欧路莎股份有限公司是台州一家专注生产各种卫浴产品的外贸企业，从去年下半年开始，企业订单激增，今年开年更是迎来了“开门红”。带动订单增长的，是企业探索推行的营销新模式“2468”，这串数字背后，藏着怎样的密码？让我们来了解一下。

　　这段时间，在位于路桥区横街镇的欧路莎股份有限公司，生产线满负荷运转。企业新年的第一单——3600套浴室柜要赶在春节前发往英国。另外工人们还加班加点赶制一批淋浴房、桑拿房等卫浴产品的订单。

　　“从2023年10月份开始，我们订单迎来了一轮爆发性增长。1月份我们要出货的应该在15000套左右，然后我们现在手上的订单目前是排到4月份了。”聊起订单，欧陆莎股份有限公司浴室柜事业部总经理罗建一脸兴奋。

　　这天上午，公司董事长林华友在厂区例行检查时发现，一批即将运往沙特的高档桑拿房外包装有点小问题，商标制作不够精致。他当即向公司销售部门负责人打去了语音电话，要求对这批货的外包装进行更换。

　　这批产品是沙特一位大客户的订单，共有200多套，价值300万元。去年，在德国法兰克福卫浴展上，这位沙特客户来到公司展台洽谈，公司业务人员抓准时机，现场电脑制图，为客户做详尽的产品对比和市场分析。后又经过几个月的对接交流，这位沙特客户将欧路莎作为其中国供应商。截至目前，已下订单1000多万元。

　　“其实有些小细节决定我们产品的品质，这些客户以前都在欧洲买的，现在都转到我们中国买了，就一定要让人家看到我们的产品就是欧洲同品质的一个产品。”林华友坦言。

　　林华友说，这是企业采用“2468”营销模式争取到的一位大客户。经过三年疫情，从2023年3月开始，林华友和公司外贸人员一直忙得脚不沾地，跑国内外不同的展会，争取客户、开拓市场。2023年下半年，他们对原有的营销模式进行迭代升级，推出了更加积极主动、快速高效的“2468”工作模式。

　　“我们2天内完成所有的客户方案对接以及所有的东西，用4个维度来分析客户的产品，原来9道工序精简成6个工序，用8天时间我们就能完成我们首批大货即批量货的交付。”欧路莎股份有限公司浴室柜事业部总经理罗建介绍。

　　以前，企业根据客户需求设计产品，难免遇到订单被“半路截胡”的情况。于是企业转变思路，专门在外贸事业部组建研发小组，以“快速供货”赢得主动。企业会定期拿着海外市场调研报告，召集研发、技术、市场等部门，主动开发一批符合市场需求的新品，让外贸业务人员拿着“现货”与客户沟通。“2468”营销模式的实施，吸引了更多国外优质客户下单。

　　“我们这样子改变之后，我们一些比较高质量的，他愿意接受一些新东西的客户越来越多，然后我们之间的互动也越来越多，我们相互建立了一个很好的黏性。”欧路莎股份有限公司浴室柜事业部总经理罗建说，目前公司新争取了20多个优质客户，总的订单额在3000多万，其中有5个是特别优质的客户，订单的潜力很大。

　　林华友说，以快制胜战略的实施，让企业从2023年三季度开始订单逐渐回升增长，今年上半年将延续增长态势，预计全年外贸占比能达到一半以上。

　　“我们用迅速迭代、超客户预期的新产品抢占市场。2024年，我们将带着这些新产品去美国、土耳其等十余个国家参展，让新模式接受多元化市场的检验。”营销新模式的实施，林华友对新年到国外参展抢订单拓市场充满信心。