昨天，市商务局联合阿里巴巴集团举行“中国外贸季——台州跨境电商生态峰会”，有关专家以及我市500多家生产企业、20多家电商服务企业共同探讨如何玩转跨境电商。

　　阿里巴巴的数据显示，今年上半年台州企业通过该平台的出口金额将近3652万美金，出口订单数为1978单。

　　这说明我市跨境电子商务目前仍然处于起步阶段，对外贸贡献微乎其微。

　　在当前对外贸易转型期和调整期，台州企业能否发展跨境电商，深挖出口市场潜力，改变传统贸易格局，突破传统贸易困境，这成了外贸企业最关心的话题。

　　我市跨境电商目前对外贸贡献微乎其微

　　台州作为全国电子商务示范城市，电子商务发展处在快速上升通道。

　　昨天，记者从台州市商务局了解到，今年1-10月，全市网络零售额371.78亿元，同比增长40.70%。居民网络消费额242.40亿元，同比增长37.37%，贸易顺差达129.38亿元。

　　但是，作为外向型城市，跨境电商对于我市的外贸贡献仍然微乎其微。

　　近年来，我市对外贸易处于徘徊期，年进出口额徘徊在200亿-220亿美元，年出口额也是在190亿美元左右，发展动力略有不足。

　　记者从阿里巴巴了解到，今年上半年台州企业通过该平台的出口金额将近3652万美元，出口订单数为1978单。

　　环顾全省，跨境电子商务出口已经成为浙江出口“新亮点”。前10个月全省跨境电子商务出口18亿元，同比大幅增长246倍。可见，浙江省跨境电商增速惊人，潜力也惊人。

　　和国内一些跨境电商“急先锋”相比，台州的跨境电子商务显然还处于起步阶段。

　　跨境电商来了，你为什么还缺客户？

　　“现在公司每个业务员手里有上千客户的请举手？”

　　昨天，当阿里巴巴最年轻讲师、被誉为国内跨境电商第一人的冯迪洋向在场的企业抛出了这个问题时，企业主们面面相觑，有些觉得是在开玩笑，甚至笑出了声。

　　“跨境电商的一个业务员手里可以同时拥有有七八千的客户，他们根本就不会缺少客户，但缺少的是对数据的深度挖掘。”

　　当冯迪洋说完这个数据后，企业主们都笑不出来了。

　　紧接着，关键词卡位、橱窗产品推送、P4P(即P2P技术的升级版)推广……在一连串的电商术语的“炮轰”下，不少台州企业老板的脸色，开始变得复杂莫名。

　　在不少企业看来，业绩下滑、订单碎片化是当前受国际经济持续低迷和国际市场需求萎缩等

　　多重因素影响。现在看来，还得重新梳理。

　　在台州，展会、广告仍然是推广产品的主要方式，面对的客户群体非常有限，在全球化的背景下，市场的话语权正在逐渐消失。

　　“在大数据的背景下，竞争变得越来越残酷，企业既可以通过网络获得数以万计的客户联系方式，而竞争对手也可以通过网上的交易记录，很快就知道你的‘底牌’和客户群。而另一方面，客户变得越来越‘挑剔’，传统企业的盈利空间越来越少。如果没有做好充分准备，你怎么去争？”

　　如今，跨境电商也是促进传统贸易转变方式，提高贸易效率。跨境电子商务作为互联网+外贸的重要组成部分，已成为外贸发展的新增长点和新的引擎。

　　台州首批跨境试水企业

　　摸索前行

　　在对外贸易进入调整期、转型期之际，已经有“第一批吃螃蟹的人”把跨境电子商务作为外贸动力转化的途径之一。

　　当天来的500多位企业家就带着对跨境电商的求知而来。

　　温岭舜浦帽业有限公司的总经理陈君标告诉记者，他们公司里生产的草帽除一部分是给欧美大牌代加工外，还有70%-80%是用来出口的，如今，他们的产品畅销欧美、日韩。虽然他们旗下的浙江省著名商标“高龙”品牌的帽子在淘宝、天猫上做得有声有色，不过，一说到跨境电商，陈君标坦言还是有心无力，“目前线上的份额并不多。”

　　“目前我市跨境电商的短板受制于政策、监管模式、税收等因素，想要进一步做大做强难度不小。如果跨境平台能够帮助我们打通销售终端的瓶颈，那就和在国内做生意一样便捷没区别了。”陈君标说。

　　此次，阿里巴巴启动了中国外贸季，旨在打通跨境电商产业链，为中小企业商家引流“助力”。此次活动来到台州，就是看中了台州丰富的产业和中小企业资源。

　　“跨境电商为传统企业外贸转型打开了另一扇窗口，有利于帮助企业提高国际市场占有率，提高市场竞争力，有利于打造出口自主品牌，抢占未来外贸竞争的制高点。”陈君标说。

　　这次峰会让陈君标受益匪浅，更让陈君标意识到，台州发展跨境电商一定要抱团发展。

　　去年1月，我市200多家外贸企业抱团成立了“台州云商”，陈君标是会长。在当前我市还尚未成立跨境电商相关行业协会之前，台州云商正逐渐成为协调政企、帮扶企业、整合资源、研究电商及外贸发展的一支重要力量。

　　链接

　　发展跨境电商

　　台州该怎么做？

　　不得不承认，就跨境电商的发展来说，省内其他兄弟城市走在了前面。

　　如杭州市凭借国家跨境电子商务综试区的机制优势，设立了下沙、下城、空港等跨境电子商务园区，跨境电商贸易如火如荼；宁波市凭借港口优势、进口试点优势，成为全省跨境电子商务进口一枝独秀；义乌市凭借市场优势、客商优势和网络优势在全省跨境电子商务发展中遥遥领先。

　　凭借民营机制优势、制造业优势、商贸流通业优势、民营金融优势，台州的外贸企业能否再创佳绩？

　　台州市商务局外贸处处长叶贤校告诉记者，当前我市把做大做强B2B作为主攻方向，大力培育新型产业贸易服务链。目前我们要继续做好以下几件事情：

　　一是抓好跨境电商人才的培养，全面落实全市电子商务人才培训五年计划；二是抓好跨境电子商务政策的出台，推进《台州跨境电子商务发展若干意见(初稿)》，已起草完成，正在征求各方意见，成熟后出台实施；三是抓好跨境电子商务平台的构筑，加快步伐推进省级跨境电子商务园区落地运行，创造条件加快(公共)海外仓，体验店布局、建设；四是夯实跨境电子商务基础，培育跨境电子商务经营主题，建设统计监测系统，为决策提供参考依据。

原标题: 跨境电商能否成为台州外贸新引擎？