再过一个多月，就该与2013年挥手告别了。临近年末，台州开发商也发起了销售业绩的大冲刺，忙于各种方式的抢收。

2013年，对于台州楼市来说，并没有呈现出不少一线城市上演的楼市疯狂，依然是“刚需当道”。整个市场行进至此，可谓是稳中有升。

年末促销，大多数行业都有这样的惯例，楼市当然也不例外。不过，跟往年不同的是，由于今年楼市整体向好。目前市面上主流开发商，即使营销动作频频，却甚少在价格上做文章。存抵活动、专家讲座和买房送礼品等营销方式成为今年年底楼市营销的主流。

冲刺动作 存抵风加折扣风

在2013年的最后两个月里，开发商们纷纷有针对性地采取策略——以活动带产品，以活动带品牌，侧面出击，走进业主内心，营销活动花样层出不穷。而纵观这些品牌开发商策划的活动，规模一个比一个大，档次一个比一个高，且针对的目标购房人群更准确。各路开发商各显其能，为了迎合购房者的心理，越来越多的开发商推出购房优惠策略以刺激房地产市场。

这个年头，卖房不送点东西好像都不好意思说了。房交会期间，“砸金蛋，送大礼”活动、“你下单我买单，11吨汽油免费送”等诸如此类的赠送也出现在年末楼市。

台州目前在售楼盘，采用“存抵”优惠策略的不在少数，例如本月的得力金悦花园推出“存5万最高可抵10万”；还有之前方远华景名苑一期开盘前，推出“存5万抵10万”限时优惠；开园三水润园，“最高存5万抵10万元”的认筹活动；路桥装饰城二期商铺认购期间推出“存5万抵10万元”等等。这些楼盘都打着“存抵牌”，期望通过“存抵”的优惠策略拉动销售。

除了“存抵”这张王牌，还有开发商更直接以较低的折扣，触动消费者的“购房神经”。本月房交会期间荣安华府就推出了“购房享受优惠500元/平米，一次性付清9.7折，银行按揭9.9折”；海棠花苑推出“购房先减3万元，一次性付清9.6折，银行按揭9.8折”等各式各样的购房优惠。

其实，在台州，存抵活动和折扣现象并不鲜见。甚至存抵风和折扣风就已经成为部分开发商的营销手段。近几年以来，每当市场稍有波动或者开发商有“冲量”压力时，市场上就会出现“存抵风加折扣风”的身影。

业内人士认为，“存抵风和折扣风”往往能快速带动楼盘的销售，尤其是一些刚需的中小户型。不过要提醒购房者不要低估优惠折扣后的还款压力，还要量力而行。

专家明星频现楼盘

开发商不卖房子变成讲座“专业户”？笔者调查发现，不少楼盘为了揽客打响品牌，各类讲座轮番上阵，讲座内容大多数都是分析现阶段楼市，而参加者甚至可以免费拿奖。

上段时间一则“路桥装饰城Ⅱ期郎咸平论道台州财富专场”的醒目广告，引起市民的高度关注。黄氏控股集团特别邀请了中国互联网九大风云人物、金融界知名专家以及著名学者——郎咸平，郎教授亲临现场，与到场宾客面对面地纵论商道。无独有偶，绿城玫瑰园推出的，“绿城玫瑰园‘丁建刚谈房产’排屋产品沙龙”的活动，这个活动的重头戏，就是远道而来的丁建刚老师为大家讲解房产。

郎咸平、丁建刚这些房地产届的知名人士，对于台州的朋友而言，并不陌生。而这些专家的到访无疑为举办者们打响了品牌。

除了专家讲座，明星营销也是楼市营销中的“例牌菜”。11月2日，一场以“相约好声音，星耀梦想家”为主题的得力金悦花园品质盛典晚会，在路桥文体中心正式拉开帷幕。活动当晚邀请了中国好声音明星学员崔天琪、毅光年组合、阚立文鼎力助阵，吸引了不少市民关注。

有分析人士认为，临近年底，在即将到来的圣诞节、元旦等节点，开发商会增加更大的力度和营销动作，继续保持住这种成交利好的局面和人气。

开发商为所推新品集中造势

开发商推出各种活动，其中很重要的一点原因就是有新品要推出，为新品造势。只要稍加分析，就会发现，这一波开发商的活动都与其即将推出的新品性质很契合。除了为新品造势，更为重要的是将潜在客群转化为实际的购买者。“先旺人气再旺销售”是开发商注重品牌包装的一个体现，通过活动，提升客户参与的积极性，从而聚集人气、促进销售。

在2013年即将收尾的关键时期，开发商都需要为年度业绩做最后冲刺，尽快让潜在客群转化为实际购买力。“纵观这些活动，规模一个比一个大，档次一个比一个高，但针对的目标购房人群都很明确，因此多多少少都有一定的促进作用。事实上开发商举办大大小小的活动，归根结底就是为了成交量。就算活动不能对成交有直接的促进作用，但对于吸引人气、提高口碑依然有着正面影响，不仅能对市场进行预热，抢得市场先机，还能为后期销售打好基础。”某开发商分析说。

可见，将楼盘产品与营销有机结合，而不是一味盲从效仿，这一点很重要。无论开展什么活动，投入多少，都应该找准切入点，找到客户与产品的共通性，根据不同的目标客户群制定不同的营销方式，做到个性化营销。

当然，营销只是打动我们下单的最后一棵稻草。如果在价格、品质、学区等最基本的价值上存在明显缺陷，那么即使开发商招数用尽，很多时候也只是徒劳。因此购房者面对开发商在年底寻求营销策略上的突破，推出的高端、大气、上档次的营销活动时，还需多加考量，选择下单的好时机。