为深入实施“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”，助力企业快速精准对接国际采购商，12月12日上午，第二届中国（台州·黄岩）跨国采购对接会工艺礼品模具塑料制品专场于黄岩举办。本次对接会吸引了来自俄罗斯、阿尔及利亚、印度、尼泊尔等50多个国家150多名境外采购商，以及本土120家企业参加。

　　每两分钟就要接待一位境外采购商

　　12日，浙江陶氏模具集团（以下简称“陶氏模具”）业务主管洪仙荣和3名同事有些期待。他们起了个大早，带着厚厚一叠宣传手册，驱车前往黄岩喜来登酒店。当天上午9点，跨国采购对接会工艺礼品及模具塑料制品专场将在此举办。

　　到场后，他们快步走向自己的展位。“我们前天就过来踩点、准备了。”洪仙荣难掩兴奋。

　　陶氏模具创立于1985年，董事长陶永华一步一个脚印，将企业逐步打造成了中国模具行业龙头企业；台州外贸发展的“领头羊”“主力军”。“除了内销，公司还一直专注于欧美、印度市场。”洪仙荣介绍，前几年，外贸业务收入约占公司营业总收入的七成，如今却下降至三成。他们一度很犯愁。

　　之前，受疫情等因素影响，“走出去”成难题，陶氏模具甚少外出参展，与境外采购商只能通过邮件、电话等形式沟通。这次，在“家门口”就能与境外采购商面对面交谈、接大单，洪仙荣等人怎能不兴奋。

　　当天上午，对接会现场人山人海，陶氏模具展位前也围满了人，洪仙荣与同事平均每两分钟就要接待一位境外采购商。

　　一位来自埃塞尔比亚的采购商对汽车配件塑料模具兴趣浓厚，与洪仙荣聊了许久，且互加了微信。期间，另一位来自孟加拉国的采购商也加入了他们的对话。

　　愿外贸企业稳住外贸基本盘

　　陶氏模具所经历的外贸出口困境，台州其他外贸企业也都经历过，或正经历着。外贸从业人员们的心情更是大抵相似，过去几年，愁得很；这两年，又燃起些许希望。

　　黄岩旭鼎工艺品有限公司总经理、黄岩区工艺品玩具和婴童用品协会会长陶正昌的心情也是如此。作为会长，他对市场行情了如指掌，“近两年，受国际经济下行、外贸需求疲软等多重因素影响，工艺品、玩具、塑料制品等商品在国外，尤其是欧美市场的订单量大幅下滑。”

　　陶正昌娓娓道来，其实黄岩拥有好多个“全球最大”。全球最大规模生产圣诞球、胡桃兵、蝴蝶结、圣诞礼品的企业都在黄岩。

　　为帮助企业破解订单“缩水”之困，去年10月底，经过精心准备的中国（台州）“一带一路”跨国采购对接会首场活动在黄岩成功举办。

　　“把境外采购商请到‘家门口’，虽然比组团去国外的操作难度更大，但根据实际交易情况来看，效果不错。”陶正昌介绍。当时，有60多家企业都对接到了意向客户，其中有80%的企业实际签约获得订单。“大家都希望该系列采购对接会能长久办下去。”

　　采访中，陶正昌坦言，外贸有呈现出回暖的积极迹象，但“寒冬”仍在持续。“怎样才能迈过这道坎？我们经常鼓励150多家协会成员企业，要多在设计、开发等多面‘下功夫’，多出去参展，开拓新客户。”

　　台州已举办8场跨国采购系列对接会

　　外贸企业、境外采购商，洽谈对接忙；商务部门，搭建这个高质量对接平台也忙。

　　昨日上午，市商务局、黄岩区商务局多名工作人员就在现场“连轴转”，或对接各项工作细节，或充当临时翻译。

　　黄岩艺铂工艺品有限公司展位上，摆满了各式各样的圣诞元素工艺品，业务员甚至还在过道上支起了充气庭院装饰，引得境外采购商们新奇不已。一对来自俄罗斯的采购商上前问价，该业务员英语不流利，双方都着急。

　　“如果你们要买10000个的话，单个售价11美元左右；买50000个，价格能更划算些。”彼时，恰好台州市商务局一位工作人员经过，便热心地当起了翻译，帮助双方。

　　这样的场景，该工作人员今年已经多次经历。为了让更多的台州产品“走出去”，也为了让更多的采购商更直观地了解台州产业，去年12月以来，市商务局和各县市区商务局联合开展了“一带一路”跨国采购对接会系列活动。

　　“为台州企业搭建供采对接的引流平台，让他们在‘家门口’就能展现自己的产品，同时让境外采购商能够深入生产基地进行外贸直采，从而实现‘零距离’洽谈合作。”该工作人员介绍，包括当天这场采购对接会在内，台州现已举办8场跨国采购系列对接会，均获得了显著成效。跨国采购对接会，也逐渐成为台州的一个响亮品牌。

　　接下来，台州市将继续搭建更多的外贸引流平台，常态化开展多形式的跨国采购对接活动，努力打造有一定影响力的“台州好产品”集中采购基地，帮助更多的外贸企业更好地开拓国际市场。