“如果你愿意，淘宝完全可以用数据为你写一篇讣闻。”5月22日下午，在台州市现代服务业发展高级研修班上，浙江大学管理学院副教授王小毅开始了他的授课，课程的核心是电商与数据的握手。

　　2003年张国荣去世后，淘宝上有531398人在收藏他的专辑；2008年北京奥运会期间，489万淘宝用户购买了中国国旗；同年，三聚氰胺事件曝光，196万中国妈妈在淘宝上放弃了国产奶粉；2011年空气污染问题进入公众视野，淘宝卖出4600万个防护口罩……

　　这是阿里巴巴为庆祝淘宝十周年而制作的视频中的一组数据。对电商来说，更重要的是，数据意味着商业价值。

　　“低头拉车”与“抬头看路”

　　“近年来，我市汽车、造船等传统制造业出现产能过剩问题，而电子商务面向全球进行资源配置，可以有效地弥补产业环境下滑的局面。”市发改委产业处处长赵时明说，“现在电子商务虽然火爆，但仍处于起步阶段，潜力很大，所以谁能抓住机遇，谁就能获胜。”

　　想要抓住机遇，数据解读是一门必修课。

　　正如赵时明所言，我市电子商务的巨大市场，有着庞大的数据支撑。自2012年首次实现网络销售顺差之后，2013年更是以97.3%的增长率实现网络销售额209.13亿元，约高于全省增长10个百分点，占社会消费品零售总额14.4%。

　　“今年全市网络零售额预计达到350亿元，实现网络消费净流入(顺差)约100亿元。”市商务局综合处副处长牟毅说。

　　来到“电子商务之都”杭州，阿里巴巴是必去之地。5月22日上午，100多名学员来到阿里巴巴参观考察。探索数据与商业价值的转换，阿里巴巴在淘宝、天猫、手机淘宝等推出“千人千面”，利用交易数据的分析结构，对流量进行个性化分配，一千个人打开产生一千个不同的主页。

　　“广告位增多了，且投放更加精准有效。”王小毅说，“从广告推广方式到商品展示变化，再到供应链改变，电子商务正在革商业的命。”

　　经过一天的实地考查和专家授课，台州洲鍠有限公司总经理殷昌平说：“作为企业家，不仅要‘低头拉车’，更要‘抬头看路’！”

　　这两年来，许多电子商务服务平台“抢滩登陆”。“长昌”、“美莱美”、“台州医药”等电子商务服务平台脱颖而出，采用线上线下的结合，一种是充分利用线下现有商业资源建立电子商务服务平台，另一种是建立庞大数据库，提供服务对象所有信息，同时发展线下商业资源(连锁网点)开展服务。

　　“后者的电子商务拓展模式可能更具生命力，是未来我市电商产业的一个主要发展方向。”牟毅说。

　　“单品极致”的营销思路

　　一个个数据，垒起商业价值的基石。但怎么垒，才能垒得实、垒得高，各大电商摸着石头过河，逐渐找到了一条“台州路”。

　　王小毅总结阿芙精油、雕爷牛腩等的成功经验，提出了“单品极致”的互联网营销思路，即不求“做大做全”，但求“做精做细”；异曲同工，我市已经开始了“特色性”、“专业性”的电商模式探索。

　　“青青卖菜网”、“台州商城”、“祥客网”等一批特定区域范围内为服务对象的电子商务服务平台建设兴起，适合一定商圈范围，服务于当地居民的网络消费需求。

　　“自建一个大型地方生活服务电子商务网络平台，目前在国内尚未有成功的案例可以借鉴，缺乏科学合理规划决策所需数据分析，投资大，风险大，回报率低，投资回收期也很长。”台州商城网总经理陈临说。

　　基于此，“台州商城”主打本地生鲜服务，与学校食堂合作，并专门建立了自己的物流配送体系，市区内能够实现两小时内送达货物。公司还致力于打造有特色的台州地方产业营销新平台。台州72家专业市场，6万多家商铺的信息呈现在“台州商城”网站上。在这里，你能找到来自中国日用品商城、路桥建筑装饰城、台州国际塑料城等台州知名市场里的产品。

　　在这方面，政府与企业齐心协力。今年3月，台州入选第二批“国家电子商务示范城市”；也是在3月份，首批入选浙江省电子商务服务企业的名单火热出炉，我市共有34家企业“上榜”，数量位于全省第三。

　　近期，台州市政府拟在淘宝上建立一个“台州特色馆”，以立足台州本地特色农业资源为主，充分利用网络营销优势，把台州农产品、旅游资源等推向全国、全球。“目前已经进入招商阶段。”牟毅说，“最快将于半年后在淘宝上与大家见面。”

原标题: 大数据时代的电商突围