今年11月，台州商品房和二手房成交量较上两个月均出现不同程度下滑，但二者的全年成交量却都有望创新高。笔者从台州市房地产管理处了解到，1-11月，台州商品住房成交面积约305万平方米，已超过了2011年和2012年各年的成交总量，2013年度成交量创近年最高水平毫无悬念。另据数据显示，全市1至11月的二手房市场成交量达到了17038套，超过2012年全年成交的11781套，也创下新高。

楼市11月为后市“蓄势”

据台州市房地产管理处了解到，11月台州市台州商品住房共成交2112套，同比下降了22%，环比下降了21%，成交面积26.98万平方米。

相较前两个月，11月楼市成交量有所回落，这也正意味着市场的这一轮热潮已经结束。虽然单月近27万平方米的成交量依旧处于相对较高水平，但从近几周的成交情况来看，台州楼市正在趋于平稳。

二手房市场的表现似乎也印证这一点。据统计数据显示，11月台州成交二手房1066套，同比下降了3%，环比下降了8%。

有业内人士分析，成交量有所下降的原因不仅与前十个月的强劲消化能力有关，同时也受到新增供应量减少的影响，而且目前楼盘的推售策略以造势蓄客为主，开盘量减少了，成交量减少也是自然的。按往年的情况来看，开发商会采取与商业联动等营销手段来达到冲量的目的。像11月恒正江南锦园、得力金悦花园举办的两场大型演唱会，也是开发商为年底造势的一种手段。预计12月很快便会掀起一股 “冲量潮”。

本月开发商迎来年末冲刺

纵观市场，随着“金九银十”的落幕，开发商们的动静也小了不少，开始从百花齐放的局面转向单打独斗。据统计，本月台州预计将有14个楼盘推出，总体来看，12月的楼市供应量充足。开发商们也是卯足了劲，开始为2013最后一个月冲刺。

11月刚过，市场上便出现了各种优惠：购房“存5万最高抵10万”、买房送家电、交认筹金享开盘9.8折优惠……面对这些琳琅满目的促销信息，业内人士表示，这些都是冲着年底冲量而展开的。今年前十个月，台州楼市的交易攀升到了高位，许多楼盘也提前完成一年的销售任务。不过看到市场行情大好，年末开发商也想再冲刺一下，为今年的销售画上圆满句号。

“从这些搞活动促销的情况来看，今年销售较好的楼盘占了相当大比重。这说明开发商依旧看好本月的市场，认为还有机会可以冲一冲量。不少今年销量一般的楼盘，反而没有什么动静，或许在等待时机，再发起攻势。” 业内人士分析。

年底买房做好攻略

年底不仅很多开发商会推出优惠政策，还会有一些尾盘销售。这给想要在年底买房的置业者又多了一个选择。

其实细心选购尾房也是不错的选择。专业人士提醒：选择尾房时要尽量做到客观、冷静。因为一般项目在开盘时都能造成浓厚的销售氛围，而购买尾房的业主则可以在这时看清项目的优势和劣势。价格、付款方式及谈判空间是购房者在选择尾盘时需要考虑的重要内容。由于不少尾房在销售时开发商的心气不同，还有不少开发商忙于收尾开展其他新项目。因此，在购买尾房时，买家可以在价格、付款方式上有一定的讨价还价的空间，在消费心理上有占了优势的感觉。另外，在尾房时期去挑房，会对项目的前期承诺、质量，特别是将来邻居的构成有更准确的认定，能看到的东西总比图画中看到的更真实，买房也买得更踏实。