“在美国、南美洲国家，以塑料代替金属的无铅水龙头已被普遍接受，但是，在我国一提到塑料产品，感觉就比金属产品低一等。”11月19日，路桥精越塑料厂厂长陈文彬接受采访时说，他生产的塑料水龙头全部销往国外，下一阶段，他想尝试在国内开辟塑料水龙头市场。

　　创业18年，陈文彬从不走寻常路，生产的产品在变，销售的市场在变，他总能在别人不关注的地方发现商机。

　　别人忙于模仿，他已转型

　　陈文彬是1997年开始办塑料厂的。这一年，他在家里买了一台注塑机，生产调味盒和调味壶，又在路桥中国日用品商城买了一个摊位；家里负责生产，摊位负责销售。

　　虽然只有一台注塑机，但是利润不错。陈文彬回忆，当时年产值上百万元。

　　调味盒和调味壶生意做了几年后，陈文彬感到有点累。“我们跟客户半年结一次账，经常被扣款。比如，100万元的货款，对方只结给你95万元。”他无奈地说，“无处讲理。”

　　2002年，一个做卫浴产品的朋友告诉他，卫浴产品的塑料配件很缺，台州也少有人做，问他是否愿意在新领域尝试一番。陈文彬考察了市场，觉得可行。他首先接下朋友的单子。之后，他找卫浴企业谈合作，推广自己的产品。

　　他在产品设计上很有独创性。“许多塑料配件，其他配件厂做不出来。”陈文彬不无自豪地说。他喜欢到处跑，到市场、商店、企业参观，看到别致的陶瓷配件、工艺品等，就买回来。然后，他自己设计模具，再把这些配件和工艺品用塑料生产出来。还有一些产品，完全由他自己设计出来。

　　因为有特色，他生产的塑料配件被许多厂家模仿。一些厂家人员跟着他家的司机去送货，从他的客户那里买来产品样品，自己生产。一些产品设计复杂，别的厂家单看样品设计不出模具，就派人到他厂里来看机器，研究模具设计结构。

　　尽管被模仿，客户被挖走，精越塑料厂的年产值仍逐年增加，从一二百万元上升至上千万元。

　　2008年金融危机，陈文彬发现卫浴塑料配件行业的局限性很大，竞争对手太多，再向前发展的空间不大。“是时候转型了。”他想。

　　别人忙于同行竞争，他已转向国外

　　这次，陈文彬把目光瞄向了国外。他去墨西哥、巴西等地大型日用品市场考察，最终选择了销量巨大的塑料水龙头。他买来许多款式的塑料水龙头，带到家里，自己设计、开发模具。生产出样品后，再带着这些样品来到墨西哥和巴西，跟当地企业谈合作。

　　“我们的生产成本还是相对较低，有价格优势。”陈文彬认定，在同等质量的前提下，外国企业不会不愿意选择跟他合作。他雇佣当地中国留学生当翻译，拜访当地塑料水龙头企业采购员，一一谈成合作。

　　开辟新项目，需要设备和资金。在经济普遍不景气的大环境下，陈文彬成功从路桥农村合作银行桐屿支行贷款500万元。该支行团队队长叶开国说：“陈文彬是一个很有发展眼光的企业家，做事稳重，我们相信他的新项目发展前景会很好。”

　　事实确实如此。2009年，精越塑料厂正式投产塑料水龙头。与大环境形成反差，该厂年产值逐渐上升，这两年都在4000万元以上，其中，塑料水龙头的产值占60%左右。

　　陈文彬做生意不求快。他给自己定下两条规矩：一是同一款式的塑料水龙头，在同一国家只提供给一家当地企业，避免同款竞争；二是与任何一家外国企业合作，合作量都不超过本厂总产值的30%，以此确保自己的话语权和主动权。

　　“今后几年，陈文彬计划继续把塑料水龙头企业做大做强，并且在国内推广。”对于前方的路，陈文彬看得很清楚。