市场占有率从1%到全球亚军！温岭这家公司是怎么实现的呢？快来和一起寻找“通关密码”吧！

　　今年3月，台州市新大陆电子科技有限公司第四代钢筋捆扎机将推出市场。新一代产品应用物联网技术，不仅更加智能化，而且能远程管控，实时收集应用数据，将进一步提升企业在全球的竞争力。

　　凭借技术优势，开年以来，新大陆就开启了加速赶订单模式，订单已经排到5月。

全球突围，多项技术打破海外垄断壁垒

　　“现在，我们车间里正在生产的是600多台将要发往海外的钢筋捆扎机。”新大陆生产部经理叶云波说，“去年，我们企业一共生产了几万台钢筋捆扎机，今年的目标是在往年的基础上增加50%。”

　　对此，无论是叶云波还是董事长陆福军都非常有信心。

　　这样的信心一方面来自于国家政策支持，另一方面则是因为产品的技术、质量等因素给了他们足够的底气。

　　“技术创新是企业发展的原动力，没有创新，企业就没有竞争力。”陆福军说，新大陆每年都坚持把6%的销售收入用于研发，“我们以前吃过没有核心技术的亏，我们知道核心技术对企业来说有多重要。”

　　2008年之前，陆福军是生产标准件的。“以前就是给别人做配套的，非常被动，没有自主话语权。”在偶然的机会下，他听说了钢筋捆扎机，“当时我就想，中国是基建大国，国内在这块市场又是空白的，肯定有很大的潜力可以挖掘。”

　　可事情并没有想象的那么容易，那时候，钢筋捆扎机市场几乎被海外企业垄断。缺少资金和人才的陆福军，最初只能跟着国外企业的脚步生产产品。因为抗风险能力低，在2012年进入欧美市场时，新大陆遭到行业巨头围堵，在核心技术上吃了大亏，损失近千万元。

　　在此之后，陆福军真正意识到了核心技术的重要性。他咬着牙回到国内，投入很大一部分人力、物力和财力，有针对性地进行技术研究，去突破被海外企业垄断的技术壁垒。

　　自2008年第一代钢筋捆扎机面世后，2016年，新大陆迎来了全新的拥有自主知识产权的第二代钢筋捆扎机，也迎来了企业迅速发展的时机。

　　“我们凭借新产品迅速打开了市场，当年在全球市场的占有率就超过了10%。要知道，最初，我们在全球市场的占有率不过1%。”陆福军说。

　　此后，新大陆就没再停下自主研发的脚步，如今已拥有专利60多项，其中发明专利10项、国际专利3项。

自主研发设备，“闯关”国内市场

　　不仅自主研发产品，新大陆还自主研发了生产设备——全自动绕线机，进一步改善了生产环境，节省了人力成本，提高了生产效率。

　　“这是生产钢筋捆扎机耗材的设备，和传统的手工绕线机比，不仅可以节省70%人工，而且能提高40%生产效率。没有人工生产的不确定因素，产品的合格率也提升了10%以上。”陆福军说。

　　随着技术和品质的提升，新大陆在全球市场的竞争力进一步增强，产值连续3年平均增长15%以上，在全球的占有率达到了45%以上，企业还先后与日本京瓷公司等全球知名公司展开深度合作，在全球钢筋捆扎机系列产品中享有定价权。

　　掌握“通关密码”的新大陆，在专注和创新的路上一往无前，仅用了6年时间就走到了行业头部企业的位置。

　　今年，新大陆还花了1000多万元，新投入10条全自动绕线机，如今正在调试阶段。“这也是为我们后续订单做准备。”陆福军说，除了原有的国际市场，今年新大陆还将大力开拓国内市场，实现国际国内双循环。

　　根据住建部要求，到2025年，我国装配式建筑在建筑产业中的占比要达到50%以上，这给了新大陆更大的信心去开拓国内市场。近几年，该公司在长三角、珠三角等发达地区组建了销售团队，并取得了一定的实效，目前已与国内多家知名房企开展合作。“今年，我们将在进一步优化产品质量的同时，采取多元化销售模式，目标是实现国内市场占到总销售收入的30%以上。”陆福军说。