4月28日，2025年春季广交会第二期刚落幕，浙江苏尔达洁具有限公司营销经理季德夫就马不停蹄地回到玉环，接待到厂参观的中东客户。“这批客人就是我们在广交会上谈下来的新客户。”过去四个月，季德夫变身“空中飞人”，一半时间在国内外参展、跑客户。

今年以来，面对外贸新形势，玉环外贸企业主动应变，玉环市也坚定不移地优化营商环境，政企同频共振，全力拓市场、稳外贸。

一季度，玉环自营出口额102.7亿元，同比增长21.3%。

强内功 赴展会

企业稳单拓新

走进浙江利中汽车底盘件有限公司生产车间，大型冲压机一字排开，工人们在机器前不停上料、加工，一只只汽车底盘悬挂臂下线，目前企业发往北美的生产订单已排至6月份。

作为一家专注汽车底盘悬挂、转向零件及汽车驱动产品研发与生产的企业，“利中”近年将重心从通用型产品转向定制型产品。

“利中”车间内，有一处立体仓库，容积近18万立方米，仓储架上摆放着一个个模具，包含每款产品从研发到量产的整套流程，多达3000余个。“这些是我们为客户提供专线定制生产的核心技术，可以说是企业的‘护城河’。”“利中”行政总监李静说，客户如果另寻制造商，就要投入大量时间成本，这提高了企业的不可替代性。

眼下，“利中”还计划探索跨境电商平台，准备布局多元的新兴市场，顺应小单化、碎片化的灵活采购需求，减少对单一市场的依赖。

国际展会也是外贸企业打开海外渠道，不可或缺的全球贸易平台。

参加广交会的五天内，“苏尔达”摊位的到访客商比往年增加了近20%，尤其以南美、中东等“一带一路”国家为主。“我们新开发了不锈钢、塑料等多材料产品，颜色也很丰富，兼具设计和成本优势，比较受南美、中东的客户欢迎。”季德夫说，今年企业面向两个地区的订单产值增加了25%至30%，势头向好。

今年以来，“苏尔达”既参展也观展，“5月在上海举行的中国国际厨房、卫浴设施展览会又是一场‘重头戏’。”季德夫正带领团队积极备战，将约见近40家新老客户。

优服务 纾企困

政府精准护航

今年还未过半，玉环市商务局对外贸易经济合作科负责人王小亮已忙着走访企业收集需求，着手编制明年的重点支持展会目录。“只有摸清企业的需求，才能提供精准服务和政策保障，帮助企业布局新市场。”王小亮说。

为推动外贸量稳质升，一方面，玉环深入开展“百展千企拓市场”行动，截至4月中旬已组织311家企业参加36场国内外展会。另一方面，打通国内国际双循环，助力企业布局“一带一路”沿线、RCEP国家等新兴市场，1月至3月对大洋洲国家市场出口额增长33.44%。

4月21日，玉环市成立了支持外经贸高质量发展指挥部，玉环市商务局牵头20家单位，组建8个帮扶服务组，重点帮扶服务100多家出口额1000万元以上的企业，并对10余家出口额超过1亿元的企业开展重点“一对一”帮扶服务。

“梳理、汇总企业现阶段遇到的难题后，政府单位会竭尽所能帮助企业排忧解难。”王小亮说。

加大信保金融帮扶支持、鼓励企业开展跨境电商业务、支持开展多形式的内外贸一体化促进活动……根据收集到的企业诉求，玉环市发改局牵头加快修订《关于促进新时代美丽经济建设的若干意见》。“尽可能在短时间内通过政策反馈企业需求，让企业及时享受‘真金白银’的帮助。”帮扶服务组成员、玉环市发改局综合科副科长徐鲲鹏说。

截至目前，帮扶服务组累计走访企业117家，收集问题57个，已现场解决31个政策资讯类问题。