自从2011年，小米手机首次发布使用了牛皮纸包装盒之后，牛皮纸包装就凭借它独特的色彩和优异的性能迅速红遍全国。无数企业争相模仿，将牛皮纸包装作为产品特点噱头赚足客户眼球，无论是手机厂商，还是其他跟互联网搭边的产品，都纷纷用牛皮纸来提升自己产品的时尚感。

　　如今，牛皮纸包装的流行风也刮到台州，在椒江一家涌泉蜜橘销售店里，新推出的牛皮纸橘箱包装卖火了。记者找到这家店的老板冯济永时，他正在涌泉镇的家中，统计牛皮纸包装的存量，因为太受欢迎，在他的店里，这款包装已经快要供不应求，他考虑要不要增订橘箱。

　　互联网元素的包装，吸引高端客户

　　每年一到蜜橘产季，涌泉镇的橘农们都各显奇招，有的做采摘游，有的开发电商渠道，也有的很注重打造自己的橘子品牌。冯济永的“阿永蜜橘”是涌泉最早运营的蜜橘品牌之一，对于如何运作好自己的品牌，他一直在摸索创新。“一直有关注互联网电商的新闻，去年发现牛皮纸是个不错的卖点。”

　　今年的蜜橘销售季还没开始，冯济永就做了两手准备，普通橘箱订购了10000个，牛皮纸橘箱也订购了6000个，结果出乎他的意料，原本少量试用的牛皮纸橘箱竟成了销售的大热门。“来到我店里，凡是有看到牛皮纸橘箱的，一般都会选这种，特别是消费能力高的客户。”冯济永说。

　　由于两种包装的橘子价格是一样的，牛皮纸橘箱的包装热销导致了普通橘箱包装的滞销，为避免普通橘箱的积压，冯济永想尽量把库存的普通橘箱推销出去。“牛皮纸橘箱不愁销路，目前涌泉镇做这种包装还是极少的。”冯济永说，他舍得在包装上下功夫，单单牛皮纸橘箱的设计就投入了数千元。

　　外观提升要与品牌本身价值相结合

　　“产品销售价格虽然一样，但是牛皮纸橘箱对于高端客户更有吸引力，而且牛皮纸橘箱包装的客单量要比普通橘箱高得多，这对于提升品牌有很大的帮助。”冯济永打算，明年的包装将会以牛皮纸的形式为主，但是传统的橘箱也有特定的消费人群，仍旧会有少量的供应。

　　不过，是不是只要换了牛皮纸橘箱，橘子就能卖得好呢？看起来没那么简单。冯济永说，他从事橘子种植和销售已经十多年，自己的蜜橘品牌已经有比较忠实的客户群体，在此基础上，这种包装才能发挥价值。

　　“涌泉蜜橘的价格是建立在原产地知名度的基础上，但是橘农不能单单靠老本吃饭，还要自己在品牌经营上下功夫。”冯济永说。

原标题: 蜜橘包装用上牛皮纸，卖火了