厚的几叠发货单,兴奋地对记者说。
“在网上开零售店,省去了很多中间环节,在让利给消费者的同时,也能确保企业赚取销售终端利润,实现利润最大化。所以,线上交易将成为鞋企日后经营发展的一大趋势。”王华军对网络市场很是看好。“青苹果”电商部门于今年6月正式组建,目前包括管理人员、仓储、美工等在内共计有18人。从组建至今,“青苹果”电商部门每月在线上批发零售各类运动鞋、童鞋3万多双,约占企业月交易量的两成。
运作灵活,中小鞋企更具优势
家住市区佳园小区的方女士,从2010年6月份开始在淘宝网上零售童鞋,如今,她经营的童鞋网店已达3皇冠。“虽然温岭鞋企众多,但为了扩大网店的知名度、积累客户资源,店里刚开始卖的是品牌较响的温州回力鞋。”
方女士说,在网店积累了一定客户资源后,她开始尝试在网店里销售一些温岭中小鞋企生产的童鞋。出乎她的意料,网店上架的几款温岭童鞋受到了不少客户的追捧。“其实现在不少温岭鞋企生产的童鞋品质都很不错,同温州、福建等地相比价格又便宜,性价比很高。”
眼下,王女士经营的童鞋货源基本来自温岭中小鞋企,售价从十几元到几十元不等。她说,店内有鞋样、质地类似的两款童鞋,温州出产的进货价比温岭当地的贵出10元左右,但线上零售时,温州款仅比温岭款贵出3元左右,“但这两款童鞋照样都很热销,相比之下,我当然选择温岭的鞋子。”
今年“双十一”网络购物狂欢节当天,方女士的淘宝网店卖出了1000多双童鞋,销量是平时的5倍。“考虑到第一年加盟天猫要缴纳10万押金以及每年6万元的技术服务费,我一直犹豫是否加入,但现在看到一个在天猫卖童鞋的温岭朋友‘双十一’当天就卖出了1万多双童鞋,我就后悔了。”方女士说,她明年打算加盟天猫,进一步壮大网店规模。
“其实做网店,相比经营,可靠的供货渠道是最重要的。从这点看,中小鞋企相比大型鞋企更具优势。”“青苹果”电商总经理王华军认为,中小鞋企的经营生产更灵活,网店一般一次拿几百双,大鞋企瞧不上这些小订单,但中小鞋企应付自如。一旦发现某款热销的鞋样,网店可以要求中小鞋企及时加工生产,大鞋企却不会因为几双鞋子就重新设计鞋样、开流水线。若某款鞋子出现质量、退货等问题,网店可要求鞋厂改进质量或退换货,而大鞋企很可能连该款存货都没有,也不会为此重开生产线。一经对比,一些网店自然就会选择进货不受数量限制且随时能加单的小鞋企。
规上鞋企“心动”,但顾虑重重
不过,在线上交易日趋火爆的当下,仍有不少企业对其不感冒,尤其是那些大型鞋企。“眼下我们企业以外贸为主,在全球各地有着大批固定客户群,每年的鞋产品交易额都在亿元以上,现在订单业务都忙不过来,所以暂不考虑线上交易。”台州宝利特鞋业有限公司销售部业务主管付莉丽告诉记者,他们企业一般都在广交会等展会上接单生产,且外贸订单稳定。“而且线上交易也需要电商团队进行维护,眼下企业也没有那么多精力。”
我市不少以外贸为主的规上鞋企的想法如出一辙。对于这些接惯了大订单的规上鞋企而言,几万双、几十万双的订单才是企业的生财之道,一次接几十双、几百双鞋子的线上交易,他们自然是看不上眼的。
“我们企业眼下正集中精力做线下交易,对于线上交易,想法是有但现在整体没有策划好。”浙江必克体育用品有限公司董事长袁文新说,对于线上交易,包括他在内的不少规上鞋企老板在心动之余,仍有不少顾虑。“比如说,新款鞋样上来后,一放到网上,极易被其它鞋企模仿。此外,还要科学协调线下实体店与线上网店的售价,确保不会对企业自身的线下实体店有重大冲击。”
携手阿里巴巴,建设温岭产业带平台
我市现有从事电子商务企业55家,从事互联网交易企业155家。但在这些不起眼数据的背后,则是由成千上万的批发商、零售户构成的线上交易军团。
9月4日,我市与阿里巴巴公司正式签约“阿里巴巴·温岭电子商务合作项目”,通过搭建阿里巴巴电子商务平台建设温岭专区,促进辖区优质企业网上抱团经营。“政府鼓励我市鞋企开展线下线上交易,以提升企业的利润和发展空间。”市商务局副局长吴增盛表示,政府还希望温岭鞋企借助这一平台进一步扩大市场,打响企业品牌。
阿里巴巴将凭借我市的区域经济、块状经济优势,建设“阿里巴巴·温岭产业带平台”,促进线上的区域平台和线下的实体产业园区无缝对接。同时为了保证入驻企业的质量,阿里巴巴对于入驻平台的企业资质设定了3项基本条件。协议约定以温岭童鞋产业为先行试点,在签约后6个月内完成符合标准的200家企业入驻。
为配合产业带平台建设,我市将深化行政指导,从注册登记、广告宣传、商标战略、知识产权保护等多个方面做实做优服务文章,提升优势产业电商规模,增强温岭产业核心竞争力,进一步扩大地方的知名度与美誉度。
客服忙着打包发货。
记者手记
“触网”交易
鞋企还需勇气
本报记者陈祥胜
“线上交易”潮流,浩浩荡荡。据统计,2012年下半年,线上交易在国内的零售总额当中已占到了10%的份额,此前这一占比都是个位数。而在占比10%的情况下,线上交易依然维持着80%—90%的增长速度,这就意味着,几年后线上交易可能以主导的方式出现在世人眼前。
面对着这一趋势,温岭的鞋企却呈现出两种态度:众多中小鞋企不约而同奔向“线上交易”的怀抱,并受益其中;与之相对的是,不少规上鞋企却显得顾虑重重。
凭借着物美价廉的底气和勇气,近年来,温岭运动鞋抢占了福建运动鞋的不少市场份额,温岭童鞋也在庞大的温州童鞋市场上分得了不少“羹”。而线上交易,却需要大量的维护费用,再加上因为优良电商团队的缺乏、对鞋样被他人模仿的担心等问题,在众多以外贸为主的规上鞋企看来,线上交易意味着他们要步入一个全新的领域,经验的欠缺令其缺乏竞争的底气。
如何让包括规上鞋企在内的温岭鞋企鼓足“触网”的勇气?这离不开政府的引导与扶持。通过与阿里巴巴的合作,我市已为鞋企搭建起了一个电商服务平台,促进线上的区域平台和线下的实体产业园区无缝对接。当然,在助推鞋企积极“触网”方面,政府还需在引进优秀电商团队、规范网络商品交易行为等方面进一步解决企业的后顾之忧。政府“搭台”在前,接下去,就看鞋企如何成功“触网”,加入迅猛壮大的线上交易军团,为温岭鞋业开辟出一片广阔新天地。
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