通讯员 江文辉

　　5月20日，温岭市商务局发布的前4个月水产食品行业自营出口数据显示，该市7家拥有自营出口权的水产食品企业1—4月份累计出口额1821万美元，同比增幅为53.3%；其中4月份出口额为687万美元，同比增幅为54.7%，出口形势喜人。台州天和水产食品有限公司、温岭市金龙水产有限公司、台州海华水产食品有限公司等3家企业增长势头强劲。

　　为什么？“我们的产品主要出口欧盟，随着欧元区经济的逐渐复苏，欧盟国家消费水平的回升刺激了水产品市场的回暖，给我们水产出口企业带来了活力。”台州天和水产食品有限公司执行董事余训培分析道，“当然，也有我们自身因素。我们企业加大了技改投入，出口量猛增是水到渠成的事。”

　　那么，这些企业都是如何从内发力的？

　　舍得在技改上花钱，让企业“高大上”

　　坐落于松门镇东南工业区的台州天和水产食品有限公司，是一家有着21年水产食品出口历史的老牌企业，也是国内较早专业从事淡水及海水鱼类、虾类、头足类等水产品出口加工的企业，同时还是浙江省重点农业龙头企业、浙江省农业科技企业。走进这家公司，占地141亩、建筑面积6万平方米的大厂房令人耳目一新，这片厂房是公司的第三代生产作业区。

　　“企业要发展，上规模、上档次，就必须舍得投入。”余训培说。截至去年9月份，公司累积完成了1.75亿元的技改投入，从淋川工业区的老厂房里搬迁到这里，并投入生产。

　　超大规模的冷链物流中心是企业的核心部位。这个建筑面积达1.2万平方米的中心，被分成了原料区、半成品区、成品区。

　　“我们的冷链物流中心，紧挨着原料车间和生产车间，生产、冷藏一条龙，可以保证食品在生产过程中的安全性和可追溯性。”余训培说。

　　每天上午10点到11点，是冷链物流中心最热闹的时候，集装箱货车都会从这里将水产食品运出去。余训培说，“现在海外销售形势好，我们平均每天都有1.5标箱的货物从厂区拉出去。”

　　海内外水产名展到处跑，打知名度

　　“没有品牌识别，别人就不认识我们，也就记不住我们，所以必须要打造自己的品牌。”为解决这一问题，天和公司在海外16国注册了“HAIERBAO”商标。经过多年努力，这一品牌获得了很多海外消费者认可，比利时一家报纸还曾对该品牌进行了专题报道。去年，国内注册的“外婆桥”商标获得了温岭市著名商标称号，今年，公司已经在申请台州市著名商标。

　　“为了打开海外市场，我们积极进驻各类规格较高的水产展销会，像今年的美国波士顿国际水产展、比利时布鲁塞尔欧洲国际水产展，我们都定了多个标准摊位，每次签订意向合同都在百万美元以上。”余训培说。

　　据介绍，天和公司目前的海外市场主要集中在欧盟，美国、澳大利亚和北非一些国家。今年，公司又把触角伸向了东欧国家和俄罗斯，从海外市场再分一杯羹。与此同时，他们还在西班牙的巴塞罗那设立销售公司，打造海外销售“窗口”。

　　汇率持续平稳激发信心

　　温岭市金龙水产有限公司也是一家拥有自营出口权的企业。统计数据显示，今年前4个月，这家企业累计出口额为232万美元，同比增幅为75%；其中4月份为169万美元，同比增幅为185.6%。

　　“我们企业出口并不稳定，今年第一季度比较好，前几年不是很好。”总经理陈世忠告诉笔者。

　　松门镇工办一位工作人员介绍说，这家企业水产出口主攻韩国，前几年受人民币汇率波动的影响，出口形势并不看好，今年汇率延续平稳，企业出口形势随之好起来。

　　该工作人员分析认为，金龙水产公司形势好转有两方面的原因。全球经济回暖是主因。前几年，从宏观经济环境上看，全球经济发展速度放缓，韩国经济也不可避免地进入低速发展状态。但今年世界经济有所好转，企业出口韩国的积极性也大增。另一方面，汇率波动平稳增强了信心。今年韩元兑换人民币一直保持在100韩元兑0.57元左右，美元兑换人民币也保持在100美元兑620元人民币左右，上下波动不是很大。