最近，很多人在微信朋友圈晒出一款很特别的潮玩纸模。

　　刚拼好的昆虫

　　台州宏大印务有限公司总经理林青坚：“我们的趣味昆虫科普图鉴和小恐龙系列潮玩纸模于4月10日上市后，仅在台州的新华书店售卖，一个月就有20万元的盈利。”

　　林青坚从传统印刷起家，后来扎进文创赛道不断探索，闯出了一条“好玩”的新路子。

“爬”进新市场

　　台州宏大印务有限公司位于路桥区新桥镇，这些年公司接过欧美国家的大量订单，“给美国那边代工游戏产品的过程中，接触到比较多的拼图类产品。”林青坚除了受此启发，作为父亲的他有着“喜欢小孩子玩具”的情怀。

　　2019年，林青坚踏进了“文创”这一赛道，拼图玩具成了他自主研发成品类产品的首选。

　　“最初研发的是传统的、一块一块的平面拼图，只需要绘制图案。”消费者愿意买单，公司也吃到了拼图带来的红利。然而，市场热度的一个“急刹”，让公司的订单戛然而止。

　　拼图这条路走不通，那就换条路。他调研后发现，许多小学生在结束四点半班以后存在“空白期”，便想着去做一些科普类的东西。

定了方向

打算从科普虫子开始

　　一次与杭州科学技术出版社对接的机会，让林青坚得知，从杭州昆虫博物馆可以购买到活虫。于是，他与这些虫子较上了劲。爬行、战斗、发育……观察了半个月，第一个趣味昆虫科普图鉴样品——巨叉深山锹甲终于在2023年初问世。

　　他们的昆虫系列样品，用卡扣结构取代胶水进行固定。

　　昆虫系列样品的身影出现在杭州昆虫博物馆、杭州电商展后，许多人猜测它们由木头、塑料或是瓷砖制成。当揭秘昆虫们均为纸制，大家都赞不绝口，这让林青坚对做趣味昆虫科普图鉴更有信心了。

　　初闯文创赛道，从产品创意不足，市场不可接受，到如今逐渐摸到门路，小恐龙系列潮玩纸模同样功不可没。

　　铆接而成，几乎能说是使用了“零胶水”的小恐龙，每只都有属于自己的名字和班级。“现在不都说是‘一般人’，偏偏我们的小恐龙在‘冰川学院三年二班’，这样念出名字就知道我们不是‘一般’的东西。”林青坚最喜欢名为“诞诞”的破壳恐龙蛋模型，既可以看到恐龙幼崽，还能将蛋壳打开，“市面上哪有这种能打开，还能看到正在孵化幼崽的蛋。”

　　小恐龙系列产品最初面向的受众是6至9岁的小朋友，但当产品初步售卖后，林青坚发现，俏皮可爱的小恐龙迎来了一批意料之外的喜爱。

　　成年人尤其是大学生，他们都很爱玩这种一片一片拼接式的纸质模型玩具，而且每个价格仅需29.8元，他们也乐意买单。

“创”出新路子

　　林青坚的潮玩纸模类文创产品，与泡泡玛特等潮玩品牌对标。

　　“我们产品的价格更为亲民，且由客户自己动手拼接制成的潮玩属于蓝海市场。”向好增长的市场，给了林青坚与大牌竞争的勇气。

产品质量

也是留下顾客的“秘诀”之一

　　市面上由自己动手拼接的纸质模型文创类产品，材料以瓦楞纸板为主。“这种材料玩久了容易变形。”考虑到这一痛点，林青坚采用进口原生木浆白卡纸，让拼好的模型不仅拥有更好的印刷质量，也具备更优质的手感。

　　原材料的更换对产品生产时的工艺要求更为严格，这样一来，首批产品的研发成本与生产成本，较瓦楞纸类产品高出了约5至8倍。

　　好在公司前身就是印刷厂，更改工艺这一行业壁垒的制造，以及优化产品的措施，非但没有“劝退”林青坚，反倒帮助产品走上了一条纯原创道路，让竞争对手“难以玩转这一套工艺”。

　　宏大的文创类产品还采用了新型激光工艺，解决了市面上现存立体化材料包存在的碳化发黑导致脏手、味道刺鼻等硬伤。

　　该公司所有上市的文创类产品均已通过国标安全玩具认证，达GB6675的执行标准。文创类产品原材料均已通过欧盟（SGS、GST）及北美检测标准。

　　纯原创，每款产品都有外观专利与著作权。目前，该公司已有22个文创类产品外观专利，45个著作权。

　　公司3年间在自主研发上投入了1000多万元。

　　今年5月31日，王者荣耀“菜狗”这一形象IP的使用专利合同随着快递到达，为宏大助了一把力。

　　“这个IP专利我们签了3年，现在公司已经有了52个IP的使用权。”林青坚规划好了未来，“我们会将这些IP形象与公司文创产品结合，希望今年文创类产值能达到200万元，明年再翻一番。”

　　作为土生土长的路桥人，林青坚对家乡和传统文化有着独特情怀：“研发部已经着手微缩景观相关文创产品的开发，其中包括新桥镇五凤楼、石浜公园人峰塔、十里长街等路桥地标建筑。”

　　接下去，公司会将文创产品的品类丰富至100多种后，今年10月将对公司文创类产品进行招商。

　　感谢照片提供者