11月14日，钱江摩托与澳大利亚一家代理商达成合作意向，准备开拓一个新的海外市场。

　　“今年以来，我们出口整车31万台，完成出口额两亿多美元，呈现稳健的增长态势。”钱江摩托进出口有限公司常务副总经理桂明告诉记者，钱江摩托已打开了半个地球的大门，在德国、法国、意大利、波兰等国家已有了合资公司。“在委内瑞拉，75%的摩托车由温岭制造。”

　　1至10月份，温岭市自营进出口累计总额32.6亿美元，其中自营出口31.4亿美元，同比增长9.9%——在这份全市外贸成绩单中，温岭外贸出口总量和增幅均居台州首位，其中增幅更是高出台州近7个百分点。

　　温岭制造，“走出去”的底气到底从哪里来？

　　深挖潜能拓市场，“温岭制造”网撒全球

　　在横峰街道鞋业集聚区的台州石林鞋业有限公司门口，竖着一块写着“招聘启事”的小黑板，乌克兰工厂需要的12名工人，被红色粉笔醒目地标注起来。

　　“我们本来在乌克兰、波兰和中东就设立了直销窗口。从去年开始，还在乌克兰办了海外加工厂。”台州石林鞋业有限公司副总经理詹长春说，乌克兰工厂现在的200多名工人中，有一半是国内输出的技术工或熟练工。

　　国内先运半成品过去，再在那边加工成成品鞋，可以规避乌克兰对鞋类成品上涨20%进口关税的风险。“目前，我们已经占到乌克兰三分之一的市场份额。”詹长春说。

　　以往“游击战”模式的外贸，正在进化为“据点战”。原本出口的产品变成了“内销”，免去了关税，避开了国际贸易壁垒，产品竞争力提升了，企业自然有力气在世界市场一展拳脚。

　　“目前温岭经审批的境外营销网络有131家，据初步了解，未经审批的各类境外营销机构有300多家，通过这些境外营销网络直接带动的出口额达8.5亿美元。”温岭市商务局局长陈荣说，在迪拜、莫斯科等地，商会还成了“温岭牌”产品的海外营销中心。

　　在巩固和深耕欧美日等传统市场的基础上，温岭市还通过组织企业参加各类展会，全力拓展出口潜力大的东盟、南美、东欧等新兴市场。虽然是行业领导品牌，浙江飞越机电有限公司每年依然投入近百万元，到各大国内外行业展会参展，再针对性地根据市场需求研发和推广一些领先于真空泵行业的产品，及时投入市场。

　　前三季度，温岭市共组织185家次企业参加境外展会，其中新兴市场展会参展企业47家次。来自海关的数据显示，1至9月份，温岭对金砖四国的出口额占到其出口总额的11.7%，同比增幅16.9%。

　　出口信保不花钱，给小微企业“壮壮胆”

　　去年6月，温岭向该市240家年出口额在200万美元以下的企业送了一份大礼，由政府全额出资，专门安排140万元资金用于小微企业出口信用保费，统一为中小企业出口的所有货物投保出口信用保险。

　　浙江安达电线电缆有限公司在2011年开始设立外贸部，超过50%的商品外销。现在出口信保由政府买单，让公司负责人金伟敏很开心。他说：“一下子降低了出口风险，让我们小微企业开拓市场更放心了。”

　　今年，这项政策扩大到了该市自营出口额300万美元以下的小微外贸企业，完成投保285家,1至9月累计出口同比增长29.5%。

　　小微企业正在成为推动温岭出口的新生力量。

　　“像买方因破产而无力支付债务、拖欠货款，甚至买方所在国政治风险，如限制汇兑、出口管制所导致的损失，都在承保范围之内。”陈荣一口气说出了这项政策的三个好处：让小微企业放心接单，促进出口；可以选择灵活的结算方式，降低交易成本；提高订单的安全性，解决企业融资难问题。

　　在实施“企业投保、政府统一买单”这一政策资金平台的同时，温岭还加强产业对接和监测预警平台服务，促进企业出口。

　　截至日前，以该市125家企业为基础的运行监测分析系统将数据预测误差控制在2.5%以内，实现了“及时、准确、权威”的既定目标。通过进出口协会QQ群、网站发布等形式，累计发布贸易预警信息50余条，帮助企业及时规避由于国外局势、政策、规定引发的贸易风险。

　　“海港”搬到家门口，走向世界更便捷

　　一站式报关、报验、订舱、储运、包装、分送……在“没有水，没有船”的家门口，位于大溪的温岭“无水港”却让企业享受到了港口地区货物快进快出的便利。

　　自去年1月正式投运以来，“无水港”属地业务集装箱量累计达23522个标箱。其中，今年1至9月，通关集装箱量达13245标箱，同比增长88.7%。

　　钱江摩托进出口有限公司业务部部长肖志红列数“无水港”为企业带来的好处：“原先在宁波口岸通关，一单需要4天，经‘无水港’通关后，只需两天，每个标箱可节省物流成本112.5元，每个月可节省物流成本两万元；出口退税时间从15至20天缩短至7天左右，每年可实现提前退税3450万元。”肖志红说，“今年，我们90%以上的货物都将从‘无水港’通关。”

　　开辟绿色通道，全面推行预约通关，以“一对一”走访、主动对接、全程跟进等方式优化流程管理，在“无水港”内设立公共型保税仓库……贴心的服务，越来越多的便利，不仅让“无水港”辐射范围扩大至温州、金华等地，也被不少企业称为“温岭的宁波港”。

　　“如今，我们不断在完善各项服务措施，从初期不定期的预约通关发展到现在每周‘6×24小时’常态化通关，逐步形成了‘办事处接单、无水港放行’的通关模式。”台州海关驻温岭办事处业务科科长赵少轩说，随着通关效率的逐步提高，将会有更多的集装箱来到“无水港”通关。