80后90后把淘宝当创业

　　走进温岭泽国镇夹屿村，在不少店门口，都可以看到快递包装袋，里面基本都是夹屿村的“特产”——时尚女鞋，有的已经堆成了小山，有的正在包装，等着快递前来收取，送往全国各地。

　　吕鹏是这些鞋子的其中一位主人，这个大学生开淘宝店3年。“刚毕业时，我在药房工作。”吕鹏说，2012年“双十一”的狂欢，刷新了他对线上市场的观感——夹屿村也是鞋子生产基地，这么有利的货源优势，何愁淘宝做不起来？“双十二”那天，吕鹏带着刚成立的淘宝店——亿宝鞋店，一头扎入与众多淘宝鞋店的“厮杀”中。

　　“那一天，我卖了100多单，虽然和其他淘宝店相比量不算多，我还是高兴坏了。”吕鹏说。他记得，当时没有打印机打印快递单，100多个快递单，他填写到晚上三四点钟。“刚开始，每天就睡三四个小时，一个月就瘦了七八斤。”

　　现在没有那么忙了，但宝贝上架、处理退款仍是吕鹏一人操作，“每天面对电脑起码10个小时。日销量已经达到上千单，去年‘双十二’营业额21万元。今年上半年一款凉鞋，一个月也卖了3万多双。”

　　吕鹏的鞋子销往全国各地，这其中，不少顾客是温岭人，还有路桥等周边地方的。他曾碰到一件趣事：“那天接了一个订单，发现地址有点眼熟，仔细一看，竟然是隔壁邻居。”吕鹏表示，价位20元-50元的鞋子最好卖，50-100元的鞋子第二受欢迎。温岭鞋价格低这个事实，恰恰是他在淘宝立足的一大优势。

　　吕鹏进入淘宝那一年，夹屿村开淘宝店的还不多，“也就十几家吧。”吕鹏说。

　　但从去年开始，夹屿村的淘宝店有了爆发式的增长，如今，有点规模的有200多家。“几百家制鞋厂几乎都和淘宝店家搭上了线。”村干部黄静说。

　　类似的情景，还发生在温岭横峰街道的前陈村。“这两年发展起来的，每天的出货量不少，清一色都是卖鞋的。”村委会主任陈福云说，有一个淘宝店主租了三四套房子，其中一套当作客服办公室，其他都作仓库。

　　李鑫的淘宝店就在前陈村。去年5月，他从江苏来到温岭，当时，村里的淘宝店家寥寥无几，如今，店家数量增多了，不少还成了皇冠级店家，“大部分都是80后、90后，把淘宝当成创业，年轻人都很有激情。”

　　催生礼品包装袋销售、快递等行业

　　全村开淘宝的氛围，不仅催生了淘宝实体分销商，也带热了周边行业，小礼品、包装袋销售，甚至快递本身纷纷在这些村扎根。

　　走在夹屿村路边，正巧碰到邮政工作人员收货，而在不远处，是圆通快递的所在点，不少已经包装好的鞋盒，正从车上运下来，堆在一边。

　　“2011年之前，夹屿村根本没有快递驻点，到2012年，我们、韵达快递、申通快递进村。”圆通快递的负责人张先生说，“但又过了一年，夹屿村已经快递点遍布，各类大大小小派得上名字的，都与这里的淘宝卖家有业务往来。”

　　张先生说：“两年前，圆通在这个村每日的快递量最多为几百单，现在起码有几千单，整个村日订单有2万多单。”

　　谢先生是前陈村圆通快递的负责人。“下午4点至晚上7点是我们最忙的时候，三四千单急着出货。”谢先生说，这些订单中，江浙沪是大头，占比30%左右。

　　走在夹屿村的村路上，笔者看到不少销售小礼品、包装袋的摊位。“以前礼品摊位就一家，如今已发展到十几家。”黄静说，随订单送小礼品是常态，好评返现礼包更是必须的。很多卖家会随鞋放个香包，或者一双半码鞋垫，冬鞋利润高一点，大方的店家还会放双袜子进去。

　　淘宝的发展，也改变着制鞋厂的经营模式。“以前小批量要货，厂家不给我们供货，但现在可以卖一双拿一双，不需要再担心压货问题。”吕鹏说。

　　相应的，鞋厂有了新的赚钱方式，“他们为我们供货的同时，会找好摄影、美工，有些连宣传图片也准备好。”吕鹏说，这些都是要钱的。“就拿我这款鞋子的照片来说，3个颜色各个角度的照片一套要480元。”

　　而在黄静看来，淘宝的兴起，还解决了不少村民的就业问题，“一家淘宝店，往往需要全家总动员，甚至招工人帮忙，剩余劳动力都被充分调动起来。”

　　低价竞争带来的洗牌

　　“草根”电商发展的同时，也带来了压力和低价竞争。利润走低，成了他们最头痛的事。

　　吕鹏与李鑫都在谋划不同的出路。吕鹏感叹，一双鞋原先有十几元的利润，但今年一双鞋利润想要达到5元都很难。“以前销售鞋子，根本不需要推广告，如今不行了，卖的人太多，必须要通过直通车等把顾客吸引到你的网络店面。”吕鹏说，想要维持日单上千，每年投入广告费就要几十万元，细算到一双鞋子的利润，广告费占五六毛。

　　李鑫的淘宝店开了不到一年时间，就转变了方向，“生意不好做，我还不如做给这些淘宝店家供货的分销商。”

　　“现在的温岭鞋，每双利润只有2-3元。”李鑫说，他为此甚至改变了产品定位，以前都在横峰周边取货，如今九成的鞋子来自温州，“时装鞋是横峰的优势，但创新不足。温州鞋不是很时尚，但同一价位的温州鞋质量高出一截，价格也卖得起来。”

　　价格冲击利润，也发生在快递和礼品包装行业。“今年开始，快递业的恶性竞争愈加激烈。”谢先生说，“圆通的价格已经跌了1元多，每个订单的利润从1元多跌到5毛左右。”

　　而在夹屿村一家礼品包装摊位前，老板有些愁眉苦脸。“量虽然不错，但价格太低。就拿香包来说，去年还能卖到28元一袋，今年只有20元一袋了；后跟贴去年能卖4毛多，今年只有2毛5。100个半码鞋垫，现在只能赚1-2元。”摊主说，“一天我们卖2000多元，利润只有100多元，去年同样的效益，利润有300元-400元。”

　　“就像洗牌一样，今年，夹屿村不少小打小闹的店又相继倒闭了，只剩下一些有点规模的。”张先生认为，以后淘宝只有往精细化走，规模才会越来越大。而像一些兼职做淘宝、或对淘宝市场没有规划的，在利润越来越低的情况下，一定会被低价竞争淘汰。