记者 施亚萍 见习记者 王晓峰

　　“回收废布料，回收衣服残料喽……”，听到大街小巷的叫买声，你会想到什么？

　　椒江葭沚街道南洋村的魏建永就从中发现了商机。他变废为宝，将衣服残料重新加工成衣服、裤子等，走出了一条新的创业之路。

　　衣服残次品重新利用

　　说起丈夫魏建永，王凤君用了3个字来评价：脑子活。她说，收购半成品原材料重新加工的方法就是丈夫想出来的。

　　2007年，魏建永发现，经常有人过来收购大量的衣服残料。“怎么会有人这么集中地收衣服残次品？”魏建永脑子一动，他开始打听这些残料的用处。

　　可是，无论是卖残料者还是收购者，都对此一无所知，只知道这些大量的布料都是温州人收购的。

　　“回收后肯定能够利用，是不是可以加工成裤子？”魏建永心里一动，他就立即购买了100元的衣服残料，一把剪刀、一张桌子，从没裁剪过衣服的他开始摸索做儿童裤子。

　　刚开始做出来的裤子要么裤腿太小，要么一大一小，根本无法穿。可是魏建永毫不气馁，试验了几十条后，他终于摸索出门道，做出了一条像样的裤子，这让他很是开心。

　　魏建永算了一笔账，收购这些次品布料论斤算很便宜，而制成儿童裤子批发价能卖出10多元一条，市场前景应该不错。

　　上门推销打开销路

　　一开始，魏建永不敢多买衣服废料多招人，裁剪、砂洗、熨烫、包装等每个工序，夫妻两人都学会自己动手，尝试做了几千条去市场上销售。

　　没有门路，他就用最简单的方法：上门推销。路桥、仙居、天台……很多儿童服装店都留下了他的身影。

　　一般来说，商家都有其固定的供货商，说服商家购买货源是魏建永面临的一个难题。“打个比方，我就和店家说，你买100条裤子，只要先付一半的钱，卖不完退回。”

　　便宜、质量好，服装很快打开了销路，并销售到了桐乡羊毛衫批发市场。

　　对于其中的艰辛，魏建永则一语带过。“丈夫胆子大，当时天台一家童装连锁店订购了5000条裤子，但是对方是谁、长什么样都不清楚，只是通过电话。”王凤君担心风险太大，犹豫着要不要发货。

　　但是，魏建永觉得这是一个机会，他如期将货发了出去，并在一周后收到了裤子的汇款。“做生意讲诚信，我相信对方不会骗人。”魏建永说。

　　每天工作15个小时

　　如今，除了加工裤子，魏建永大部分时间用来加工羊毛衫，但唯一不变的就是原料还是衣服残料。

　　“以前这些衣服残料都被焚烧了，现在回收再利用非常环保。”魏建永说，大号的衣服残次品料子，加工成中号或者小号的，衣服质量有保证，价格还实惠。

　　每天早上7点起床，夫妻两人工作到晚上12点多。“原料必须付现金，所以我们没法大规模生产，只能下半年加工后立刻出售。”魏建永说，上半年他们则从事裁剪等工作。“为了赚钱，只能辛苦点。”

　　采访时，记者问魏建永他成功的最大秘诀是什么？他沉思了片刻后，回答说“毅力”。

　　“我白手起家，14岁开始在西安做生意，卖过凉皮、蔬菜等，到2000年这段时间虽然没赚钱，但积累了很多经验。”魏建永说，人要有奋斗精神，只要脚踏实地，成功离你就不远了。

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