新力量催生新“标配”

　　款式新、变化快、品类多，曾是商城胜人一筹的法宝。而今，网商们的要求是稳定供货，因此商城昔日的优点成为最大的软肋。在“冲突”之下，市场经营户们一边感受着零售业务的下降，一边守护着批发和供货渠道，尽可能地呵护着这块易碎的“蛋糕”。特别是许多“60后”、“70后”经营户，他们对互联网这块“蛋糕”有些胆怯，“还是留给新生代吧。”

　　“80后”、“90后”经营户确实如前一代经营户所言，他们主动拥抱互联网，在牢守实体店铺之时，在微信等平台第一时间发布新品信息，线上线下齐头并进，成为经营的“标配”。

　　一年前，商城四区二楼的“玖诺”开了两间网店，一间零售一间批发。因为拿着厂家直接供货的最低价，在网店上颇有竞争优势，受到了消费者青睐，店铺搜索排名一直靠前。店主李莎莎说：“如果不是实体店批发生意太忙，网店的生意会更好。”

　　两年前，商城二区45号的“酷男基地”老板杨盛，开启了网商供货平台，吸引了甘肃、上海、杭州等地的网商纷纷加盟。店铺门上张贴着“本店提供淘宝图片，支持一件代发”的告示也特别醒目。但让杨盛意外的是，墙里开花墙外香，“这种分销模式并没有在商城掀起热潮，本地加盟的网商并不多。”

　　其实，从开网店到现在的两年时间里，“酷男基地”门前那张告示曾一度撕去又贴上，只因看到远在杭州、上海等其他城市的朋友都以这种方式发展，而且赚了个盆满钵满，让杨盛有了坚持下去的信心。更主要的是，他看到互联网是大势所趋，“越早拥抱，越早享受”。

　　6年前，商城三区二楼“酷玩内衣商行”的潘国辉也开起淘宝店铺，近几年又在阿里巴巴平台上做起批发生意。他通过网络平台发展了不少台湾、香港等地的客商，他感到，随着网商的迅速蔓延，网上的生意更好做。

　　在商城四区，以零售为主的鞋革经营户几乎每家都是线上线下齐头并进，一到下午发货时间，店家们更是忙碌。不少商家反映，生意好的时候，100来单的生意不在话下。

　　正如苏宁云商董事长张近东所言：“当互联网成为新的生产力，互联网思维将成为企业‘标配’。”虽然当前不少经营户在面对互联网时确实存在着转型的困惑，但是无论转与不转，都无法阻挡时代的脚步。

　　新要求催生新格局

　　在市场里，以批发为主的经营户们在犹豫中慢慢试着改变经营模式，而受冲击更大的实体零售商，改变的脚步比批发商们迈得更快。林红经营着一家中老年服装网店，此前，她已开了5年的实体店，看到网店慢慢兴起，她便果断关掉门店，开始了网上经营之路，唯一不变的是，进货渠道依然选择商城。

　　开童装的张津略不同于林红，实体店之外再开网店，但他也在商城的童装市场进货，因为货源多，且大多为厂家直销，在价格上仍持有竞争优势。

　　在经营网店后，林红感觉很累，她说：“一个人撑不起一家网店。”于是，她先后把父母、弟弟都拉进了“店”，“进货、拍照、上传、发货、售后、换货、补发……忙的事特别多。”

　　尽管难做，但网商人数在剧增。“以前说一块砖头砸下来能砸到一个大学生，现在是一块砖头能砸中好几个网商。”林红不时调侃着。

　　除了人数增加外，网商的要求也在不断多样化。“我是做网店的，能提供实物图片吗？”在商城中，不少经营户常会遇到这样的要求。因为，不少网商都感觉，制图费钱又费时。杨盛给记者算了一笔账：买摄影器材花了5000多元，一个货号一个颜色拍照做图需要180元，按照一款服装两种颜色计算，加上模特费用，一套图片需要460元，另外还需人工客服的工资等。特别是许多实体店再配网店的经营户，往往会因为“两头顾”而导致“两头失”。

　　顾客的需求让商城作为批发市场也在作经营策略的适时调整。去年9月，商城成立了台州市路桥电子商务有限公司，两个月后，整个市场实现无线网络全覆盖。据了解，今后电商公司将引进有实力的第三方合作机构，贯通运营、设计、营销、美工、物流、结算等环节，打破线上线下融合的“技术壁垒”，并尽可能地为商户争取政策扶持。

　　“在寻找网络角色定位的契机下，我们努力从一个物业‘管理者’转变为‘服务者’。通过移动终端‘微商城’的打造，让商城变得更有亲和力，更接地气。”电子商务有限公司副总经理王婉玲说。

　　另外，即将启幕的新商城，在市场五楼专门设置了“网商中心”。“目前来看，电子商务缩减了中间的交易环节，受到大家欢迎。新商城不仅在经营规模、类别、档次上有所升级，更需要软件和服务的全面升级。虽然实体市场的电商发展，目前在国内外都没有现成的模式可以照搬照抄，但是我们力求突破，走出自己的特色。”商城董事长虞小刚希望，商城能做出个不一样的“互联网+”。