上午11点，王明建从乡下的杨梅基地回来。坐在办公室的椅子上，他的神情有些疲惫，“2008年之前每天都很忙，每个季度也都会下去走一趟，你要是那个时候来找我，肯定没时间。”

　　从1985年开始经商，到现在，52岁的王明建已经在商场里摸爬滚打30年。作为仙居县广源副食品有限公司副总经理，他坚守着一个信念——产品质量是基础，诚实守信为原则。

　　重质量，全程把关

　　说到仙居，杨梅不可不提。作为台州的著名特产之一，仙居杨梅产业在2002年已初具规模。当年，仙居县供销合作联合社把组建杨梅合作社的工作落实到改制后的仙居县广源副食品有限公司。

　　从一开始，王明建就参与了杨梅生产、销售、产品质量管理、保鲜技术及销售市场建立等各方面工作。

　　作为杨梅产销的主要负责人，王明建白天下基层收购杨梅，把握杨梅质量；晚上对杨梅进行二次挑选：22克-30克为二级杨梅，30克-50克为一级杨梅，每一颗的品质和重量都严格把关；还有包装环节……他忙，像个陀螺不停转，一天只能休息三四个小时。

　　有一次，他在包装环节抽查中发现产品问题，便和员工一道，将整批200多箱杨梅翻工检查，从晚上一直忙到第二天早上蒙蒙亮。之后，他照常工作。

　　“你这么拼命，图啥？”曾有人这样问过他。

　　“不图什么。”王明建面色平淡，“要做就做好。合作社想要发展得好，就得把产品质量和诚实守信结合，放在最重要的位置。”

　　因为对杨梅质量严格把关，杨梅合作社第一年便迎来了大丰收，还赢得了良好的市场口碑。

　　为守信，做亏本买卖

　　“现在杨梅越大越受喜欢，50克以上的杨梅是最好卖的。”王明建说。

　　与其它水果相比，杨梅当天收货，当天销售，上市时间短、供货集中，且不宜保存，市场收购价格变化大，特别是在杨梅歉收年份，往往一天一价格。

　　2008年就是杨梅歉收年，综合市场、天气等因素，杨梅严重减产。但在杨梅收获之前，省外的一家企业便与合作社签订了350箱的购货合同，当时，王明建预计的收购价为20元/斤左右。

　　可到了出货那天，王明建发现，市场收购价远远超出预期，达到35元/斤，这意味着，按照原合同销售，合作社每卖出一箱就要亏损15元。

　　这可怎么办？王明建与合作社的工作人员一起讨论。“这可是一笔不小的损失，我们要提高价格才能避免亏损。”一位同事说。此言一出，得到不少附和，“对，要提高价格才行，哪有做亏本生意的道理。”

　　“这可不行！”王明建坚决不同意，“我们要守信誉，合同定好的价格怎么能随意变更？”在他的坚持下，合作社最终按合同价格发货。

　　收货后，对方很满意，特意给王明建打来电话。“从头到尾，我们都是严格把关的，杨梅的品质当然有保证。”电话这头，王明建半开玩笑地说，“可你知道，我们这次的损失有多大……”

　　事后，对方公司特意去打听了一下，得知为了履行合约，王明建的杨梅确实亏损销售，更是感动。现在，这家公司已经连续7年在合作社购买箱装杨梅。

　　事实上，因为王明建对产品质量和企业信誉坚持，“老客户很多，都是合作七八年的，彼此之间非常信赖。”这种信任还表现在，每年对杨梅的售价，“我们说多少就多少。”王明建说，“我们有一个南京的客户，每年都是直接打钱，我们说多少就是多少，绝无二话。因为他知道，我们靠诚信做生意。”

原标题: 王明建：做企业就是要守信用