原标题:展销分离人气有落差
11月26日,2013年浙江省农业博览会落下帷幕。5天时间里,我市105家参展企业组成的“农副产品军团”在新农都会展中心、和平会展中心两地,共实现现场销售额345.2万元,签订订货合同47项,订货金额达3246.8万元。
其中,卖得最好的依然是临海的“忘不了”牌蜜橘,销售额达40多万元;温岭的浙江多乐佳实业有限公司位列第二,卖出了12.1万元鱼糜制品;温岭松门鱼鲞专业合作社的干货摘得第三。
农博会上,今年的合同订货金额比去年增长了近1000万元。但是,今年现场销售成绩不太乐观,比去年下降近50%。市农业局副局长程豪勇分析,这是由于农产品价格走低、展区展销分离以及团体订单锐减等原因所致。
两个展区人气“冰火两重天”
本届农博会依然分成展销区和展示区两部分,不过,这种模式也造成参展企业遭遇“冰火两重天”。受地理位置影响,萧山的新农都展区人气远不如杭州市中心的和平展区,“新农都”的几十家企业基本是“门可罗雀”,以至于不少企业提前一天“撤离”了。
“这里以展示为主,来买的人太少了,我们的许多老熟客都在和平会展中心。”温岭市兴合禽业专业合作社社长陈仁夫有些郁闷——由于客少价高,主打产品“圆溜溜”牌乌鸡蛋基本无人问津。不过,最让他头痛的还是出口受限,“欧洲到现在也没解除对禽流感的戒备,出口这条路算是堵死了。”
老陈介绍,“圆溜溜”牌乌鸡蛋连续五年获得浙江省农博会金奖,曾一度风靡欧洲,利润也主要靠出口。“去年产品出口额有500多万欧元,今年颗粒无收。”
零出口的“打击”不得不让陈仁夫转变策略:“从今年起,公司要主攻国内市场,因此,我们对农博会这个平台非常重视。”尽管本届农博会的销售情况不如意,老陈还是觉得要谋转型,才能有出路。
程豪勇告诉记者,受整个经济形势的影响,今年鲜活农产品的价格总体走低,就连每年农博会卖得最俏的橘子也不能幸免——销售总额下降。
程豪勇介绍,今年,国内许多产区的橘子大丰收,全国的柑橘总产量增长6%至8%。适逢上市季节,丰产把柑橘的价格压低了,这对走精品路线的台州柑橘是不小的打击。
“橘子要是不卖完,可以做成橘子罐头出口,但是今年国外经济形势不景气,橘子罐头没市场,出口量也减少了。”程豪勇说。
低价加工农产品乘势而上
国际路线不好走,国内市场也遇“坎坷”。三公经费缩紧,农产品销售的团体订单下降,使得散客成了今年的购买主力。“散客们比较在意农产品的价格,喜欢选购廉价、储存时间久的产品,高价的鲜活农产品在这方面就没有竞争优势了。”程豪勇说。
记者了解到,黄岩果蔬合作社的人气产品紫莳药,往年80元一箱的礼品装今年卖不动了,散装的紫莳药也因为售价较高,销量惨淡。
由于鲜活农产品销售走下坡路,对比之下,干货和鱼糜制品等二次加工产品就凭借价格低廉,销售势头强劲。
“虾干、虾皮、墨鱼干、鳗鲞等10多个品种都卖得特别好,一天能卖3万元左右。”松门鱼鲞专业合作社的销售人员介绍。
展销期间,浙江多乐佳实业有限公司的鱼糜制品就受到许多“回头客”的追捧,平均每天的销售额都在3万至4万元。
仙居腊肉也因价廉物美,颇受杭城市民欢迎。今年第一次参展的仙居农副产品专业合作社,三天内卖出的腊肉、手工香肠等产品总销售额近4万元。
此外,记者也了解到,个别鲜活农产品经销商存在抬高价格的嫌疑,“贵妃牌”文旦的价格被卖到了20元一个,三门青蟹的价格也跃至160元一斤,买的人自然就少了。
“受市场影响,鲜活农产品的价格波动较大,经销商要合理、科学地制定价格,只有亲民价才能赢得消费者青睐。”程豪勇建议。
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