近日，中国汽车工业协会公布了最新一期销量数据。数据显示，11月，乘用车共销售219.68万辆，同比增长23.74%。其中，轿车销售117.06万辆，同比增长9.12%；SUV销售71.62万辆，同比增长72.06%。而步入十二月后，“年终考”在即，车市又进入了一场销量战，经销商们纷纷以特价、礼包、现金优惠等方式刺激着消费者的购买欲望。面对越来越低的车价，消费者也趁着这个购车高峰期完成购车计划，车商销量自然跟着节节攀升。

　　4S店人气回升销量上涨

　　近日，笔者走访车市了解到，进入12月后本地不少经销商都在销量上取得了新的进展。尤其是，眼下临近圣诞节，多家4S店展厅被装饰得气氛活跃，显得异常热闹，人气也普遍较旺。不少销售人员表示，虽然现在天气越来越冷，但周末来店咨询、砍价、订车的顾客依旧很多。

　　台州荣腾一汽奔腾4S店市场部胡经理告诉笔者：“上周末，我们店借着‘双十二’这一契机在展厅内举办了一场年末团购会，当天人气非常旺，成交了10多台车子。这几天我们继续放‘价’，将团购进行到底，比如现在进店购X80最低只需11.38万元，B50最高优惠达1.9万元，B90更是综合优惠3万元等。”

　　“临近年底，车市回暖明显，展厅人气也比上个月高不少，目前这个月的订单量已经超过40台，这周末我们店还将举办公职人员专场的团购会，届时将有超低价格、多重好礼来回馈新老客户，比如宝马1系、部分2系车型可全免购置税，购宝马X1首付5.18万元起，日供低至7元等。眼下消费者购买力逐渐释放，这个月销量有望突破100台。”台州宝城宝马4S店市场部经理陈建康称。

　　随着4S店里看车、买车的人越来越多，不少市民反映，自己咨询也好试驾也好，有时候都得排队，购车显得拥挤起来了。“前阵子我问销售人员一些车子性能、油耗等问题的时候，销售人员都请我坐下好好交谈，茶都喝了好几杯。现在呢，一个销售人员要被好几个客户围着，想把车子情况了解清楚，一次性把问题问完都好难，常常要被别人打断。”一位正在展厅看车的消费者无奈地表示。

　　SUV热销小排量车走俏市场

　　有多家品牌经销商表示，近期销量上涨主要得益于SUV这股热潮以及小排量车迎来销售“春天”。据中国工业协会数据显示，11月，SUV增速尤为显著，共销售71.62万辆，同比增长72.06%；轿车销售117.06万辆，同比增长9.12%；另外，1.6升及以下乘用车销售155.66万辆，比上月增长16.5%，比去年同期增长29%。

　　值得关注的是哈弗H6、宝骏560和传祺GS4位居销量排名的前三名。其中，哈弗H6单月销量突破4万辆，上市不足半年的宝骏560单月销量达到3.12万辆。经过一段时间的产品储备，合资品牌在SUV市场正在找到破解办法，即通过小排量车型的密集推出拉低售价，在通过品牌、营销等方面优势争取消费者青睐。

　　台州宏瑞奇瑞4S店市场部经理洪昌斌向笔者透露：“虽然今年以来车市整体表现并不乐观，但SUV的销售持续火热，像我们店里的瑞虎3和瑞虎5最近一个月共收获了100多个订单。另外，随着节能补贴政策进入倒计时，最近来店看车咨询的客户逐渐增多，而近期厂方也推出了回馈活动，凡本月内购买奇瑞指定车型，可享‘购置税全免’优惠，购买瑞虎5、瑞虎3、艾瑞泽7等车型，均可立享1年免息金融补贴或3000元置换补贴。”

　　此外，伴随车辆购置税政策的出台，小型SUV竞争优势更加明显。笔者从台州元通长城4S店了解到，哈弗H2最近一个月的订单量达到了80多台，远远高于购置税新政出台之前的量。

　　“伴随SUV市场的不断扩大和细分，SUV的用户群体呈现年轻化、个性化、多元化的特点，80、90后已逐渐成为SUV的消费主力，而市场上像哈弗H2、福特翼博、别克昂科拉等小型SUV，在价格和外观上更能吸引年轻人的眼球。”一位业内人士表示。

　　业内人士：年底购车应提前筹划

　　随着购车高峰期的来临，年底购车“提车难”的问题也逐渐凸显，以往年情况来看，每到年关，不少畅销车型就面临着“断货”的问题，市民刘先生告诉笔者，他去年年底订了辆车，但一直被经销商告知要延长提车等待时间，原本仅需半个月不到的提车周期被延长到三个月。有销售顾问也表示：　“临近年末，客户购车意愿强烈，除部分车型还备有现车外，一些广受青睐的车型都需要一个较长的提车周期。有的客户非要提前提车，这让我们很是苦恼，若是店里没有存货，那必然会导致客户流失。”

　　为了让准车主们能够顺利订车、提车，业内人士表示准车主们应提前做好选车、试驾等前期选择工作，尽早与经销商方面沟通，以免与高峰期“正面交锋”，导致购车计划流产，产生不必要的苦恼。

原标题: 车商卖力博销量 花样营销唱红12月