区位：楼房周边高低有序

　　选定一个小区后，选择楼位最为重要的一点，就是要看其北边是否有高大的屏障，以遮挡寒冷北风的侵扰。楼位西边的建筑物要稍微比自己所选楼位略低一些，同时东面的建筑物一般还要再低一点，而南边的楼房最好是四个方位中最低的。另外，若为开阔的“广场”，其南方再远一些的楼房尽量要高一些。这样，总体上就形成了北最高、西次高、东边第三高、南边高低错落的格局，既有利于东南风的进入，又可以形成一个柔和的流动局面。

　　陈赛娇

　　年初以来，台州房企营销手段更加多样化，开发商揽客屡出奇招，相比上半年以价换量的密集促销手段，今年年中开始，相对扎堆的节假日让开发商的促销策略也开始集中式爆发，力度进一步加大，花样不断增多。在市场调整的情况下，如何取得更好的销售业绩，营销手法的选取或是关键。

　　上半年优惠方式层出不穷

　　上半年，开发商纷纷加强相应的优惠措施来提升自家楼盘的竞争力，以图在众多楼盘中脱颖而出。7折“福利房”和5480元/平米的超低价房等个别楼盘的大幅优惠，都令市民一片惊叹。

　　各个楼盘的优惠政策各有不同，或是存款抵价，也有现购减价、购房返利等。存款抵价在“存1万抵3万”、“存2万抵5万”、“存5万抵10万”不等。打折的，一般在9.5-9.8折之间。也有别出新裁的，比如凭结婚证优惠18888元，虽然在很多人看来这不过是噱头，但对购买婚房的年轻人却是不错的诱惑。

　　业内人士分析，从上半年市场情况来看，成交回落给房企销售带来较大压力，部分企业加大优惠力度并调整定价策略，如通过打折促销、首付分期等多种方式加大优惠力度，这些以价换量的措施有利于促进市场成交。

　　下半年营销活动更加丰富

　　七月，楼市进入下半场，楼市的营销活动更加密集。例如折扇彩绘DIY、DIY冰淇淋、夏日游园会等活动，此外，还有美食节、演唱会、夏日旅游等活动，各种活动激情上演，吸引了众多购房者的关注。

　　上周末，恰逢中国传统节日“七夕”，众楼盘开发商们自然不会放过这样的好日子，于是施展各自的营销本领，纷纷针对这个节日展开活动，绿城·海棠花苑展示中心特别推出了浪漫的巧克力DIY活动；“爱在万达相约七夕”——“万达广场之夜”台州好声音获奖歌手演唱会也于8月2日晚劲爆开启；七夕，鸿景名苑也为前期购买的业主准备了一份甜蜜的礼物……在这个编织爱的节日里，大家一起品味地产营销盛宴……

　　在7、8月的传统淡季，不少楼盘纷纷打出营销牌，升级营销方式以吸引不断观望的购房者，营销活动与明星效应依旧是开发商招揽客户、为项目积攒人气的惯用手法。业内人士表示，在市场上行的情况下，房企通过营销活动的手法可以一定程度上提升项目形象，积攒人气。今年上半年开发商基本都试图以价格抢占市场，下半年开发商应会适当开展一些主题性及针对性较强的活动。

　　各类活动受市民欢迎

　　借助节假日做营销对房企来说早已不是新鲜事，而市民似乎对此也比较欢迎。有楼盘销售顾问表示：“这是我们为感谢新老客户长期以来对我们的支持而推出的活动，我们发现，在节假日搞活动，市民参加的积极性更高。”

　　市民李女士觉得现在楼盘项目组织业主们参加的活动都很温馨，在7月初，他就带着孩子参加了房企举行的DIY手工活动。“孩子在现场给我做了一张明信片，还写上了祝福语，我非常开心。”李女士说，“这让我觉得生活在这样的小区里很幸福。”

　　业内人士表示，在市场竞争日趋激烈的情况下，与优惠促销相比，如何将更多产品价值回馈给广大购房人群，将在买方市场逐渐形成背景下，成为开发商更需关心的课题。提高产品的品质、实现服务升级，不断提升楼盘的附加值，将楼盘高性价比优势最大化，将是企业在竞争中脱颖而出的有力手段之一。同时，各大公司也将在企业公司管理上不断实现优化和升级。在提高企业运营效率的同时，取得快速周转目标，从而实现经营效益提高。

原标题: 下半年楼市营销或更热闹