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灯光“点亮”全球六大洲!欧菲克斯:踏平坎坷成大道
2022年11月06日 来源: 台州新闻客户端

  一面交通信号灯能亮多远?100米?500米?不,在浙江欧菲克斯交通科技有限公司的战略合作图上,那灯光已在全球六大洲亮起。

  许多人好奇“欧菲克斯”的名字,记者也好奇。公司总经理徐新宇解释道,从起步开始,他们就立下打造“杰出且专业的交通”创新型企业这一目标,这个英文译音的名字就源于此,现已在100多个国家与地区注册了品牌。



  经过多年摸爬滚打,“欧菲克斯”踏平坎坷,在科创大道上高歌猛进,现为浙江省专精特新中小企业、浙江省隐形冠军培育企业,并成长为国际智能交通装备行业的佼佼者。现拥有近50项国内外专利,获得EN、CE、UL、ROHS等国际权威认证。今年前9个月,该公司的销售收入已超去年全年,且是2020年的一倍多。



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  “技术比别人先进,性能比别人更优,价格却比别人低”

  来到组装车间,只见一排排智能装备正在组装,其中一台名称为VMS的移动可变智能交通信号车,高约6米。乍看这款铁铝包装的产品普通且笨重,但从工人打开智能保险锁进行移动的操作中,可知这台机械并非寻常之物。

  正在组装的陈师傅告诉记者,机身上有一面4.2平方米的液晶板,顶上是一块太阳能板,总重约1.4吨,室外作业能经受12级台风的袭击。



  陈师傅的介绍让人感到惊讶,而其中蕴藏的技术含量更是让人瞠目。这台信号车上拥有4.2万个LED颗粒、2.8万个电子芯片,在能见度好的夜间,司机能在500米以外看到屏幕上的交通信号。

  除此之外,从该产品发往欧洲的技术数据上可以发现,其发光耗能白天20W、晚上仅5W,LED光衰时长10万小时,衰减率低至5%,眼睛几乎觉察不出亮度的变化。

  果不其然,这款VMS产品作为全球顶尖的交通智能装备,融应用太阳能、电子集成芯片、远程通信、LED光学等前沿科技于一体,是该公司集科技大成的高新技术产品。目前,国内同类产品尚无人出其右。

  徐新宇说,“只要有一个LED颗粒坏了,我们能即时找出对应的故障件;太阳能电池可保证10年续航不停电,比普通企业承诺的要高10倍;LED质保5年不坏,而行规通常允许出厂后有3%的坏损率,不但如此,我们还‘加量不加价’。”这个年轻创业者简短的介绍,道出的是一家中国民营企业强大科技实力的缩影。

  “我们真正起步的时间不长,但我们用硬核技术实实在在地打动了国外客户。以前我们跟着别人跑,现在我们凭科技含量和设备性能,从跟跑变成了领跑,并努力与跟跑者拉开距离。”在徐新宇看来,企业求生存,只会越求越难;企业抓科创,才会越活越有活力。

  有实力,就有底气,就有话语权。“欧菲克斯”步稳蹄疾,充满豪迈。



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  “吃透老外定的标准,绝境中闯出一条生路”

  这几年,“欧菲克斯”的发展一年一个台阶,道路越走越宽。而在早些年,这家企业还因为“技术活”进不了老外的“法眼”。

  2011年底,徐新宇的舅舅从台湾来到大陆,说起自己在美国有2个产业可做。当时,徐新宇在一家大型灯饰企业当财务总监,还分管出口营销。他发现舅舅讲的其中智能交通设备产业跟“灯”有关联,就此结下不解之缘。

