眼下，台州人已越来越爱网上做买卖了——

　　日前，省商务厅公布了一组全省上半年网络销售统计数据。

　　从数据来看，今年注定是我市电子商务买卖双增长的发展之年。

　　上半年，我市网络零售继续保持较快发展，全市共实现网络零售额159.4亿元，同比增长79.51%，高出全省平均增速10多个百分点。

　　网购的日渐普及，已经成为我市居民日常生活消费的一个重要部分。

　　上半年我市居民实现网络消费达109.29亿元，继续保持47.89%的高增长。

　　今年还是我市发展电子商务夯实基础之年。自从捧回了国字号的“国家电子商务示范城市”后，为了给发展电子商务营造更好的环境，我市闷头干了几件大事：3000万元的资金扶持政策落地、5年内的发展规划出台、启动了10万电商人才的培训……

　　A买卖双方：越来越注重电子商务应用

　　从数据中可以看出，上半年我市网络零售和网络消费之间的贸易顺差达到了50.11亿元，比去年同期净增长17.6亿元。这意味着，我市企业的积极“触网”已经成为拉动产品销售的一个重要“推手”。

　　据统计，目前我市在淘宝网的天猫平台共开设B2C网店共1569个，虽然在全省占据的比例并不是很高，但已经是我市众多企业向电商迈出的坚实一步。

　　在我市刚刚结束的汽车用品订货会上，展会首次和电子商务紧密结合，在2000多家参展企业中，15%的企业应用了电子商务。在展会期间，这300多家应用电子商务的企业通过线上交易产生的交易额就达到了6850万元，占企业总交易额的30%。

　　今年，我市不少县(市、区)计划将当地的块状产业“搬”到网上，比如温岭的鞋业、黄岩的塑模等均计划在网上打造特色“产业馆”。其中，温岭的“我去开店”主要经营鞋类产品，据该网站的负责人介绍，上半年网站集聚了2000多家网店，平台的交易额达到2300万元，这个数据和去年只有500个店、交易额只有250万元相比，已经是翻了好几番了。

　　此外，随着消费者对网络消费的信心提升，网购的人群不仅从年轻人逐步向中老年领域延伸，而且网络购物买得也越来越贵重。从省电子商务统计监测平台的数据显示，上半年大件家电类网络销售约有60%以上增幅、金银首饰的网络销售也有50%以上的增幅。

　　B为了发展电子商务，上半年我市干了几件大事：

　　规划有了，政策有了，3000万元扶持资金也到位了

　　去年开始，我市就开始大力推进“电商换市”。自从上半年捧回了“国家电子商务示范城市”的金字招牌后，为增强发展电子商务的“软实力”，我市在政策扶持、人才培训等方面都下了不少“苦功”。

　　政策对市场的带动是非常明显的。

　　上半年，椒江、天台、路桥等县(市、区)都出台了电子商务相关政策和措施，促进网络零售发展。6月份，“千呼万唤”的《台州市关于加快电子商务创新发展的若干意见》也终于出台了。《意见》指出，从今年起到2016年，我市每年将拿出3000万元作为专项扶持资金，用于促进电商发展，从企业到个人，再到电子商务园均有机会享受到各种优惠政策。

　　紧接着，《台州市电子商务创新发展规划(2013-2017)》也将我市电子商务发展环境现状以及未来方向，进行了梳理，像是一本“发展指南”，未来的路更加清晰。

　　为了解决电子商务人才紧缺的短板，我市还启动了10万电子商务人才培训的3年计划，培训人员将覆盖党政机关干部、企业家、创业者等群体。为了保证这项工作的顺利推进，台州市还专门成立电子商务培训工作组，设立了培训绩效考评和考核。而首期培训已经于7月启动。

　　一系列政策的完善着实成为了企业和电子商务进一步融合的“催化剂”。

　　C我市电子商务的上升期还将持续

　　企业演绎多元化营销之路

　　在市商务局电子商务处的处长牟毅看来，我市的电商商务将在未来一段时间内都处于上升期。

　　“目前我市大约有50%的企业接触了电子商务，但其中一大部分还仅仅是网上展示，没有很好地发挥交易功能，发展空间巨大。”牟毅说。

　　在他看来，通过这一两年的发展，台州企业把电子商务“玩”得越来越溜了，也走出了多元化的“营销之路”：

　　“我市电子商务很大一部分是由制造业驱动的，这得益于我们每个县域都有适合网销的产业群，如天台汽车用品、三门的冲锋衣和交通设施用品、仙居的工艺品和小家具、临海的家庭户外用品和眼镜、椒黄路三区的塑模制品等。在这些企业‘触网’的过程中，不仅出现了个人网销上千万、企业网销上亿元的案例，甚至形成了一批网络村和网络一条街。”

　　“另外还有一种模式是网商引领型的，这种营销模式的特点是，当地没有制造产业，完全依托外部市场产品，先由个别人发起，逐渐成片发展，形成规模。较为典型的是天台白鹤镇网络一条街、鹤西网络村，网销产品主要从外面进货，但年网销售额在5亿元左右。”

　　“还有一些企业是因外贸市场不景气，他们渐渐把目光转向国内市场，并逐步形成一条国内市场网销产业链，带动了当地制造业的发展。此类较为典型的是仙居黄梁陈村，原是跟随大企业做家具零部件加工外销的，逐渐发展成为国内少有的家具类产品销售网络村，年网销售额在4亿元左右。”

　　“近期还出现一种新形势，一些季节性较强、急销的产品也开始搬到了网上，农产品最为突出。过去仅靠单一传统营销渠道完全不能满足产品销售需求的，而网销既快捷又便利，网络市场已成为农产品一条很重要营销渠道。最为典型的是仙居坎头村，网销农产品如杨梅等，已占市场比例近20%，并且这个比例在不断扩大。”牟毅说。