抓住一个机遇

　　像许多创业者一样，台州市泰燕秋千有限公司负责人梁太燕的成功之路，也缘于一次偶然的机遇。

　　年轻时，梁太燕在车床模具行业干过七八年。上世纪90年代，有一个做户外用品生意的宁波客户，常常购买他的模具。一来二去，两人成了朋友。有一次，这个客户来到路桥采购模具设备，看到他做车床很辛苦，有意带他做生意，建议他转行。

　　梁太燕觉得是个机会，于是，在路桥办了泰燕塑业有限公司，生产秋千配件。因为是宁波客户带路，所以，梁太燕的业务基本上都是在宁波接的，路桥成为生产基地。“一开始办厂，效益还不错，每年产值数百万元。”他说。

　　随着业务扩大，梁太燕想缩短生产与销售之间的距离。2002年，他在宁波买了土地，盖了厂房，把厂房搬到宁波。但是，他很快发现“水土不服”，立刻撤了回来。

　　回来后，梁太燕在路桥下梁找到新厂房，成立拥有自行出口资质的台州市泰燕秋千有限公司。“我的产品全部出口，之前通过外贸公司出口。”10多年来，他非常专注，只做秋千一个项目，生意却越做越大。

　　没有一个退货

　　梁太燕做生意的秘诀是：向高标准看齐。他说，欧美国家对塑料产品都是有行业标准的，我国很久以来没有统一标准，如果不按照欧美标准来做，他们是不会跟我们做生意的；尤其是儿童塑料用品，欧美国家对材料要求达到了食品级。因此，他对公司产品的生产过程控制非常严格，每批材料都需要有详细的日期、来源、成分等记录。

　　以往对材料进行检测，均由第三方来完成。梁太燕觉得这样周期长，报废多，效率低，他不满意。2013年，他专门购买了测试仪，自行对材料进行标准测试，确保产品质量，提高生产效率。

　　梁太燕不但要求员工对材料、产品进行严格检测，而且对包装秋千产品的纸箱、胶带、枪钉等辅助材料也进行环保标准测试。

　　“至今为止，公司没有一个因为质量问题的退货。”梁太燕自信地说，自我把关，不合格产品都在厂里拦下了，出厂产品必须百分百合格。

　　道路越走越阔

　　因为产品质量过硬，梁太燕的生意稳健发展。2014年产值1980万元，2015年产值3000万元，他希望2016年把产值做到5000万元。

　　梁太燕坦言，不管外在经济环境如何变化，来自外在的压力并不多。他曾做过调查，专门做成套秋千产品的塑料企业，在路桥可能就只有他一家，整个宁波也就4家——业内竞争就少。同时，他的产品走外销，市场广阔，各地经济此消彼长，他的选择余地很多。

　　“当然，企业发展，也离不开社会各方的支持。”梁太燕说。2000年，公司老厂房扩建，资金紧张，他向路桥农村合作银行贷了50万元。“这是我在路桥农村合作银行贷到的第一笔资金。”他记得很清楚。

　　自此以后，梁太燕成了路桥农村合作银行的忠实客户，遇到资金周转困难，第一时间就会想到找后者帮忙。路桥农村合作银行下梁支行行长陈冰清说：“目前，我行已经授信泰燕秋千有限公司500万元。”

　　前阶段，梁太燕购买了一块地皮，准备盖厂房。产品质量有保障，又受到各方支持，梁太燕笑言，他这个老板当得不辛苦。