理解这片土地，造最合适的房子
                                  —浙江立成房地产开发有限公司董事长任秀华谈立成产品精髓

　　在台州房产圈里，植根于路桥的“立成地产”是一家低调得难以置信的公司。它不是最大的、最强的、项目最多的，但它却总是能创下热销的业绩，能在购房者中赢得口碑，能让路桥人对它生出亲切的认可。在竞争对手眼里，它是一个值得尊敬的对手；在台州本土房产企业的名单里，它有着不容忽视的一席之地，这便是今天我们要了解的立成地产。

　　从2006年的香樟湖畔，到2012年的香樟源，再到2014年蓄势待发的檀香府，立成总是选择在合适的地点、合适的时间，造合适的房子。未必最好、不是最贵，却是最“合适”，这样的房地产开发历程听起来云淡风轻，其实却是最难掌控的境界，甚至暗合了不偏不倚的儒家思想。高手出招，能够四两拨千金，任秀华就像是这样一个淡定的高手。持续热销

　　刚性需求始终存在，关键看你的产品是不是值得购房者选择刚刚过去的2013年，对于立成来说是一个妙不可言的年份。在限购、限贷持续调控之下，路桥楼市供应集中爆发，楼盘竞争空前激烈，立成却迎来了堪称强悍的大突破。在售的香樟源项目延续2012年下半年的热销态势，2013年先后推出四期、五期、六期房源，2014年初再推七期170多套，已开盘房源的销售率达95%。

　　面对如此值得骄傲的成绩，任秀华却保持了一贯的低调谦逊。“对我们来说，其实就是抓住机遇、顺势而为。”任秀华分析说，2012年、2013年是被调控压抑的刚性需求集中爆发的年份，而当刚需成为市场主流时，香樟源产品的价值便自然而然地显现出来，成为刚需购房者高性价比的选择。“今年也一样，春节后香樟源的成交态势仍然不错。虽然市场看起来比较平淡，但刚性需求始终还是存在的，关键看你的产品是不是对路。”

　　立信于诚，成品于质。任秀华说，十多年来，立成地产始终坚持品质与责任并举的路线，始终以客户为导向，把客户的利益放在第一位，为城市主流人群提供高性价比的住宅。2006年，立成地产成功开发建设了总建筑面积20万余平米的立成·香樟湖畔小区，项目凭借卓越的规划设计，获得全国工商联房地产商会“全国绿色生态住宅示范项目”称号；2012年推出的香樟源则是按照住建部“省地节能环保型国家康居示范工程”标准设计建造，总建筑面积36万平方米，包括35栋ArtDeco高层建筑及10万方生态休闲空间，房源共2000多户，可容纳上万人居住。“不管是旺市还是淡市，立成都始终坚守诚信，坚守品质，不断地在产品上做加法。”也正是因为这样的“坚守”，立成香樟源取得的销售成绩就成了自然而然的水到渠成。探索创新

　　理解这片土地的价值，贴近购房者的需求，做出最好的产品厚积方能薄发。香樟源最终能够获得市场和购房者认可，正是立成过去十年里对“选合适的地点、在合适的时间，造合适的房子”这一原则的完美阐释。

　　对于很多开发商来说，往往是先拿到一块地，再决定做什么产品。但立成房产却不是这样，在任秀华心里，一直有着清晰的产品蓝图。“要做出高性价比的产品，就必须在合适的时候拿到合适的土地。”任秀华说，当房子从奢侈品变成城市中产阶层的必需品时，立成所要做的，就是尽可能地模拟他们的生活状态、满足他们的生活需求，“就像买奔驰车，S级和E级，产品不同，价位不同，买的人也不同。房子也一样，什么样的地段造什么样的房子，什么样的房子卖什么样的价格，只有提供最恰当的合理尺度才能打动购房者。”

　　那么，怎样的尺度才是最恰当的？这来自对这片土地价值的分析，来自和城市规划发展的同步思维，也来自于对这个城市的理解。“不同的城市因为气候、生活习惯的差异，对住房产品的要求也不同。我们是在路桥本土成长起来的企业，我们对产品的理解完全是源自对这个城市和对路桥人的理解。”任秀华这样说，路桥人乃至台州人对房屋的格局朝向、通风采光最为看重，这也成为立成注重户型的价值基础。

