最近，两款“台州制造”上了热搜，一款是在燃气灶上干烧了27天的大铁锅，一款是浙BA指定用球。新消费时代，“台州制造”凭什么爆红？企业又该如何变流量为销量？

在位于温岭的爱仕达未来工厂展厅，我们见到了这款“网红”铁锅。该产品于2007年推出，目前累计销售量达130万件。

“我们这款铁锅采用99.5%的高纯铁制作，原材料几乎没有杂质。技术上采用了公司独有的深层锈不了专利技术，使铁锅防锈的膜厚是普通铁锅的3-7倍。因此，这款铁锅经二十多天干烧氧化，锅底也没有烧穿。”爱仕达股份有限公司研发总监林海军对这款铁锅的质量非常有信心。

这起网络热点事件让台州制造的“国民锅”火出圈。记者走访多家商超和门店发现，这款产品的销量大幅增长。

“烧了27天都没有坏，这锅真稀奇，我也买一口试试。”在苏宁易购台州国际塑料城门店，市民林仙花专门到店里买这款锅用作家庭炒菜。

“这款铁锅平时一天卖十几个，最近一周平均每天能卖三四十个，销量涨了三四倍。”看到连续飘红的销售业绩，苏宁易购台州国际塑料城门店负责人陆芳芳抑制不住兴奋。

据介绍，这款铁锅原先每年销量在20万件左右，这段时间，受网上流量带动，短短几天公司已接到25万件订单。

“预计到今年底，这款铁锅订单将达100万个。我们把所有工厂的全部产线都开动起来，还开发了10套模具提升产能，目前产能比以前提升了60%。”订单持续增长，爱仕达股份有限公司负责生产的副总经理陈玲华每天的工作重点就是抓订单生产和交付的进度。

这款产品之所以能成为爆品，虽始于偶发事件，但核心却是过硬的产品品质。这款锅具采用了先进的液氮液氧处理技术，拥有5项国家专利。而像这样的爆款产品，企业每年都会推出不少。最近几年，企业每年的创新研发投入达8000多万元，占销售总收入的4%以上。

“我们专心研制这些‘会说话的锅子’。最近的网络事件对爱仕达来说是个机遇，我们会持续将锅子的品质放到第一位，把产品做得更好。”爱仕达股份有限公司研发总监林海军表示。

如果说爱仕达铁锅的爆火是坚守品质、深耕市场的厚积薄发。那么，浙BA指定用球的出圈则是主动出击，以硬实力拥抱流量经济。

三门县健龙体育用品有限公司深耕球类生产近30年，产品涵盖篮球、排球、足球、气排球等。其球类产品目前拥有各项国家专利上百个，其中篮球的国家专利就有几十个。

“‘浙BA’是目前全省最受关注的赛事，我们要把篮球的质量做到第一，做到极致。”三门县健龙体育用品有限公司董事长童先泽从事篮球生产研发30年，做好每一个球是他这些年持之以恒的追求。

今年7月开赛的“浙BA”点燃了市民对篮球运动的激情，抢抓这波流量，企业打出了“每次进球都是台州制造”的口号，聘请专业团队开展直播带货。同时，投入十多万元购置雕刻机等设备，可为用户在篮球表面雕刻各种logo或者名字，满足用户多样化和个性化需求。

“受‘浙BA’带动，这两个月篮球的订单同比增加了40%左右。希望我们企业能抓住这波流量，获得更多消费者的青睐，占领更大市场。”三门县健龙体育用品有限公司总经理童鑫超说。

专家指出，爱仕达铁锅和健龙篮球的热销，都是网络热点事件引发，企业敏锐地抓住了热点，加大营销，变流量为增量的成功案例。

“实际上这两家企业已经很好地利用了互联网的思维，把我们非常重要的热点转化为公司有效的流量，然后通过流量的变现，给公司带来一个非常重要的商业价值。”台州学院商学院教授王呈斌对两家企业的实践案例给予高度评价。

专家同时提醒，流量是把“双刃剑”，来得快去得也快，爆款要“长红”，靠流量更要靠质量。

“企业要练好自身内功，实现好产品与好客户的精准对接。流量是加速器，但如果我们丢失了好产品的前提，这个流量对公司来说会有损害，甚至会带来非常大的损伤。”台州学院商学院教授王呈斌表示。