有了孩子以后,因为想给宝宝最好的东西,不少宝妈开始关注各种母婴产品,对于奶粉、尿不湿、衣服、玩具这些用得最多的,精明的宝妈会不断进行比较,挑选出最适合小朋友的东西。而在这个过程中,不少宝妈也发现了母婴产品巨大的市场潜力,从买产品变成卖产品,转身成为一名创客。
“我卖的都是自己宝宝也在用的产品,质量有保障,又能赚钱,何乐而不为?”台州宝妈娄小小说。
从买到卖,宝妈变身兼职创业者
娄小小在椒江一家企业上班,去年刚生下宝宝。现在除了上班,她在空余时间自己经营起了一家网店,主营一款新的纸尿裤。
“小孩子用纸尿裤比较费,贵的天天用用不起,太便宜又不敢用,所以我一直在寻找价廉物美的。”娄小小告诉记者,她后来发现一款尿不湿挺好用,就推荐给了朋友,没想到身边朋友都说好,于是她动起卖这款尿不湿的心思。“现在母婴市场空间大,我就想自己能不能也创业一把,既然朋友都说不错,我又有货源,就自己卖起来。”
小蒙妈是一名翻译,也是一名代购。她说,自己一开始做代购,只是为了给女儿买放心的奶粉和辅食,没想到后来朋友知道她在做母婴代购,纷纷求她帮忙买东西。人一多,她干脆做起了代购,除了奶粉、辅食、宝宝霜、药膏等宝宝产品,她也卖起了化妆品、服装等,现在一个月的收入比工资还高。
憨憨妈也是一名兼职创业者,因为家里玩具太多,她便开起了玩具租赁店,采购来的玩具,除了自家小朋友玩,也能租出去,既创收还给家里腾出空间。
“我身边卖母婴产品的宝妈很多,有的是全职妈妈在家兼职,有的是像我这样空余时间卖卖东西,虽然不是很多,但也能给宝宝赚点奶粉钱。”娄小小笑着说。
卖不掉,自家宝宝用,卖东西不怕亏
记者发现,创业的宝妈中,绝大部分卖的都是母婴产品。
“卖母婴产品,有一点好处就是实在卖不掉,自己宝宝也能用。”娄小小说,她自己之前也有考虑过创业,但一直找不到好产品。现在她卖纸尿裤,就是看重纸尿裤是消耗品,出货的量大。
“宝宝一个月起码需要用两包纸尿裤,再费一点就要三包,是比较大的消耗品。我自己进货,一是价格便宜了,二是卖不掉,自己宝宝也能用,不怕亏本啊。”娄小小表示。
而跟她这样想法的宝妈不在少数,小丁也是一个兼职宝妈,除了带孩子,她自己在网上还开了家网店卖童装。“因为家有两个宝贝,所以淘货就成了日常的一部分。”小丁说,自己购买孕妇、婴儿用品和童装已成了“精”。不仅对各种物品的价格很熟悉,而且由于常去童装批发市场淘便宜货,和不少摊主都混熟了,大家都愿意低价批发给她。“我拿的货都是定量的,有顾客要就卖,卖不掉就给宝宝穿,基本没有大的积压。”小丁说。
“宝宝自用”成标签,不少买家都是冲此购买
在采访中,记者看到,在所有宝妈的推荐页面下,“自留款”、“宝宝自用”基本成了宝妈们的口号标签。
“妈妈对宝宝用的东西都比较谨慎,自己家宝宝用了好别人才放心用。”娄小小说。
记者随后也问了身边不少宝妈。大家都表示,“宝宝自留”的标签对她们还是很有吸引力的。
“我是新手妈妈,很多东西都不了解,所以别人特别是有经验的宝妈推荐,我还是比较相信的。”小涵是个新手妈妈,她说自己从奶粉到尿不湿基本都是身边宝妈推荐的品牌,“现在母婴产品很多,自己挑实在怕出错,朋友推荐即便不是最好,也不会差到哪里去。”
娄小小说,正是如此,她的销量主要也是朋友推荐朋友,“朋友看我用,她也用,用的好了就会回头来购买,也会推荐。当然这也是鉴于产品品质好,毕竟我们卖的是产品,但消费的是自己的信用,如果自己用的不好还往外卖,不但失了客户,更会失去朋友的信任。”
原标题: 关注母婴产品 不少宝妈不知不觉成“创客”
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