近日，商务部公布2024年全国农村直播电商优秀案例，浙江省共有21个案例上榜。其中台州有3个优秀案例成功入选。这些直播电商都有哪些亮点？

三门花桥“蟹妹妹”舒锦霞

带动周边村民增收

下午4点，三门县花桥镇李岙村的90后姑娘舒锦霞，准时出现在了镜头前，向五湖四海的网友推介三门青蟹。这已经是舒锦霞直播的第四个年头了，每天三小时，雷打不动。记者注意到，尽管青蟹售价每斤150多元，但开播不到半小时，就有4名顾客成功下单。热情洋溢却又不失沉稳，谈笑间，订单不断达成。如今的舒锦霞，早已摆脱了直播最初的青涩与慌乱。

三门县是中国的“青蟹之乡”，而花桥镇是三门青蟹的主产地。2020年，受疫情影响，当地青蟹销售基本处于“停摆”状态，为了帮助周边的亲友减少损失，舒锦霞和她的小伙伴们开始收购周边农户的青蟹，并通过网络直播进行销售。“每天的销量都在涨，一场销量比一场好。1个月不到的时间，帮助村民们把原本卖不出去的蟹都卖出去了，村民都好开心。”舒锦霞说。

随着时间的推移，如今，舒锦霞采购销售的青蟹早已遍布周边几个乡镇。目前，他们每年1000余万元的销售额当中，有70%左右是帮周边村民带的货。

这些天，舒锦霞和团队的小伙伴们又来到了蒲辉村，进行新一轮的青蟹采购。村民黄道选告诉记者，青蟹特别怕冷，往年一到冬季，他就担心青蟹的成活率。去年，在启洋公司的技术指导下，他给蟹笼盖上了一块布用于保暖，不仅使得青蟹在冬季的成活率从过去的75%提高到了90%，也让青蟹的销售期从11月份延长到了春节前后。“今年一亩塘平均卖了2万元，跟去年比翻倍了。”黄道选说。记者了解到，启洋公司正是通过订单，倒逼养殖户进行技术提升，从而实现了养殖户实实在在的亩产增收。

从过去4个人的小团队，到如今4个主播，5个专业直播间的专业队伍，舒锦霞和她的小伙伴们正在将越来越多的台州特产搬进直播间，向全国网友推介。

温岭松门“渔二代”陈清军

开辟海上直播新赛道

在温岭东辉广场，一年一度的年货节吸引了众多市民前来采购。上午10点，来自温岭松门的陈清军将货品一一摆上了摊位。陈清军主要销售的是烤鱼片、烤虾等海鲜制品。凭借直播时练就的口才，不到10分钟，他的摊位前就围满了试吃的顾客。陈清军指着食品包装盒上的标志告诉记者，“这个标志就是设计师按照我在船上举着鱼的形象画出来的。”

2022年，得益于当地政府的培训，以及提供的海视卫星，“渔二代”陈清军开始了海上直播的生活。这也为他开辟了另一个赛道。“通过直播，让我认识到，我们的海产品，不单单局限在码头上卖，在市场上卖，还可以直接面对全国的市场。之前我们在家里卖，一年销售额可能三四十万，然后通过直播一个月，就能做到两三百万。”

网络，消除了地域的边界，让全国乃至全世界都成为了一个巨大的市场。直播时真诚的交流，也消弭了与网友们之间的距离，从而转变为一次又一次的复购。

陈清军告诉记者，他刚刚购置了新的车辆和设备，希望能告别自己一个人在海上单打独斗的日子，开启多点同步直播，将海产品从海洋捕捞、工厂加工、摊位现场烤制的全流程，明明白白地展现在消费者面前。

相对于经济上的收获，陈清军表示，他更希望能成为粉丝们的榜样，从而带动更多的人从事直播，帮助渔民销售更多的海产品，助力渔民共富。“现在很多渔民对直播感兴趣，他们想了解做这个事情能挣多少钱。让他们真实地通过直播看到了，他这个产品一年销售能做这么多，能挣到钱。让更多的人成为陈清军，这个完全就是直接帮助到海上的这些渔民增加收入。”

椒江“豆腐哥”盛星纶

让更多的人学会直播

“宫川的皮，它是粉碎性的，你仔细剥开以后，果皮连着果肉，果皮会粘在果肉上，这个就是宫川的一个最大特点……”

台州桔源地生态农业有限公司的直播间，一场直播正在进行。来自台州九贝文化传媒有限公司的女主播陶陶负责推销产品，而男主播，同时也是台州桔源地生态农业有限公司负责人的陶开泉，则负责果品特性的介绍。

直播结束后，全程在一旁观看的九贝公司商务总监陈超找到陶开泉，开始复盘当天直播的内容，并提出了新的建议。“陶叔，我们直播的时候不一定就讲直播，我们可以加点其他内容进去，现在社会上很多年轻的小伙伴看不到我们农田里面的场景。”

陶开泉告诉记者，2022年，他抱着试试看的心态，报名参加了九贝公司组织的助农直播培训。没想到的是，交了1800元的学费，收获的却是全程的陪伴和手把手的指导。“尽管我以前也是当过老师的，但刚开始当主播时心里还是很不踏实的，他们就坐在你旁边，手把手地教你直播。”

正是在这样一次又一次的贴身“陪跑”中，老陶的直播从最初的紧张局促变成了如今的淡定从容，而老陶的妻子也学会了手机短视频的拍摄和剪辑。台州九贝文化传媒有限公司负责人盛星纶告诉记者，培训主要就是有针对性地建立农户的品牌化意识。与老陶一样，目前共有2万多名学员接受了九贝公司的助农直播培训。“在这三四年里，我们下面4个老师加我自己，差不多培训了三百多场，每一场最多有两百多个人，少的有二三十个人，台州三区、温岭、临海，基本都覆盖了。”

盛星纶，网名“豆腐哥”，一个90后的椒江小伙，是一名画材领域的头部主播。2021年，深谙互联网规则的他开始将自己多年积累的电商经验，分享给一些渴望拥抱电商的台州新农人。除了帮助农户建立互联网思维，“豆腐哥”更是利用自身大主播的身份，多次联合邮政集团进行助农直播，直接为台州农产品代言。

2024年，盛星纶担任浙江省平台经济导师，为全省的农户授课，传授电商销售经验，为各地农户赋能，助力乡村共富。

记者从台州市商务部门了解到，自2022年以来，我市紧紧围绕推动“共同富裕先行和省域现代化先行”奋斗目标，以共富工坊作为农村电商建设的主要抓手，不断夯实农村电商产业基础，加强农村电商人才建设，构建协同、创新、高效的农村电商发展生态。目前，全市共建成电商直播式“共富工坊”292家，14个项目获省级电商直播式“共富工坊”专项激励扶持。

台州市商务局副局长董杰告诉记者，2025年，我市计划打造县域电商的选品中心10家，开展电商人才专项的培训活动50多场次，加快培育一批农村电商的带头人，有序推进温岭、仙居、天台、三门四地电商农村示范综合项目的常态化和市场化运作。“下一阶段台州将进一步提升农村电商的公共服务体系，完善物流配送体系，加强专业人才培育，优化产业发展生态，不断巩固创新示范成果，以电商产业赋能乡村振兴。”