  紧接着,徐新宇专门前往国外考察,了解到该行业除了同质化竞争相对激烈,与自己之前从事的传统劳动密集型行业没大区别。就这样,“欧菲克斯”上路了。



  刚开始,因手头运营多家企业,徐新宇没法投入过多的精力,便交由朋友打理。不曾想,智能交通设备行业的饭特别难吃,到2014年,企业就走到了山穷水尽的地步。

  是灰溜溜接受失败,还是集中力量放手一搏?面对困境,徐新宇在心中赌气,他毫不犹豫地选择了后者。像这种有着“天台式硬气”的企业家,是当地企业界的一大特色。

  拿定主意后,徐新宇做通爱人思想工作,瞒着父亲,卖掉别墅及4家企业的股权,甚至将一辆买来才3个月的私家车也低价转手。

  还清欠债及员工工资后,徐新宇顿觉一身轻,但“欧菲克斯”并未马上脱困。那年,他带着精心准备的新品样本及测试报告前往欧洲,不料上展销台才1个小时左右,就遭到对手的投诉。

  原来,因为没有吃透欧盟的技术标准,并因不清楚专利上的限制,举办方直接向徐新宇下达“逐客令”。他带去的价值160多万元的展销品被当场清理,还因此付了1吨多重的垃圾清理费。

  痛定思痛,徐新宇认识到国外标准的严苛与对手技术壁垒的无情。他闭门两年,攻关欧盟、美国、澳大利亚等相关行业标准。他和团队一起,绕开对手的专利,使出浑身解数,并凭借丰富的外贸经验,终于慢慢有了起色。

  徐新宇是个性情中人,聊起当年的经历,一时百感交集,红了眼眶。



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  “我所有的努力,就是要做全球行业细分市场的头块牌子”

  吃一堑,长一智。然而,在智能交通设备这一领域,国外企业已深耕多年,有着坚固的防线。任你小心提防,“欧菲克斯”还是被绊了个趔趄。

  又过了3年,徐新宇带着新研发的产品样品前往国外试销。谁想离标准就差那么一点点“火候”,结果客户当面发飙,骂得徐新宇欲哭无泪。这也更让他下定决心:突破技术,引领潮流,跳出“死局”。

  为在激烈的市场竞争中赢得一席之地,“欧菲克斯”立足技术创新打造核心竞争力,建强实验室,配备顶级科研设备,组建光学、软件等多个研发团队,下血本推进科技创新,坚决跳出同质化竞争。“欧菲克斯”现有员工60多人,研发人员占1/3。



  去年,该公司与一国内知名大学建立合作关系,却因实验室的光学等设备档次远在对方之上,学校方面直接把学生拉到企业,把实验放到企业里做。

  徐新宇不再走模仿之路,而是在高精尖技术上下足功夫。在他看来,西方国家把技术“城墙”越筑越高,“欧菲克斯”必须顺势而为,以科创求变,打掉“拦路虎”,比对手站得更高。

  就这样,徐新宇“摸着石头过河”,以“机电一体化+软件”模式打破行业羁绊。从起初的交通临时照明解决方案,到现在的全球交通管理解决方案,“欧菲克斯”的脚步与其高质量发展的初心越走越近。

  有了强大的科技支撑,徐新宇在外贸出口上开始如鱼得水。他在品牌展销、销售团队等方面的独到经验,让“欧菲克斯”在全球同行前迅速崭露头角。

  “以前老外的产品看看蛮好,但我们就是找不到门道。现在这游戏好像互换了角色,我们的主打产品,对手想不到,不敢做,也不会造。”徐新宇说,我们的软件已经迭代升级3次,专利越来越多,用户黏度越来越高,产品成了国外采购商绕不开的品牌。

  如今产品技术领跑全球,销量跻身国际细分市场前五,吃尽技术壁垒之苦的“欧菲克斯”终于尝到技术创新的甜头。

  与发达国家一线品牌并跑后,“欧菲克斯”没有懈怠,而是加速发力。最近,该公司启动了太阳能智能灯塔等新项目建设,一扇全新的发展窗口被打开。

  得知“欧菲克斯”产能需要用地,市县两级领导用心用情开展“三服务”,在企业20亩工业用地摘牌当天,就促成了“拿地即开工”。

  徐新宇踌躇满志,他说,新厂房计划明年12月底建成投产,预计3年内销售收入较2021年增加3倍以上。

标签: LED;智能;企业 浙江在线台州频道 责任编辑: 杨群
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