对于现在的营销学来说，用狄更斯曾说过的“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”来形容，也许很恰当。

　　没有先人一步的营销，便会进入“最坏的时代”。因此，当各种表达情感或个性的诉求集合于汽车身上时，不少车企纷纷跳出以往销售的瓶颈，开始寻找新的营销传播方式。与传统刚性营销的“速度与激情”相比，更柔和更亲民的“情感营销”逐渐受到车企的青睐。

　　借助“爸爸效应”做宣传

　　关键词：父爱、家庭

　　在营销泛滥的时代，越来越多的汽车厂家和经销商意识到“家庭情感”所产生的巨大商业“能量”。

　　最近火得一塌糊涂的亲子节目《爸爸去哪儿》受到各行各业的关注，汽车行业也不例外。节目中搭载各个明星家庭的汽车英菲尼迪JX35成为人们搜索的热门词。

　　英菲尼迪品牌负责人在之前广州车展上表示，他们不再局限在汽车行业传统的“速度与激情”这样刚性的营销上，而是要立足“感性品牌”的宣传。可以说，新品牌定位所倡导的“给自己和爱的他们多一点时间和空间”，与《爸爸去哪儿》节目的价值理念有着强烈的情感共鸣，想买家庭用车的族群自然而然就会关注到这样一款车。

　　不仅车企，经销商们也没落下这一股“爸爸旋风”。记者了解到，随着节目热播，杭城不少4S店第一时间打出了“爸爸去买车吧”、“最适合爸爸开的车型”等广告宣传语。此外，部分经销商还打起了温情牌，推出亲子自驾游、亲子游戏等活动。一家合资品牌的经销商称，他们正在着手策划类似《爸爸去哪儿》的户外活动，召集新老客户参与其中，不仅能拉近与老客户之间的距离，而且还能挖掘更多的潜在客户。

　　汽车行业专家凌然认为，在以父爱、家庭等元素为营销主题的带动下，消费者关注度会更高一些，“消费者的眼球吸引过来，汽车的销量才有可能提高。”

　　“押宝”真人选秀类节目

　　关键词：梦想、自我实现

　　除了家庭、亲情等传统的情感要素之外，对于梦想和自我实现层面的营销，汽车企业也可谓是先人一步。

　　由长安福特翼虎独家冠名的东方卫视《中国梦之声》在今年的音乐选秀节目中杀出了一条血路，而冠名方——长安福特也或许创下了国内车企娱乐营销的纪录。据知情人士透露，仅冠名费这一项，长安福特的赞助额就达到了7500万元。这样巨额的数字，显然不是简单地插播几条广告片便能了结的。作为栏目冠名，长安福特翼虎拥有片头露出、主持人口播、现场植入、电视节目包装体现等权利，除此之外，最终的冠军和观众通过抽签将分别获得一辆翼虎，选手和嘉宾的日常用车也由翼虎提供。

　　长安福特相关人士此前接受媒体采访时便回应过，《中国梦之声》是一个鼓励年轻人努力追寻、实现歌唱梦想的舞台，这也正与长安福特力推车型翼虎所倡导的敢于冒险，为生活、为事业、为理想开启无尽可能的品牌主张不谋而合。

　　“这样的合作，其实是在情感层面上车企和观众一起完成了梦想和自我价值的实现。”复旦大学经济学院教授孙立坚说，一个其貌不扬的选手通过自己的表演过关斩将，最终成为一个“中国偶像”；而作为赞助商，汽车品牌和梦想二字在节目中反复出现，随着节目一期期的播出，不断发生着一次次的共鸣。“这样的共鸣让长安福特整个企业形象完成了从冰冷的汽车企业到梦想代言的一次转换。”

　　记者微评

　　一切赤裸裸的营销方式效果大打折扣

　　可以说，如今的社会已成为“透明”的时代。我们的消费者看了太多的广告，参加了太多的活动，现在的汽车营销，需要让一个丰富、厚实的载体充当先行军。

　　对于新时代家庭消费者来说，他们更多地关注车辆的“精神价值”求新求异的消费思潮逐渐兴起。同时，消费理念、品牌文化、情感价值以及支撑新产品的相关技术成熟程度，构成了他们购买家轿车型的主要考虑因素。因此，一切赤裸裸的明示的营销推广方式——无论是促销还是广告，效果都大打折扣。