　　对于如何制造适合的产品，立成从创业之日起，就不断地进行探索创新，户型设计已经成为立成产品的一大亮点。以香樟源为例，项目针对不同客户的需求，设计了从60平方米至200多平方米不等的30余种户型，涵盖了温馨二房、精致三房、舒适三房以及豪华四房等，并做到了几乎所有户型南北通透、明厨明卫、方正实用，最大限度照顾每一位家人的私密空间与生活需求。“对本地市场有着最客观的认识，从而做出最贴合本地需求的产品规划，我认为这正是我们本土房企与外来房企相比的最大优势。”任秀华说，因为立成身上有着非常鲜明的台州基因，自然而然地得到了很多本土购房者认同。“不管是香樟湖畔还是香樟源，我们的业主大多是自主需求的本地人，产品的超高性价比为我们赢得很好的口碑和很高的回头率。”

　　继续发力

　　立成升级之作———檀香府今年将正式推向市场

　　从2004年创业至今，立成做的其实还有很多。“我们在户型上积累了很多经验，同时更注重在建筑设计、景观园林、小区配套、物管服务等方面的升级。”任秀华说，2014年，立成还将继续发力，除了香樟源后期房源的销售外，更令人期待的升级之作———立成·檀香府预计今年10月将会正式推向市场。

　　据悉，该项目位于规划中的路桥新行政中心与远东商贸区双轴核心，区域前景看好，紧邻城市主干道台州大道、城市快速路台州内环线，周边交通配套非常完善。项目目前已与世纪联华超市顺利签约，约3万方商业拥有阵容强大的一线品牌商家联盟阵营，与多功能主题街区商机互动，鼎立打造高效集约的一站式全方位的中央生活圈。

　　而作为立成地产继香樟湖畔、香樟源之后在路桥开发的第三个项目，檀香府在户型设计上更是有着质的飞跃。项目充分吸收上海、杭州、深圳等一线房企的经典案例精华，联袂澳大利亚楷博建筑与规划设计公司、伍道国际设计公司等国际设计团队，经20余轮空间优化设计，最终将主力户型定格为110-135平方米的中等户型，设计上遵循“大面宽、短进深”的原则，将户型的实用性和舒适性发挥到了极致。“我们这个项目主要面向城市精英群体，树立‘三个标高’：高品质生活、高保值投资、高休闲享受，打造一个充满温情的轻奢华时尚社区，非常值得购房者期待。”

　　“自住需求旺盛，市场的供应量也比较充足的，2014年路桥房地产市场总体应该是一个‘稳’字当先。”任秀华这样看待今年的楼市，他说，目前市场形势还不明朗，成交量方面估计会受到影响，下半年市场有望向好。而在市场总体的“稳”字当中，能够给购房者比较好的机会，“有置业需求的购房者，应该把握住2014年。”

　　在台州房产圈里，植根于路桥的“立成地产”是一家低调得难以置信的公司。它不是最大的、最强的、项目最多的，但它却总是能创下热销的业绩，能在购房者中赢得口碑，能让路桥人对它生出亲切的认可。在竞争对手眼里，它是一个值得尊敬的对手；在台州本土房产企业的名单里，它有着不容忽视的一席之地，这便是今天我们要了解的立成地产。

　　从2006年的香樟湖畔，到2012年的香樟源，再到2014年蓄势待发的檀香府，立成总是选择在合适的地点、合适的时间，造合适的房子。未必最好、不是最贵，却是最“合适”，这样的房地产开发历程听起来云淡风轻，其实却是最难掌控的境界，甚至暗合了不偏不倚的儒家思想。高手出招，能够四两拨千金，任秀华就像是这样一个淡定的高手。持续热销

　　刚性需求始终存在，关键看你的产品是不是值得购房者选择刚刚过去的2013年，对于立成来说是一个妙不可言的年份。在限购、限贷持续调控之下，路桥楼市供应集中爆发，楼盘竞争空前激烈，立成却迎来了堪称强悍的大突破。在售的香樟源项目延续2012年下半年的热销态势，2013年先后推出四期、五期、六期房源，2014年初再推七期170多套，已开盘房源的销售率达95%。

　　面对如此值得骄傲的成绩，任秀华却保持了一贯的低调谦逊。“对我们来说，其实就是抓住机遇、顺势而为。”任秀华分析说，2012年、2013年是被调控压抑的刚性需求集中爆发的年份，而当刚需成为市场主流时，香樟源产品的价值便自然而然地显现出来，成为刚需购房者高性价比的选择。“今年也一样，春节后香樟源的成交态势仍然不错。虽然市场看起来比较平淡，但刚性需求始终还是存在的，关键看你的产品是不是对路。”

