王静，椒江人，办公室文员。原本和营销毫无关系的她，无意间在微信朋友圈看到台州新丝路空间装饰有限公司(以下简称新丝路装饰)发出的一条征集“全民经纪人”的广告，她就把自己身边需要装修的朋友推荐到该平台。双方达成合作意向后，王静获得了上千元的推荐佣金。

　　“这叫全民营销，人人都可以通过平台推荐有装修意向的人，从而获得佣金。”董安金是新丝路装饰的董事长，他说，依托全民营销进行资源整合，既能帮企业省钱，又能帮市民赚钱，实现双赢。据了解，新丝路装饰也是台州第一家试水“全民营销”的家装企业。

　　台州企业尝鲜“全民营销”

　　“通过微信平台吸纳营销达人，直接推荐有效销售机会，成交后佣金全额奉上。”这是新丝路装饰官方微信平台的亮点。

　　那么，新丝路装饰的“全民营销”究竟是如何运转的呢？

　　“简单说，就是通过朋友圈的转发传播，每个人都可以推荐有装修需求的客户，发掘身边的潜在市场。”董安金说，每位推荐者可以获得量房佣金100元，订单成交后，推荐者的佣金可以达到总装修款的2%。

　　通过微信朋友圈卖装修，从而支付佣金，新丝路装饰是台州第一家“吃螃蟹”的企业。董安金告诉记者，与传统的营销模式相比，“全民营销”成本更低，签约的命中率更高。

　　“打个比方，一个上千户居民的小区，装修公司至少要投三四万元在电梯广告上，户外广告的投入更高。”董安金说，通过网络直接推荐，人人都是公司的“经纪人”，这就大大节省了企业的推广费用和人工成本。

　　“这笔省下来的钱，我们将回馈给推荐者，从而保证推荐人利益最大化。”新丝路装饰推出“帮企业省钱，帮市民赚钱”的营销理念受到不少人青睐，他们的官方平台刚上线不久，就聚集了近万名粉丝。

　　“下一步，我们打算将传统营销和移动营销相结合，利用线上平台导入客户，再通过线下活动增强客户黏度。”董安金说。

　　打造环保安心家装环境

　　“其他企业可以模仿我的营销模式，却模仿不了公司的品质和创新。”在董安金看来，企业要在市场上站稳脚跟，品质和创新是撒手锏。而新丝路装饰恰恰是一家偏爱“破旧立新”的企业。

　　董安金告诉记者，室内甲醛释放期一般为8到15年，其中80%的甲醛释放量来自于板材，90%的板材甲醛含量来自于胶。“谁能解决业主的顾虑烦恼，谁就能抢占市场先机。”今年年初，新丝路装饰与德国一家知名企业达成战略合作并引入德式施工工艺。

　　“新丝路家装工艺独具特色，管道隔音处理方式能让业主免于噪音之扰，悬浮式地点铺装增加地面的韧性和寿命，吊顶‘软连接’技术能更好地防震、防裂。”让董安金最为自豪的是，他们的产品无甲醛、无胶水，其中甲醛释放量低于欧洲标准5倍以上。

　　“家庭装修要经历30个装修环节、20次验收、100余道施工工序，过程琐碎复杂。”董安金说，目前他们正尝试引入“家装管家式服务”，全程管控所有装修环节，让客户真正放心、省心。

原标题: 台州一装修企业首次尝鲜“全民营销”