一面交通信号灯能亮多远？100米？500米？不，在浙江欧菲克斯交通科技有限公司的战略合作图上，那灯光已在全球六大洲亮起。

　　许多人好奇“欧菲克斯”的名字，记者也好奇。公司总经理徐新宇解释道，从起步开始，他们就立下打造“杰出且专业的交通”创新型企业这一目标，这个英文译音的名字就源于此，现已在100多个国家与地区注册了品牌。

　　经过多年摸爬滚打，“欧菲克斯”踏平坎坷，在科创大道上高歌猛进，现为浙江省专精特新中小企业、浙江省隐形冠军培育企业，并成长为国际智能交通装备行业的佼佼者。现拥有近50项国内外专利，获得EN、CE、UL、ROHS等国际权威认证。今年前9个月，该公司的销售收入已超去年全年，且是2020年的一倍多。

　　01

　　“技术比别人先进，性能比别人更优，价格却比别人低”

　　来到组装车间，只见一排排智能装备正在组装，其中一台名称为VMS的移动可变智能交通信号车，高约6米。乍看这款铁铝包装的产品普通且笨重，但从工人打开智能保险锁进行移动的操作中，可知这台机械并非寻常之物。

　　正在组装的陈师傅告诉记者，机身上有一面4.2平方米的液晶板，顶上是一块太阳能板，总重约1.4吨，室外作业能经受12级台风的袭击。

　　陈师傅的介绍让人感到惊讶，而其中蕴藏的技术含量更是让人瞠目。这台信号车上拥有4.2万个LED颗粒、2.8万个电子芯片，在能见度好的夜间，司机能在500米以外看到屏幕上的交通信号。

　　除此之外，从该产品发往欧洲的技术数据上可以发现，其发光耗能白天20W、晚上仅5W，LED光衰时长10万小时，衰减率低至5%，眼睛几乎觉察不出亮度的变化。

　　果不其然，这款VMS产品作为全球顶尖的交通智能装备，融应用太阳能、电子集成芯片、远程通信、LED光学等前沿科技于一体，是该公司集科技大成的高新技术产品。目前，国内同类产品尚无人出其右。

　　徐新宇说，“只要有一个LED颗粒坏了，我们能即时找出对应的故障件；太阳能电池可保证10年续航不停电，比普通企业承诺的要高10倍；LED质保5年不坏，而行规通常允许出厂后有3%的坏损率，不但如此，我们还‘加量不加价’。”这个年轻创业者简短的介绍，道出的是一家中国民营企业强大科技实力的缩影。

　　“我们真正起步的时间不长，但我们用硬核技术实实在在地打动了国外客户。以前我们跟着别人跑，现在我们凭科技含量和设备性能，从跟跑变成了领跑，并努力与跟跑者拉开距离。”在徐新宇看来，企业求生存，只会越求越难；企业抓科创，才会越活越有活力。

　　有实力，就有底气，就有话语权。“欧菲克斯”步稳蹄疾，充满豪迈。

　　02

　　“吃透老外定的标准，绝境中闯出一条生路”

　　这几年，“欧菲克斯”的发展一年一个台阶，道路越走越宽。而在早些年，这家企业还因为“技术活”进不了老外的“法眼”。

　　2011年底，徐新宇的舅舅从台湾来到大陆，说起自己在美国有2个产业可做。当时，徐新宇在一家大型灯饰企业当财务总监，还分管出口营销。他发现舅舅讲的其中智能交通设备产业跟“灯”有关联，就此结下不解之缘。

