位于非洲大陆西南端的南非共和国，是非洲最大经济体和最具影响力的国家之一。在这里，各种不同背景的文化百花齐放，外国人赞誉其是“彩虹之国”，而南非当地人更愿意将这片土地称之为“巴法纳”，这在祖鲁语中是小男孩的意思，意为有无限的成长与可能。

　　同为G20成员国，近年来，南非与中国的贸易往来越来越密切，如今已是中国在非洲最大的贸易伙伴。

　　与此同时，也有越来越多的企业家走进南非，牵手“小男孩”。万邦德药业即是其中之一。

　　“偶然”与“必然”

　　6月10日，一场特殊的新闻发布会在南非约翰内斯堡的加拉赫尔展览中心举行。于今年1月份新成立的安兰医疗(中国)有限公司在会上宣布，正式并购南非医疗器械企业特迈克公司和爱立特公司。

　　整个并购案的交易总金额为2.64亿兰特，折合一亿多元人民币。

　　安兰医疗有限公司是温岭民营企业万邦德集团在南非成立的医疗器械公司。

　　“进军非洲，其实是偶然的。”万邦德集团董事长赵守明告诉记者。

　　去年4月，时任省委副书记、省长李强考察万邦德制药集团，对企业近年来取得的成绩和未来发展规划予以肯定，并鼓励要把企业做强做大。

　　“‘十三五’规划建议中，高端医疗器械就被列为未来五年重点突破领域之一。”省领导的鼓励，给了赵守明信心。“恰巧我有个好朋友在南非，通过牵线搭桥，很快找到了合适的企业。”

　　偶然的背后则是必然。

　　万邦德公司成立于1978年，发展至今已拥有轴承、制药、铝型材、医疗等多元化经营和制造产业。其制药产业旗下的银杏叶滴丸，是全球独家生产的中药产品。但对万邦德来说，“一枝独秀”并不够。“我们需要引入高端医疗器械产业，以打造一个完整的大健康产业链。”赵守明说。

　　另一方面，同为G20国家，中国与南非经济联系日渐密切。今年6月，南非驻沪总领事陶博闻(Esrom Thabo Thage)在接受采访时称，南非看中浙江制造业的技术优势，也希望浙商能够直接投资南非。

　　正是在这种背景之下，万邦德迈开了“走出去”的步伐。

　　“傲慢”与“钦佩”

　　与万邦德“对上眼”的两家南非医疗器械公司，尽管规模不大，但“来头”不小。两家公司均是业务范围面向全球的国际化公司，其中爱立特是一家高端植入式骨科医疗器械生产企业，研发实力雄厚，系列品种齐全，产品可与强生、美敦力国际两大巨头等跨国公司同台竞技；特迈克是整个非洲为数不多的具备从医院整体设计到所有设备采购及安装和后续维护、耗材供应，从医院管理系统开发到医生技术培训等医院建设“交钥匙”工程能力的企业之一。

　　初步谈判阶段，特迈克公司董事总经理威廉·斯凯斯给中方留下了深刻印象。这是一个满头银发的固执老头。在第一次谈判会上，他板着一张脸，反复询问中方收购细节，以及收购后的企业发展问题，嘴里不断嘟囔着专业术语。谈判进行到一半的时候，他甚至很不礼貌地起身离开了。

　　在与其他人接触后，赵守明得知老威廉28年前曾被派往中国，呆了3年之久，他对中国的印象仍停留在改革开放初期。再加上特迈克公司倾注了他一生的心血，如今却要亲手卖给别人，无怪乎老威廉失态了。

　　知道了原因，赵守明找上威廉：“我出钱，请你们两家企业董事长来中国旅游。”

　　一个星期的旅程中，南非客人乘着高铁，从上海到宁波再到温岭，一路上的“眼见为实”，令老威廉心里的“中国印象”发生了翻天覆地的变化。

　　“在温岭，我又带他们参观了万邦德生产车间。”赵守明告诉记者，当看到5条全新的药品自动包装生产线时，威廉终于翘起了大拇指：“大中国，小南非。”

　　谈判之路由此畅通无阻。在正式签约的时候，赵守明又收到了一份“意外之喜”。原来，刚谈判的时候，1元人民币能兑换1.5南非兰特，这段时间来，人民币对兰特不断升值，谈判结束时，1元人民币已能兑换2.35兰特，一下省下了6000多万元。

　　“走出去”，有广阔的新世界

　　并购两家南非公司后，万邦德医疗公司的技术水平得以跻身高端。比如传统的颈椎融合器，是通过把上下两块骨头固定在一起达到治疗目的。

　　而在爱立特的技术库里，有一项全球专利技术，能够做到治疗颈椎疾病的同时，不影响两块骨头的活动能力。

　　为了使技术尽快实现产业化，万邦德又做了一系列动作。

　　首先是在国内收购了两家医疗器械生产企业。“我们要建设亚洲最大的骨科器械生产基地，做齐脊椎、关节、创伤、运动医学等骨科医疗器械中的四大系列。”赵守明告诉记者。

　　其次是巩固好南非的“桥头堡”。公司派遣专人进驻安兰医疗，并展开一系列布局。“希望能够拿下南非骨科医疗器械的大部分市场份额，并利用资本优势，建设医院。”赵守明称，安兰医疗将结合双方在亚洲、非洲地区各自的优势，共同打造在医疗设备、医院工程项目、高端骨科器械、医用耗材等领域的国际品牌。

原标题: 走进“巴法纳”——万邦德药业南非掘金记