凭着敢闯、敢拼、好学的态度，4年时间，一个行政文员华丽转身美女老板

　　张爱玲说，出名要趁早。这个道理，金临也懂。

　　2014年，当身边的人们为了安稳努力，为了让生活步入正轨马不停蹄时，金临辞去了销售总监的职位，放弃了一手培养起来的团队，选择回到台州老家建立电子商务公司。

　　是什么让一个看似柔弱的女子有这样的决心和闯劲？她心中有什么样的创业蓝图？

　　“因为不安分，因为年轻，我选择挑战。”金临说，创业要趁早。

　　讲述

　　从小，我就是个特别独立的姑娘。

　　初中之后，我离开在外经商的父母，回到老家温岭上学。因为勤奋、自律，我成绩一直不错，中考顺利进入温岭中学。

　　许是厌倦了日复一日读书考试的生活。高中时代，我热衷参加各类文娱活动，成了校园里的活跃分子。后来，我的高考失利了。

　　直到现在，我依然记得父母脸上失落的表情。那时，我告诉他们：“十年河东十年河西，我一定会成功的。”

　　如果一定要给我后来的努力找个原因，当年对爸爸妈妈的承诺就是这几年打拼的动力。

　　因为这句话，我做什么都特别努力和认真，不轻易言败。

　　大学里，别人忙着谈恋爱，我努力看书；别人三五成群结伴出行，我泡在图书馆；别人窝在宿舍追剧，我忙着社会实践。

　　2010年，我在杭州一家物联网公司担任行政文员，作为迈入社会的起点。

　　工作中的我依然很努力。当时的老板或许看到了我的勤奋，在我进入公司几个月之后，让我分别到出纳、总秘等多个岗位锻炼。很快，我对整个公司运作的机制有了比较全面的认识。

　　天性里的不安分，在我每个细胞里窜动，有个声音一直告诉我：“离开当下安逸的环境，去闯一下！”

　　2012年夏天，我参加了一家法国化妆品公司的面试，应聘区域经理的岗位。凭着真诚和热情，完全没有销售经验的我成功被录取。

　　当然，天下从没有白吃的午餐。公司当时给我的年度指标是，实现宁波区域700万元的年销售额。

　　带着总部配给的5名团队人员，我风风火火地来到宁波。因为没有任何经验，我选择了用最笨的办法，花一个多月的时间对宁波地区所有客户进行入户拜访，在维护老客户的同时，积极开拓新客户。

　　不得不说，我从这份工作中收获了很多，毅力、忍耐和坚持，这些品质都是我之后创业过程中不可缺少的。

　　一年之后，我顺利完成了700万元的年销售额，同时将原有团队不断壮大，团队里的成员收入也提高了。

　　2013年，我又换了一份工作，在一家团购公司从事销售工作。当时的核心工作，就是和团队伙伴一起沿街拜访各类店铺，和他们签订合作。半年之后，我从一名普通销售员做到销售总监的地位，带领一支12人的团队，业绩还算不错。

　　在这份工作中，我不断地接触大量不同领域的商家，提高销售和谈判技巧，也更加熟练地带领一支销售团队。

　　“自立门户，出去闯一闯”的想法，不知何时在我脑中发了芽，生了根。2013年底，我偶然得知赶集网总部面向全国招台州地区代理商，在进行初步市场调查之后，前往赶集网北京总部争取代理权。

　　因为拥有丰富的销售经验和互联网从业背景，我成功取得台州地区代理权。

　　开拓客户，除了勤奋和坚持，没有其他捷径可循。我和团队成员每天都要给无数商家打电话，上门对他们进行拜访，争取合作。

　　台州对赶集网这样一个综合平台的市场需求巨大，不少客户一听赶集网在台州设了一个分站点，都很乐意签订合同。

　　经过一年的发展，台州赶集网年产值200多万元，拥有1000多名客户，网站一天的浏览量达160万次，跃居台州日浏览量最大的网络平台。

　　目前，台州赶集网已经形成招聘、房产、服务和二手车等四大特色产品，并不断成熟完善。

　　对话

　　记者：你如何看待自己的创业之路？

　　金临：这是一个青年创业的开放期。只要有想法、肯打拼，创业要及早进行。

　　记者：为什么会选择互联网创业？

　　金临：成功的道路从来都不止一条。我最终选择经营台州赶集网，既有巧合，又和我工作经历有关。在过去的4年里，我积累了不少互联网经营的经验和人脉。

　　记者：你认为台州赶集网发展的优势和劣势在哪？

　　金临：赶集网在国内已经具有较大知名度，这就为我们在开拓市场上省了不少力气。台州赶集网目前急需解决的是团队建设，其中销售团队建设是重中之重。

　　记者：台州赶集网今年的目标是什么？

　　金临：今年，台州赶集网将实现700万元的年产值，建立百人团队。从目前的发展情况看，只要努力，完成今年目标基本没问题。

　　记者：你如何看待销售人员流失率大的问题？

　　金临：销售人员流动性大是普遍存在的问题。一方面是从事人员本身不适应销售岗位，另一方面是销售岗位竞争压力较大，一些公司竞争机制不完善。

　　记者：你对刚踏入社会的年轻人有什么忠告吗？

　　金临：浮躁、怕苦怕累，是现在年轻人存在的通病。这主要和年轻人的心态有关。我个人的经验告诉我，年轻人不要以打工的心态去工作，而是以创业的心态去做事、学习，这样收获可能更大。

　　记者手记

　　人生的精彩之处，正是在于我们永远都不知道自己脚下走的这一步，会对未来产生什么样的影响。直到若干年后回首望去，从前经历的点点滴滴自觉地串成一条线，告诉我们来时的路是个什么模样。

　　金临的创业经历，很好地说明了这个道理。在从事第一份工作时，她并不知道自己有一天会成为一个公司的女老板。

　　勤奋、肯吃苦，是金临在采访中反复提到的词，也正是这些品质支撑着她走这条创业之路。

　　完成这次采访后，作为同龄人的我，感慨万千。其实失败并不可怕，起点在哪里也并不重要，关键在于我们是否有梦想，有没有勇气去实践。