　　紧接着，徐新宇专门前往国外考察，了解到该行业除了同质化竞争相对激烈，与自己之前从事的传统劳动密集型行业没大区别。就这样，“欧菲克斯”上路了。

　　刚开始，因手头运营多家企业，徐新宇没法投入过多的精力，便交由朋友打理。不曾想，智能交通设备行业的饭特别难吃，到2014年，企业就走到了山穷水尽的地步。

　　是灰溜溜接受失败，还是集中力量放手一搏？面对困境，徐新宇在心中赌气，他毫不犹豫地选择了后者。像这种有着“天台式硬气”的企业家，是当地企业界的一大特色。

　　拿定主意后，徐新宇做通爱人思想工作，瞒着父亲，卖掉别墅及4家企业的股权，甚至将一辆买来才3个月的私家车也低价转手。

　　还清欠债及员工工资后，徐新宇顿觉一身轻，但“欧菲克斯”并未马上脱困。那年，他带着精心准备的新品样本及测试报告前往欧洲，不料上展销台才1个小时左右，就遭到对手的投诉。

　　原来，因为没有吃透欧盟的技术标准，并因不清楚专利上的限制，举办方直接向徐新宇下达“逐客令”。他带去的价值160多万元的展销品被当场清理，还因此付了1吨多重的垃圾清理费。

　　痛定思痛，徐新宇认识到国外标准的严苛与对手技术壁垒的无情。他闭门两年，攻关欧盟、美国、澳大利亚等相关行业标准。他和团队一起，绕开对手的专利，使出浑身解数，并凭借丰富的外贸经验，终于慢慢有了起色。

　　徐新宇是个性情中人，聊起当年的经历，一时百感交集，红了眼眶。

　　03

　　“我所有的努力，就是要做全球行业细分市场的头块牌子”

　　吃一堑，长一智。然而，在智能交通设备这一领域，国外企业已深耕多年，有着坚固的防线。任你小心提防，“欧菲克斯”还是被绊了个趔趄。

　　又过了3年，徐新宇带着新研发的产品样品前往国外试销。谁想离标准就差那么一点点“火候”，结果客户当面发飙，骂得徐新宇欲哭无泪。这也更让他下定决心：突破技术，引领潮流，跳出“死局”。

　　为在激烈的市场竞争中赢得一席之地，“欧菲克斯”立足技术创新打造核心竞争力，建强实验室，配备顶级科研设备，组建光学、软件等多个研发团队，下血本推进科技创新，坚决跳出同质化竞争。“欧菲克斯”现有员工60多人，研发人员占1/3。

　　去年，该公司与一国内知名大学建立合作关系，却因实验室的光学等设备档次远在对方之上，学校方面直接把学生拉到企业，把实验放到企业里做。

　　徐新宇不再走模仿之路，而是在高精尖技术上下足功夫。在他看来，西方国家把技术“城墙”越筑越高，“欧菲克斯”必须顺势而为，以科创求变，打掉“拦路虎”，比对手站得更高。

　　就这样，徐新宇“摸着石头过河”，以“机电一体化+软件”模式打破行业羁绊。从起初的交通临时照明解决方案，到现在的全球交通管理解决方案，“欧菲克斯”的脚步与其高质量发展的初心越走越近。

　　有了强大的科技支撑，徐新宇在外贸出口上开始如鱼得水。他在品牌展销、销售团队等方面的独到经验，让“欧菲克斯”在全球同行前迅速崭露头角。

　　“以前老外的产品看看蛮好，但我们就是找不到门道。现在这游戏好像互换了角色，我们的主打产品，对手想不到，不敢做，也不会造。”徐新宇说，我们的软件已经迭代升级3次，专利越来越多，用户黏度越来越高，产品成了国外采购商绕不开的品牌。

　　如今产品技术领跑全球，销量跻身国际细分市场前五，吃尽技术壁垒之苦的“欧菲克斯”终于尝到技术创新的甜头。

　　与发达国家一线品牌并跑后，“欧菲克斯”没有懈怠，而是加速发力。最近，该公司启动了太阳能智能灯塔等新项目建设，一扇全新的发展窗口被打开。

　　得知“欧菲克斯”产能需要用地，市县两级领导用心用情开展“三服务”，在企业20亩工业用地摘牌当天，就促成了“拿地即开工”。

　　徐新宇踌躇满志，他说，新厂房计划明年12月底建成投产，预计3年内销售收入较2021年增加3倍以上。