　　立信于诚，成品于质。任秀华说，十多年来，立成地产始终坚持品质与责任并举的路线，始终以客户为导向，把客户的利益放在第一位，为城市主流人群提供高性价比的住宅。2006年，立成地产成功开发建设了总建筑面积20万余平米的立成·香樟湖畔小区，项目凭借卓越的规划设计，获得全国工商联房地产商会“全国绿色生态住宅示范项目”称号；2012年推出的香樟源则是按照住建部“省地节能环保型国家康居示范工程”标准设计建造，总建筑面积36万平方米，包括35栋ArtDeco高层建筑及10万方生态休闲空间，房源共2000多户，可容纳上万人居住。“不管是旺市还是淡市，立成都始终坚守诚信，坚守品质，不断地在产品上做加法。”也正是因为这样的“坚守”，立成香樟源取得的销售成绩就成了自然而然的水到渠成。探索创新

　　理解这片土地的价值，贴近购房者的需求，做出最好的产品厚积方能薄发。香樟源最终能够获得市场和购房者认可，正是立成过去十年里对“选合适的地点、在合适的时间，造合适的房子”这一原则的完美阐释。

　　对于很多开发商来说，往往是先拿到一块地，再决定做什么产品。但立成房产却不是这样，在任秀华心里，一直有着清晰的产品蓝图。“要做出高性价比的产品，就必须在合适的时候拿到合适的土地。”任秀华说，当房子从奢侈品变成城市中产阶层的必需品时，立成所要做的，就是尽可能地模拟他们的生活状态、满足他们的生活需求，“就像买奔驰车，S级和E级，产品不同，价位不同，买的人也不同。房子也一样，什么样的地段造什么样的房子，什么样的房子卖什么样的价格，只有提供最恰当的合理尺度才能打动购房者。”

　　那么，怎样的尺度才是最恰当的？这来自对这片土地价值的分析，来自和城市规划发展的同步思维，也来自于对这个城市的理解。“不同的城市因为气候、生活习惯的差异，对住房产品的要求也不同。我们是在路桥本土成长起来的企业，我们对产品的理解完全是源自对这个城市和对路桥人的理解。”任秀华这样说，路桥人乃至台州人对房屋的格局朝向、通风采光最为看重，这也成为立成注重户型的价值基础。

　　对于如何制造适合的产品，立成从创业之日起，就不断地进行探索创新，户型设计已经成为立成产品的一大亮点。以香樟源为例，项目针对不同客户的需求，设计了从60平方米至200多平方米不等的30余种户型，涵盖了温馨二房、精致三房、舒适三房以及豪华四房等，并做到了几乎所有户型南北通透、明厨明卫、方正实用，最大限度照顾每一位家人的私密空间与生活需求。“对本地市场有着最客观的认识，从而做出最贴合本地需求的产品规划，我认为这正是我们本土房企与外来房企相比的最大优势。”任秀华说，因为立成身上有着非常鲜明的台州基因，自然而然地得到了很多本土购房者认同。“不管是香樟湖畔还是香樟源，我们的业主大多是自主需求的本地人，产品的超高性价比为我们赢得很好的口碑和很高的回头率。”

　　继续发力

　　立成升级之作———檀香府今年将正式推向市场

　　从2004年创业至今，立成做的其实还有很多。“我们在户型上积累了很多经验，同时更注重在建筑设计、景观园林、小区配套、物管服务等方面的升级。”任秀华说，2014年，立成还将继续发力，除了香樟源后期房源的销售外，更令人期待的升级之作———立成·檀香府预计今年10月将会正式推向市场。

　　据悉，该项目位于规划中的路桥新行政中心与远东商贸区双轴核心，区域前景看好，紧邻城市主干道台州大道、城市快速路台州内环线，周边交通配套非常完善。项目目前已与世纪联华超市顺利签约，约3万方商业拥有阵容强大的一线品牌商家联盟阵营，与多功能主题街区商机互动，鼎立打造高效集约的一站式全方位的中央生活圈。

　　而作为立成地产继香樟湖畔、香樟源之后在路桥开发的第三个项目，檀香府在户型设计上更是有着质的飞跃。项目充分吸收上海、杭州、深圳等一线房企的经典案例精华，联袂澳大利亚楷博建筑与规划设计公司、伍道国际设计公司等国际设计团队，经20余轮空间优化设计，最终将主力户型定格为110-135平方米的中等户型，设计上遵循“大面宽、短进深”的原则，将户型的实用性和舒适性发挥到了极致。“我们这个项目主要面向城市精英群体，树立‘三个标高’：高品质生活、高保值投资、高休闲享受，打造一个充满温情的轻奢华时尚社区，非常值得购房者期待。”

　　“自住需求旺盛，市场的供应量也比较充足的，2014年路桥房地产市场总体应该是一个‘稳’字当先。”任秀华这样看待今年的楼市，他说，目前市场形势还不明朗，成交量方面估计会受到影响，下半年市场有望向好。而在市场总体的“稳”字当中，能够给购房者比较好的机会，“有置业需求的购房者，应该把握住2014年。”