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房企积极营销 冲刺“银十”有成效
2014年10月30日 来源: 台州商报 陈赛娇
【摘要】

  “银十”转眼之间已进入尾声,限购解除、限贷松绑的政策影响也在传统销售旺季的末端逐步显现。随着房交会的临近,开发商纷纷加快推盘节奏,营销活动不断,成交量呈现上升趋势。

  “银十”转眼之间已进入尾声,限购解除、限贷松绑的政策影响也在传统销售旺季的末端逐步显现。随着房交会的临近,开发商纷纷加快推盘节奏,营销活动不断,成交量呈现上升趋势。

  在一系列利好政策发酵期中,市场购房需求将被持续释放,多元的产品线和充足的供应量,惊喜迭出,成交态势正稳步向下一阶段过渡。

  推盘加速成交攀升

  据数据统计,“银十”成交已渐入佳境,从上周10月20日到26日,商品房成交400多套,环比增加明显。这也是开发商回归市场现状,结合政策,坚持“平价走量”策略所收到的成效。

  成交量的攀升离不开推盘量的增加,近期新房源较为集中入市,为购房者提供充足的选择空间和购买契机。黄岩中国模具博览城钻石星座、临海御景华庭均在10月18日开盘,据悉,钻石星座最低价5800元/平米。10月26日有多个项目开盘入市,台州银泰城推出108套住宅,户型面积为100、140平米两种,均价为8400-8500元/平米;温岭的江南印象二期户型面积为86-117平米不等;路桥的欧雅兰庭96-191平米观景高层首发,折后均价8388元∕平米。路桥区财富大道台州财富商贸城也于10月26日举行奠基仪式并启动认筹。万达精装SOHO公寓于上周启动认筹,10月29日开盘,6500元/平米的起价也让不少市民心动。此外,包括最近一段时间个别楼盘传出准备涨价的风声,也助推了部分处于观望边缘的购房者入市。

  业内人士表示,在限购、限贷松绑,又推出公积金贷款并取消部分缴费项目之后,政策对市场影响的范围仍处于发酵阶段,为市场回暖宏观上提供长远利好方向,而目前正是效果逐步显现的开端。此时开发商抓准时机,从入市、价格、优惠策略等多个方面冲刺“银十”。

  活动不断平价走量

  促进成交上升另一因素,则来自房企多方面的积极营销,进一步活跃了近期的楼市表现。开发商案场各类暖场活动频繁,10月25日,中央山公馆举办“创意涂鸦DIY”活动;10月25、26日,万达广场连续举办储蓄罐DIY,手工玉米粒DIY活动……

  在集体冲刺跑量已成大势的前提下,如何利用现行的项目优势和热度实现快销,成为每个开发商突围楼市的关键。“首先是要维持热度,接下来要更加密集地展开暖场活动。”有业内人士表示,此前由于市场淡,各种暖场活动均只能维持人气,难以转为实际销量,所以部分开发商出于成本考虑,将活动压缩或者取消,转为各类派单或拓客营销,然而随着客户流的回归,楼市热度上升,就要通过暖场活动进一步将这种势头保持下去。

  与此同时,维持此前的优惠力度甚至推出更大的优惠,也同样是保证当下楼盘热度的关键。因此后续推量中还需保证优惠力度,争取客户。另一方面,当前的政策调整期,也让急于出货的开发商把握当下的良好局势尽快走量。

  “银十”实现翘尾

  传统的黄金季节“金九银十”即将过去,对于开发商而言,通过刚需中小户型及时走量仍是主流趋势。据调查统计,尽管面临推量大潮,楼市主流户型依然在100平米左右。

  有项目负责人表示,对于10月份销量,他信心较大。由于家庭人口的增加或是对生活诉求、生活状态、生活方式的改善,改善客户积极入市。总体而言,接下来的房地产市场预计会有所改观。

  也有楼盘销售顾问表示,他希望四季度房价能够保持平稳。众多楼盘集体在当下扎堆出击,也给年末楼市带来了空前的竞争压力,当前情况,价格不会大涨,走量是关键。

  业内人士建议,有购房计划的市民,近期应该开始多跟进市场深入了解,以免错过购房最佳时机。照此看来,在“银十”末端,全力冲刺的阶段早已开始,效果明显,“银十”翘尾成定局。

原标题: 房企积极营销 冲刺“银十”有成效

标签: 房企 营销 浙江在线台州频道 责任编辑: 王未未
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